跑量大战 宜宾楼盘营销宣传“大变脸”

经历了近一年的调整，宜宾楼盘年终冲刺赛紧张启幕，众多楼盘借着央行、地方政府的利好东风快速跑量。而在此过程中，多种“变脸”营销也接二连三地被搬上楼市大擂台。

社会渠道之变：从单纯的老带新转向全民经纪人

作为宜宾楼市中十分常见的营销方式，“老带新”让老客户、新客户和开发商三方受益，因此，诸如龙湾一号、翰林府邸等选用此策略的项目不胜枚举。但在楼市调整过程中，仅靠“老带新”带来有效客源根本不能满足楼盘冲销量的需求，怎么办？通过高额佣金发动社会人员变身“经纪人”成为宜宾房企渠道营销的重要方向。

一位曾在房企工作的朋友表示，成功介绍客户购房的市民均有丰厚奖金，而且只要带了客户到售楼部就有奖励。正所谓重赏之下必有勇夫，在A楼盘遇到的B项目人员带客买房也就不足为奇了。

宣传内容之变：从单一的产品转向产品与人物“双拳出击”

笔者从事房产工作接近1000天，若将看到过的楼盘广告打印成册恐怕真会压晕人。这些让人眼花缭乱的硬广、软文，要么宣传楼盘最新优惠或价格，要么推广项目优势，会主动利用有限版面宣传自身工作人员的基本为零。而最近两个来月，半岛大院、凯丽滨江纷纷推出宣传置业顾问的稿子，且多以感人故事贯穿全文。

有分析表示，如今的楼市环境下，房企工作人员、购房者或多或少存有疑虑，通过宣传置业顾问能增加企业自豪感，增进员工工作动力，加强企业的文化宣传，增加读者对开发商、楼盘的好感。

媒体合作之变：从纯粹的广告转向广告与类电商结合

长期以来，开发商与媒体的合作多以硬广为主、软文为辅，而媒体除了提供广告位、活动稿，就是偶尔搞一些看房团或向网友发放购房优惠券，几乎没有参与商品房的直接买卖。然而到了今年尤其是下半年，各媒体与房企合作的多元化越来越明显。

大概近两月以来，宜宾楼盘的网络团购绝对可以用风起云涌来形容。不论是龙湾一号、伊顿公馆、邦泰公馆等主城区楼盘，还是金城豪园、金沙明珠等高县或水富县项目，都纷纷与媒体联袂推出团购活动，足见房企寻找客源的渠道正在向媒体圈拓展。不过由于这些楼盘未通过互联网直接付款销售，因此宜宾楼盘近期的团购也被成为类电商。

三江观点：在楼市疲软的大环境中，铺天盖地的营销活动能一定程度上保持开发商的市场关注度，增加购房者对项目的信心。而营销“变脸”则是开发商面对市场调整作出的积极反应，也是年终冲刺销售任务的必然要求。目前来看，宜宾楼盘营销宣传的转变所带来的效果参差不齐，但总的来说，房企的调整也是顺应宜宾房地产行业变化的脚步，毕竟这场综合实力的比拼赛还并未结束，甚至可以说行业淘汰才刚刚开始。

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