何流：邦泰重点布局宜宾 产品仍走刚需线

2013年5月，邦泰•临港国际一批次1050套房源惊艳入市，开盘当日销售金额近4亿，缔造了宜宾楼市的一大传奇。而这似乎还远远不够，今年邦泰又以8.9亿元成功拿下两宗地，总面积246余亩，这无疑让楼市遇冷环境下的各路看官瞠目结舌。邦泰究竟想干什么？为何会在当下的楼市环境中还有如此高的拿地热情？带着一系列的疑问，三江房产网采访了邦泰投资集团副总经理何流。

温和的外表，内敛的气息，优雅的举止与谈吐，是何总留给我们的第一印象。随后的交谈里，他脸上时不时浮现的微笑，让现场氛围变得十分轻松、自然。面对我们的一个个问题，他侃侃而谈。以下为部分采访内容的简单整理。

三江房产网：何总您好，感谢您接受我们的采访。最近邦泰连续拿了两块地引发多方关注，在现在的市场环境下，邦泰在拍地时表现出的态度与市场上的一些悲观现象不一样，您觉得为什么会有这样的差异？

何流：就像红军经过草原、雪山之后，相对泥泞一点的道路对他们来讲都是康庄大道，我们在其他城市经历了更惨烈的市场竞争，所以我们觉得宜宾目前的这种市场在川内还是非常好的一种市场环境。对我们宜宾的很多开发商来讲，原来他们是过着幸福的日子，而现在市场有一些波动和变化，大家对自我的一种风险控制也很正常。

另外，邦泰集团希望在2016年做到十城百亿，今年希望完成50-60亿的销售回款，所以我们要在这种情况下应该而且必须迅速增加项目。同时我们的资金也允许，整个的管理团队也能够对多项目进行运营管理。

三江房产网：从近来邦泰在宜宾的拿地节奏看，邦泰可能将宜宾作为布局的重点。这是不是意味着宜宾的市场空间很大？

何流：邦泰集团作为起步于川内二线城市的一个开发公司，今年在四川包括成都在内的6个城市布点，其中乐山、内江、宜宾将作为邦泰未来的深耕城市。从整个的人口基数、经济发展状况、人均购买力来看，宜宾在川内都是排在前列的，所以我们觉得相比于其他二线城市来讲，宜宾的房产市场空间应该是比较大的，所以今年我们在宜宾重点布局。在这种思路下，邦泰前些时间也连续拿了两块地，共投入现金9个亿。

下一步，我们会在宜宾设立分公司，前期人力等方面都有准备，通过临港国际的运作，也积累了很多经验。另外，在整体的项目运营上，我们有集团强大的技术力量作为支撑，宜宾这边的团队我们未来会加强。

三江房产网：抛开市场空间大，您如何评价宜宾房地产市场上的产品、价格？

何流：在我们所进入的四川地级市中，宜宾房价相对来说是比较高的，像临港基本上是在5800-6000元/㎡，岷江新区也在6000元/㎡左右。这种价格线在川内已经是非常高的，像乐山的价格线在4500-4800元/㎡，个别项目甚至更低，包括眉山、内江的价格线也远远低于宜宾，因此我们认为宜宾的价格还有下行的空间。

在走访一些项目时，我们发现很多项目采用了很多促销手段，这些手段主要是为了分解购房时的压力，降低大家的购房门槛，实际上真正的对于市场和客户的让利是不够的。总的来说，宜宾市场相对来说还是比较良性的。

三江房产网：现在宜宾房地产市场上，很多项目户型聚集在刚需层面，邦泰的新项目会不会在产品定位上作出调整？

何流：据我们了解，今年1-6月宜宾整个市场的去化量25.8万，这个量相对来说还是比较小的，还有大量的刚需客户处于相对观望的状态，没有完全释放，这种产品系在宜宾还有很大的市场。在我们后面的项目开发上还是会走这样一个方向，以高性价比、低总价、高赠送作为主打的一个产品策略，同时在产品细度上做一些调整，使产品更合理、更科学，让业主在有限的面积里有更好的居住体验。

三江房产网：大家对临港国际都比较关注，近来与项目有关的议论也比较多，临港国际如何做成像之前“走四城”看到的那样？新项目又会有哪些变化？

何流：市场是在盘整期，交房时或多或少会有客户因为一些原因提出，我觉得这是很正常的。其他企业像万科在成都的项目也是遇到这样的情况，只要开发公司按照前期对客户的承诺做到了，我想这些都是可以和客户沟通的。未来宜宾的市民可以看到，在临港国际项目上，邦泰原来是怎么样说的我们就会怎么样做，这个请大家放心。

而新拿到的地块上，我们希望做成临港国际的升级版，我们在临港国际的开发中取得了初步的成果，也积累了经验教训，我们希望在新项目上做一些调整。如在产品规划上加入给大家带来更好居住体验的设计元素；在配套上，增加互联网，打造智能居家系统；在物业上的质量升级，我们已经尝试在川内很多项目推行五星级的管家服务和更贴心的物业增值服务，如小区里可以提供代购、代售平台等。

三江房产网：邦泰项目的命名，大都在“邦泰”、“国际”、“公馆”三个高频词汇中轮换，这是不是提高效率实现快销的秘诀之一？

何流：江北项目的案名已经确定为“邦泰公馆”。为了缩短产品开发周期，前期技术层面的准备是必不可少的。立面、产品系、营销模式的复制并非我们独创，很多知名企业已经采用了这样的模式，并且有很多公司证明这是可行的。各个公司的开发策略不同，开发思维也不同。根据集团的发展思路，是采取高周转、快速的开发模式，没有更多时间去思考这些方面的问题，复制可以缩短周期，节约成本。

三江房产网：您前面说宜宾的价格还有下行空间，那您觉得哪种情况下会出现或触发下行？下半年是否会出现明显的价格调整？

何流：我认为是这样的，不同的开发公司有自己不同的策略，他们会根据公司策略和项目策略，来拟定价格制定标准。因为房产市场发展到今天，它是市场化的，不同的开发公司策略在不同时间段、竞争态势中，他在制定价格的水平线上都会有自己的一些调整。至于下半年明显的价格调整，个别楼盘可能会出现。

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