5700元/㎡ 宜宾邦泰高调拿地的背后

今天（6月5日）上午A08部分地块拍地现场，在前面50余轮基本处于观望状态的9号竞拍者邦泰集团，之后便不时举起号牌，拿地意向已表现得非常明显。竞拍举牌还在进行时，就有人预言：“临港国际现在没什么房源了，今天很可能拿下这块地”。经历171轮激烈角逐后，最终邦泰集团以5700元/㎡的单价成功竞得，楼面地价2280元/㎡，溢价率高达49.61%，创宜宾马年拍地新高。

业内人士畅谈邦泰高调拿地的背后

除了没有新项目可运作，还有什么理由让邦泰坚持以超乎大多数业内人士想象的价格拿下这块地？

乐山一媒体人士此前曾提到，“邦泰转战宜宾后，的确赚了不少钱”，这或许也让邦泰看到了自己在宜宾的市场。去年邦泰在宜宾临港新区项目 - 临港国际，一年便销售3000余套。回顾之前邦泰在宜宾的操盘手法：针对性的市场调查，先发制人的产品定位，及时抓住购房人心理和时机，广告宣传中以“实得单价”、“赠送面积”等吸引顾客，“小蜜蜂”四处散发DM单等等。多种渠道宣传销售的行销方式，使邦泰在宜宾市场赚得盆满钵满。迅速回笼资金的同时，也进一步提升了邦泰在宜宾的品牌形象。

而对于在配套亟待解决的岷江新区起步区高价拿地，一业内人士这样分析道：一般对于外来开发商而言，在新兴区域拿地比在发展已成熟老城区拿地更容易。结合宜宾公布的供地计划来看，供地主要集中在南岸三江口区域、南岸西区及大地坡区域、临港新区和岷江新区，三江口规划打造为中央商务区，且出让地块面积都比较小；南岸西区鲁能已经占据了半壁江山，按照鲁能的规划，刚需也将是项目的主流路线，邦泰如果选择西区的话没有发展的空间；大地坡规划打造为高端住宅区，与此前邦泰的发展规划不符；剩下临港新区，待开发区域均位于紫金城靠南溪方向，区域位置比较偏，所以从区域选址来看的话，岷江新区是目前主城区发展潜力较大、最适合邦泰的区域。

谈及邦泰以拿下该地对区域市场产生的影响，有业内人士谈到：邦泰以高价竞得该宗地，对周边的其他楼盘应该有利无弊的。就像之前中坝一样，江语城和理想城的价格一出，旁边的金帝庄园去化便迅速上升，这块地以后也会产生这样的效应。且高价拿地，也向市场释放出一个信号，那就是：房价不会跌还会继续上涨，这也加大了市民和政府对该区域的关注，进一步促进新区建设发展。

而对于该项目接下来的定位，有业内人士预测到，结合此前邦泰在临港国际的操作手法和岷江新区的整体规划来看，该地块的定位也将以刚需快销为主。

网友吐槽褒贬不一 域内基础建设仍是焦点

对于邦泰高价拍下岷江新区土地，网友也展开了激烈的讨论。房价要小涨、区域投资潜力要上升、区域配套要跟上是此次邦泰高价拿地众网友讨论最多的问题。网友“看看”说到“邦泰来新区了，这下闹热了，前期五千多买的再不用担心了，看来大家还是看好新区的，而这也预示着新区的房价要下降的可能性不大”；相对于“看看”的看好言论，网友“长空”和“大三”则表示：“什么涨不涨，房子买都买了，赶紧点把基础设施搞起来才是王道”；关于项目的价格，网友“老五”讲到“成本价至少都达到4500+了，加上财务成本、营销费用、相关税费等，估计价格要上5800以上”；也有网友对此次拍卖表示怀疑，“楼市如此低迷，地价却这么贵，其中不无政府有意推高的可能”。

此次拍卖作为今年宜宾市区商住用地首拍，多方目光汇集于此情理之中。但无论是区域发展迎来暖春，还是有意推高地价，抑或是房价走势，理论上的价格抛高和现实的接受能力还是有一定差距的。各类揣测与期许，均有待后期市场的进一步验证。

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