融创、华侨城、恒大等酝酿进入宜宾？ 狙击or联合？

昨天，本站发了一篇名为《宜宾供地方式或酝变局 中小开发商拿地更难了？》的稿件，大意是如今宜宾的供地方式似乎在往“整体打造”方向调整，或许以后将很难再有小块土地拿出。大块土地意味着总地价的高企，此外“整体打造”之意显然对开发企业整合各类资源，如招商、特色概念打造有着更高的要求。那么，宜宾本土房企又当作何反应呢？

狙击？风险与风头并存

如果将2月底宜宾的土拍市场，视作邦泰、正和等在小型地块上对恒大、金科等外来开发商的狙击的话，似乎也未尝不可。与之对应的，则是看似比较高的地价以及成本。

2017年2月28日土拍成交结果

于已拿地的开发单位而言，幸运的是宜宾目前市场尚可，尤其是改善市场仅仅经过了莱茵河畔和大地坡的洗礼，能够支付高溢价的产品的客群还有空间。小编听说过某地产商对于宜宾改善需求的预估，有数据说目前的消化未到2成，空间巨大。此言不知真假，但能看出业内对于宜宾的改善需求空间的预估，还是颇为乐观的。

大地坡是宜宾改善住宅的天堂

而未来，狙击大型开发商入宜可以视作“第一种反应”。实际上，这一点不仅宜宾有先例，眉山这座城市更是生动演绎了啥叫“狙击”。巧合的是，眉山房产界的“半壁江山”阳光也在去年刚刚入宜，不知业内有没有交流一下经验？

而狙击的方式有2种，一种是参考2月土拍那样，一把枪瞄一块地；再有就是几家合伙，联合开发。

“一杆枪”这样的做法宜宾已经有人吃了螃蟹，且一块地尚不能算作“整体打造”之列，所以暂且不表。

多说两句联合开发的情况吧，宜宾联合开发的案例数不胜数，从刚需到改善，从本地到外地，这样的模式大家其实都很熟悉了。只是联合有利有弊，从以往的经验来看，不同的房企展现出来的后续反应是不一样的，比如丽雅，大地坡上A1-1的地块本来是丽雅、寅吾和鼎泰三家联合，不过后续似乎寅吾出局，联合可算作拆散了。然而这并不能代表丽雅对于联合开发是排斥的，最近与金发、港腾等再度携手意欲“搞事”，实际上就能看出丽雅对于联合开发的倾向。至于联合的感受如何，估计还得房企自己才能知道。

诚如业内人士所言，如果大型开发商整体开发之前，若宜宾本土房企或本土房企联合体不拿下的话，以大型开发商大盘操作的实力，接下来可能将不会有太多机会。

联合≈接盘：和都国际社区和85℃湾

此联合和上面提到的本土房企联合开发是两个意思，这里的联合指的是“本地+外来房企”的模式。当然，所谓“外来”没有绝对的，谁知道啥时候外来的就变本土了呢？

从“历史经验”来看，宜宾和外来开发商合作开发的情况很多，比如当年的唐人与鲁能，置信与丽雅似乎都是个中例子。因而，时过境不迁，现在的外来房企入宜，似乎也可以走这样的路线，尽管看起来有了微妙的不同。

以往都是在拿地初期就进行商讨联合，而现在却是“接盘”方面频频传出消息，如融创于和都，恒大与85℃湾。现在都是捕风捉影，但一旦谈拢，就是深水鱼雷了。只是联合虽好，前期不易，难度要比拿地初期的合作要高上许多。

不过也没啥，毕竟这两天的大新闻都是融创花632亿接手万达酒店+文旅项目。宜宾这点项目价值，又有啥子好虚的呢？

写在最后：

大开发商，整体开发。

宜宾早有先例，如鲁能于南岸西区而言。然而，又似乎有一些不一样，毕竟年代久远，且当时也没有“整体规划，整体打造”的概念，对于现在也没啥参考价值。

这2个原料叠加，很燃，同时也让人心里打鼓。不过总体来看还是利大于弊的，毕竟人不可能踏入同一条河流，该来的总归要来，只是期待这次的姿势能够好看一点。若真能有大片土地集中开发，无疑会在需求端上得到补充，理想化一点，甚至能够达到降房价的效果。

而大型开发商纷纷选择入宜的原因，大概看了下面的两张图就能了解一二了：

成都土拍2017年上半年成交TOP10（截图来源：锐理数据）

地价涨，供应降（截图来源：锐理数据）

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