失声？发声？宜宾楼盘宣传音量差别大

近期宜宾楼市部分房企突然集体“失声”了！不仅活动减少，宣传也越来越低调。不过就在其他房企都在演绎“这里的楼市静悄悄”时，鲁能•山水原著却高调“发声”了：“一期房源惠后均价5500元/㎡起啦！”

同样的市场环境下，房企宣传为何会产生如此强烈的对比？房企失声与发声背后又有什么样的“难言之隐”？

失声PK发声 东边日出西边雨

对比三四月份的“赶场”忙，最近一两个月小编们实在有点“闲得慌”。各楼盘的暖场活动不断减少，透露的信息也越来越少，主动打电话去售楼部，人家直接说“谢谢，我们项目的活动目前暂时不宣传”。相较于以往各项目争先恐后增加出镜率的冲劲，最近部分楼盘简直低调过了头。用我们编辑同行的话来说就是“这也不用宣传，那也不用报道，最近宜宾房企实在太低调了呀”。

而与上述楼盘相比，鲁能•山水原著则略显高调。时下，不少楼盘对公布价格和优惠都表现得尤为敏感，有楼盘就算开盘当日，也对其开盘价遮遮掩掩。而山水原著则在诚意登记开启后不久便高调公布价格，以5500元/㎡的惠后均价响亮宜宾，一批次房源预选时，更破天荒地广邀媒体现场观摩感受，丝毫不避讳价格、优惠和预选人数等信息，开宜宾之先例。

不得不说，失声与发声的强烈对比让人“不忍直视”。那么，是什么造成了这两种截然不同的反应呢？

失声 无话可说还是被逼无奈？

针对开年以来楼市的严峻局面，不少楼盘都不同程度顺势加大了优惠幅度，宣传也越来越高调，力图最大限度吸引购房者。但随着时间的推移，犹抱琵琶半遮面式的价格调整并未接近购房者心理预期，对促进销量影响甚小。不少业内人士就坦言，“眼下再怎么宣传优惠也是收效甚微，还有可能会助推购房群体的观望情绪”。

要想改变这种局面，简单直接的拉低价格不失为一种有效的方法，但一直以来又不是宜宾房企的选择。假若直接拉低价格会引发前期业主的不满，恐有上演“围剿售楼部”大片的状况出现，不如低调进行目标群体的小范围传播。

而鲁能•山水原著5500元/㎡的预选价格公布后，无疑打乱了部分项目的营销节奏，也对宣传产生了一定影响。这种情况下项目要怎样应对竞争？对策又在哪里？到底应该如何发声成为目前大多数项目需要面临的问题。

发声 体量+装备 不得不发

鲁能为什么要如此大声的说话？

首先我们来看看山水原著的体量。山水原著占地面积1603亩，规划建筑面积161万方，整个项目建成后，相当于两个莱茵河畔的大小。在后市不明朗的情况下，谁也不敢保证往后的日子一定会好过？因此，体量使得山水原著不得不发声。

再来看山水原著的两个装备 - 地段和价格，也让他有足够的底气高调发声。就在山水原著一批次价格公布后，不少网友便展开了激烈的讨论：5500元/㎡的价格你是愿意在南岸西区买房呢？还是选择其他区域？事实证明，以价格为武器适时发声确实也让山水原著斩获不少。而按照鲁能一贯低开高走的策略，山水原著后期会适当调整价格，调整后是否还能如此傲娇？那就得另当别论了。

编者结语：其实选择“失声”与“发声”只是不同房企针对项目自身情况以及市场反馈所做出的阶段性调整。而值得注意的是，山水原著的发声已对市场产生了不可忽视的冲击，在众人关注预选价格的同时，价格背后的营销层面却不容忽视。为什么山水原著的预选均价为5500元/㎡？最低预选价为什么又是4990元/㎡？失声的房企是否应该更加深入的了解市场、加强判断，从而主动迎合市场快速反应？是否可以重新审视自己的项目特质而适时发声？

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