贺强：均价3800！经典房产“割肉放血”的背后

去年下半年以来，经典•北新国际让利不断，100套建面均价3800元/㎡的特价房更是惹眼万分。经典究竟是什么样的房企，能支撑持续不断的“割肉放血”？如此大的动作，是否是因为公司已经面临资金困境？若真如此，它与联华房产携手拿下的岷江新区起步区A10地块，又能否顺利面市……

带着这一系列的疑问，三江房产网独家采访了经典房产营销总监贺强先生。

经典房产营销总监贺强先生

三江房产网：贺总，您好。北新国际已经入市，但大家对于公司的背景、实力并没有太多了解，但您也知道，现在购房者对开发商的实力非常关注。您能为我们简单介绍一下公司的相关情况吗？

贺强：其实我们已经拥有10余年的开发经验。经典房产2003年就已经在高县从事房地产开发工作，目前已经开发了好几个项目，是该县的龙头企业。前几年房地产市场较好，公司又主要在成都周边开发项目，所以宜宾本土市民可能对公司不怎么了解。

我们真正进入宜宾市的市场应该是在2013年，当时同时拿地北新国际和天悦府，目前也在拓展项目。相信时间久些，大家就会对经典的企业文化有更进一步的了解，因为我们是一个比较低调的企业。

三江房产网：前些日子，北新国际100套建面均价3800元/㎡的特价房引起多方关注。公司这么大的动作，是否源于资金压力？此举是否引起前期业主的不满？

贺强：说实话，我们的资金压力并不大，像开发天悦府时，我们一分钱也没贷，土地、在建工程也没有抵押。一来，这两年市场不稳定，公司并没有拓展项目，所以负债率不如前几年疯狂扩张的一些企业高；二来，天悦府基本完成了接近6个亿的销售，北新国际也基本完成了接近3个亿，资金回笼较好。北新国际的特价房较多，主要是公司的风险把控能力较强。项目近期推出的特价房位置并不是特别好，所以我们先把这部分房源以较低的价格销售出去，后期再通过好房源实现利润点，这是公司的整体发展思路。

至于前期业主的问题，其实还得看房源情况。北新国际一期基本已是尾房销售，前期客户明显拥有更大的选择空间，房源也相对较好。其实只要保证对客户服务方面的承诺，客户对市场的变化也会理解。

三江房产网：近几年，北新国际所属的金沙新区在售楼盘相对较多，不少观点认为此区域市场接近饱和，你是否同意这种说法？

贺强：我的观点恰好相反。一个区域开发量大有开发量大的原因，而且这个量能持续这么多年，说明市场和开发商对这里的反应都是正面的。如果不好，开发量自然会小下来。而这正好也说明了区域的发展潜力。金沙新区实质上是城市的一个副中心，加上宜宾同城化节奏加快，区域的位置优势、价格优势都十分明显。

三江房产网：的确，金沙新区尤其是城北片区近年来的市场关注度非常高。但去年新闻报道的有轨电车并未按计划动工，这是否可能影响购房者心理预期？

贺强：个人认为不会。市政工程不是一天两天的事，但大家能从中看出政府对这个区域的重视程度。如果不重视，也不会出这样的规划，所以有轨电车不存在很大的问题。

三江房产网：去年贵公司控股的联华房产一举拿下岷江新区A10地块，2080元/㎡的成交价被业内认为价格较低，您是否也这样认为？

贺强：这个价格其实是对市场的一种反应。当时的楼市处于低谷期，市场走向并不明朗，大家在参照现有的销售速度、营销费用、资金利息等各个方面进行成本测算后，有资金实力且有信心竞拍这块地的开发企业并不多，所以联华能低价拿下。

不过这块地代（配）建的公园绿地、社会停车场、老年活动中心等面积较大，它们的确有助于提升楼盘品质，但成本投入后难有明显的资金反馈，所以A10地块真正所需的楼面地价并不能单纯通过2080元/㎡的成交价计算。另外，这块地的地形也会给今后的施工成本造成影响。

三江房产网：A10地块自拿地后一直比较低调，您能为我们简单介绍一下项目规划吗？预计会何时推出呢？

贺强：我们的刚需底线不会变，但由于地处岷江新区起步区的中心区域，旁边又规划有市政广场、商业中心等相关配套，所以A10地块的定位更倾向于低容积率、低密度的品质刚需。我们希望打造出岷江新区起步区甚至整个宜宾市都非常罕见的产品，如带电梯的多层洋房，且面积不大；两梯五户为主，基本上实现无遮挡……总之，为客户提供更高的性价比。

目前A10地块暂无确切的推出时间，毕竟里面有很多不可控的因素。不过我们会尽量在今年下半年推出。

三江房产网：目前，岷江新区已有伊顿公馆、邦泰公馆等楼盘在售，联华房产及华鸿置业所拿的两宗地可能也会在不久后有所动作，您如何看待区域内的这种激烈竞争？几大楼盘同时在售，且产品定位较为类似，这是否又会给即将面世的A10地块项目造成压力？

贺强：目前伊顿公馆、天悦府、邦泰公馆所剩房源已经不多，岷江新区的市场会有一个供应比较紧缺的时期；加上近期各项政策的影响，这个区域的房价有可能会上涨。至于竞争，其实要从两面看。市场需要开发商一起来运营，大家可以合力把这个区域炒起来，所以表面上看是竞争，实际上是通过竞争提升企业的软实力与硬实力，为购房者提供更好的产品。

对于销售来说，如果没有压力就不是销售了。从A10地块规划看，项目有很多独特的东西，比如容积率、密度、地块位置等优势，而我们自身的产品定位也很有特点。在市场有竞争的情况下，保持鲜明的特点，为客户提供能满足他们诉求的产品，价格哪怕比其他项目贵，客户也会比较满意。所以我们主要的应对方式还是用心做项目，用心了解客户的需求。

三江房产网：如今2015年的一季度已结束。贺总，从北新国际和天悦府的销售看，这三个月的市场与去年相比有何变化？在您看来，接下来的楼市可能如何发展？

贺强：相对于去年来说，今年一季度整体的成交量明显提升，这主要是由于之前未释放的需求不断积累后，一定程度上带来了供需上的扭转。不过这种供需变化只是一段时间，个人对于2015年的楼市还是持看平待涨的观点，也就是说，下行风险较小，但往上走的可能性还要看整个市场对于政策的反应速度和效果。不过由于客户的心理、市场都会变化，我们从业人员也要适时而变。

三江访谈录：任何一家企业都需要自己的发展模式，经典房产亦是如此，低调的背后仍然坚持着自己的营销思路。不过在残酷的市场竞争中，营销固然重要，但更重要的是用心，也就是贺总的那句“用心做项目，用心了解客户的需求”。

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