在住房城乡建设部等中央部门打出系列政策“组合拳”后，2024年房地产市场走出了先抑后扬的曲线。
一系列举措令市场振奋，但未来发展道路仍面临着挑战。
2024年的宜宾楼市总体表现如何？2025的市场又将何去何从？各大房企有哪些前瞻性计划？
岁末年初、承上启下之际，带着这些问题，三江房产网对宜宾多家房企的高层管理者进行了访谈，将行业翘楚们的观点同大家分享，共话2025宜宾楼市。
徐丹：这主要源于两方面：
一是经济环境与购房能力制约。当前经济环境下，很多人收入预期不乐观，不是刚需购房或没有打动客户购买点的房子，即使政策有所放松，也难以立即转化为实际的购房需求。
二是市场信心不足。部分开发商出现的交付问题、楼盘滞销、大降价等，让买房人对未来楼市发展缺乏信心，也加重了观望情绪。这种观望一定程度上抑制了房地产市场交易活跃度，削弱了政策刺激效果。不过，随着一系列超常规措施落地，相信大众会重新认识到房地产行业的发展潜力。
三江房产网：此前，中央政治局会议上，财政政策基调从“积极”调整至“更加积极”、货币政策基调由“稳健”调整至“适度宽松”、明确提出要“稳楼市、稳股市”，叠加宜宾又有城中村改造、城市更新等各种动作，后续市场备受关注。不知您对2024年宜宾本地楼市相关政策怎么看？是否达到您的预期？对于2025年宜宾楼市的政策，您觉得宜宾在哪些方面还有突破的空间？
徐丹：政策力度与市场预期存在差距，虽然政策频出，但可能并未完全满足市场预期。例如，购房补贴、公积金政策优化等，虽在一定程度上降低了购房门槛，但对于提振市场信心、激发购房热情来说，力度还有提升空间。
在2025年我们仍有政策可以突破的空间，如持续推动房地产市场稳定宜宾可能会继续出台更有力度的政策，如降息、降准、降房贷利率等，以降低购房门槛，刺激市场需求，鼓励住房消费。宜宾可能会继续出台购房补贴、团购补贴等政策，鼓励居民购房消费，同时优化税收等政策，支持居民换房改善。宜宾在楼市政策方面仍有多个方面的突破空间，这些政策的出台和实施将有助于推动宜宾楼市的健康发展。
三江房产网：您如何评价2024年宜宾楼市的整体表现？
徐丹：宜宾楼市在2024年表现较为疲软，2024年全年的销量较2023年有所下浮，但高于全省23.4%。除少数开发商楼盘销售情况较好以外，整体的市场活跃度不高，大部分的楼盘销售较缓慢。
从房价走势来说，24年整体的均价相对稳定，少部分楼盘涨跌波动较大，区域房价差异明显。
从库存情况分析，宜宾楼市库存压力较大。截至12月末，宜宾主城未备案房源约1.5万套，去化周期近16个月。算上拿地未建的部分，这个周期还会更长。
从政策端来说，宜宾快速跟进全国层面的新政，如下调商贷利率、公积金利率、存量房贷利率，优化最低首付比例等。还推出了先提又贷、贷款额度保底等公积金政策，加大对缴存人住房需求的支持力度。这一系列政策也在销量上有较明显的体现。围绕建设“好房子”，构建房地产发展新模式，宜宾也在不断完善“保障＋市场”住房供应体系。
三江房产网：对于2025年的楼市行情，不少购房者还是持有中性偏悲观的假设，您认为2024年的楼市是否已触底，对2025年走势的预期是什么？
徐丹：住建部2025年五大重点工作中提到持续用力推动房地产市场止跌回稳，推动一系列有利的政策落地执行，如降息、降准、降房贷利率等从而增强房地产流动性，促进楼市去库存、活跃楼市，以达到国家提出的房地产止跌回稳的目标。国家推出的新增100万套城中村改造，如果2025年宜宾能争取到更多的资金将加快对江北的月儿祠、马家祠、大麦坝，天柏组团的新村、天池，高新区的菜坝和部分老城区的拆迁，相应地会增加购房需求。
2024年楼市已显现触底迹象，2025年预期稳中有升。
2024年，全国楼市在经历长时间下调后，出现了一系列积极变化。虽然大部分城市房价仍在下跌，但跌幅逐渐收窄，且部分城市如成都和深圳的二手房价格出现了连续两个月上涨。同时，一线城市如北京、上海的二手房成交量在年末显著增长，创下新高。这些迹象表明，楼市正在逐步走出低谷。
对于2025年的走势，业内普遍预期楼市将保持“稳中有升”的态势。一方面，随着政策的持续支持和市场信心的恢复，购房需求将逐步释放。另一方面，一线城市和二线城市核心地段的房源由于其稀缺性和保值性，房价有望率先回升。
部分区域和楼盘可能会因自身的优势，如位置、项目自身配套设施、产品、项目品质等，表现出较好的销售情况和价格稳定性，而配套不完善的区域或产品及品质竞争优势不明显的项目可能仍面临一定的去化压力。
三江房产网： 市场的持续调整下，无论从在售、待上市楼盘看，国企已经成为宜宾楼市主力。作为目前宜宾楼市中凤毛麟角的民企，您如何看待这种现象？
徐丹：这其实是市场调整导致的。宜宾楼市近年来经历了持续的市场调整，卖地难、地价低，楼市库存压力大。这种环境下，民企确实面临诸多挑战，如资金压力、市场风险等。因此，民企在拿地和新楼盘开发上更加谨慎，而国企在土地市场和楼市中的占比逐渐增加。
国企在推进城市经营和产业高质量发展中发挥着支柱作用，宜宾的国企不仅体量远超民企，还基本主导着房价趋势和走向。这体现了国企在稳定楼市、推动城市发展方面的重要作用。
从趋势上看，虽然当前国企是宜宾楼市的主力，但随着市场的不断调整和政策的持续加码，未来民企在楼市中的角色和地位仍有可能发生变化。民企需要密切关注市场动态，灵活调整策略，以应对未来的挑战和机遇。
三江房产网：楼市行情调整下，宜宾各开发商也越来越内卷，2024年涌现出了不少升级系改善项目，您觉得有哪些值得学习的亮点？以及您认为宜宾楼市未来产品的趋势是什么？还有哪些方向可以突破？真正的第四代建筑会在宜宾出现么？
徐丹：24年确实涌现了不少的改善项目，开启了宜宾房地产新一轮的“卷”，越来越注重业主的居住体验。”先看实景，再买房”，所见即所得。除了基本的居住功能，各项目还注重满足购房者的情绪价值，让购房者感受到更多的生活惬意。未来的楼市产品也将更加注重品质和舒适度，包括户型设计、园林景观、配套设施等方面都会得到全面提升。
文化融合方向其实不失为一种突破方向。也就是将宜宾的本土文化与楼市产品相结合，打造具有地方特色的文化住宅，提升项目的文化内涵和吸引力。
至于第四代建筑，虽然目前宜宾还未真正出现，但随着建筑技术的不断进步和购房者对居住品质的不断追求，未来宜宾楼市有望出现集绿色、智能、舒适、文化于一体的第四代建筑。
三江房产网：2024年末，邦泰在土地市场揽下上千亩土地，其中不乏西安、成都、昆明、长沙、南宁、南昌等省会城市，同时邦泰在宜宾土地市场也非常活跃，年末又在三江新区拿下新地。这是否意味着，在邦泰眼中，宜宾与这些省会城市拥有同等战略地位？
徐丹：2024年，邦泰确实在土地市场上大展拳脚，不仅揽下了不少土地，而且布局范围广泛，包括西安、昆明、长沙、南宁、南昌等省会城市。邦泰在宜宾土地市场表现活跃，年末在三江新区拿下新地，是出于对该地区市场潜力的看好以及业务拓展需要的布局。邦泰的土地拓展策略可能是多元化的，既包括重点布局省会城市，也包括在具有潜力的地区进行适度拓展。
三江房产网：誉江境爆火之后，我们陆续看到一些与誉江境“相似度”极高的产品，分布在长沙、绵阳、昆明等城市，邦泰似乎走出了“复制成功”的模式，既控制成本，又能快速推进项目。您能分享一下贵企业在产品打造、市场营销等方面的独特心得吗？
徐丹：邦泰在每进入一个新的城市或区域前，会对当地的城市发展规划、经济水平、居民居住习惯及市场需求等进行全面深入的调研。根据每个城市不同地块的价值和周边资源，精准定位产品。在注重细节与品质把控的同时，邦泰更是携新一线、二线城市的开发经验，以一二线城市的前瞻视野和国际潮流，不断的创新与迭代升级：不断探索新材料、新工艺、新模式，研发与市场需求匹配的新产品。
如宜宾首个“酒店式场景奢宅”邦泰·誉江境，采用公建化外立面，以大面积玻璃幕墙、超流体曲线、黄金分割比例，缔造封面作品之美。在景观打造上，不惜成本地打造实景园林；在配套设施上，充分考虑业主的日常生活需求，打造多功能的架空层、舒适的入户大堂等。从落客前场到园林，再到入户大堂，以酒店式的仪式与礼序，营造尊贵的出入体验，通过实景展示，让客户身临其境，提前感受到未来的居住场景和生活方式，“所见即所得”。
邦泰·誉江境的成绩离不开业主、客户及业界对项目的认可及支持。我们将一如既往继续打造好的产品，好的服务，为宜宾的城市建设贡献最大力量。“与宜宾共生长”。
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