免费吃喝耍得嗨？小心你遭房企下个“圈”

8月二伏天，走到哪儿，哪儿都是“知了——知了——”的聒噪，一如最近的宜宾楼市，不管线上线下，所及之处都是开发商“圈粉”的吆喝。

赶时髦？宜宾楼盘忙“圈粉”

旅游季、采摘季、美食节、啤酒节、冰雪节、水世界……近期，各种不同主题的活动齐聚宜宾。与以往暖场活动的卖房聚人气，兼具“广而告之”不同，这些动辄“XX季”、“XX节”的活动，目的只有一个：如何“吸粉”。最常见的方式就是，不管你是不是业主，也无需诚意登记，只要关注微信公众号即可参与。

除了各种福利和活动，如何将微信做成“有态度、有温度、有立场”的“吸粉”窗口，也成了不少文案和策划攻克的主要对象。从最开始的展示楼盘形象、扩散楼盘信息、兼顾售后服务，微信发展至今已逐渐成为不少宜宾房企最简便的营销工具、最省钱的广告平台和最重要的“圈粉”工具。诸如“邦泰乐居汇”、“成中汇”、“鲁能山水原著”等，都是其中比较成功的案例。再配以各楼盘“萌萌哒”的“形象代言人”，如邦sir、成中君、原著君等，“圈粉”指数直线上升。

此外，扬各家之所长，利用自身配套或其他优势，为业主提供全方位服务，也成为楼盘“圈粉”的另一个有效手段。龙湾一号近傍三江口、丽雅龙城几大公园环绕、山水原著公园学校一体化、成中养生系列等，都是“圈粉”的衍生营销。

求突破？营销方式大转变

系列活动并不是近几年才流行，微信营销也不是啥新鲜事，但这些“圈粉”行为的背后，足可以看出楼盘间的激烈竞争，以及房企营销方式的转变。

最明显的变化就是广告投放越来越少，楼盘活动越来越多。不管是纸媒、网媒还是自媒，宜宾各楼盘的广告投放量都大幅下降，楼盘宣传变为以能直接促进销售的行销和渠道销售为主、针对节点进行选择性广告直投为辅。

转而再看楼盘活动，从开年以来一直就热热闹闹，这家完了那家来，承前启后，络绎不绝。开发商从“只管把房子卖出去”，开始转变为利用庞大的粉丝和业主群体开拓新业务。正如某业内人士所言，每个楼盘都有自己的粉丝群体，既有影响力又有粘连度，与其把钱放在没有什么直接回报的广告投放上，不如多搞一些互动性强、趣味性高的活动，既为粉丝提供了服务，又促进了项目的品牌宣传和销售。

咋个样？粉丝经济不好玩

都说得粉丝者得天下。要说把粉丝经济运用得最好的，非雷军莫属。作为“米粉”之一，虽然笔者经常抱怨小米手机果真是为“发烧”而生，但不可否认，小米高度的互动性和贴心的细节性服务，让我甘愿做他的拥趸。

小米“圈粉”如此，对于楼盘而言，“圈粉”也并非难事。宜宾绝大多数开发商都来自本地，且扎根宜宾多年，开发项目无数，有着强大的业主群体做支撑。

但“圈粉”容易“留粉”难。当今社会不仅是一个移动互联网时代，更是一个自媒体时代，人人都是媒体，人人都可以发声。要想留住粉丝，一两场撒钱的主题活动显然是不够的。且不说多样性活动对开发商策划水平和服务水平的要求之高，单是活动执行过程中的细节把控，对开发商而言也是一个巨大的考验。更何况术业有专攻，在开发商并不擅长的领域搭建活动平台，本就并非易事。因此，选择专业活动平台团队是必然选择，也是达成效果的必要元素。

而最终，“留粉”的目的当然是“粉丝经济”。那么，如何在赢取粉丝的同时兼顾到MONEY？这才是对房企的终结挑战。

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