宜宾楼市签约量回暖三类楼盘抢跑热销

随着各项新政的落地与发酵，房地产市场逐步进入回升周期。纵观近段时间宜宾楼市，商品房签约量正在逐渐回暖，然而并未呈现全面热销的局面，但有三类各具特色的项目抢跑热销势。

需求苏醒 改善型高端住宅受关注

典型项目：丽雅龙城

政策的持续宽松让改善型需求苏醒，特别是域内相对高端的楼盘，往往可以赚足关注度。2013年10月末，定位于高端改善性的丽雅龙城首次开盘，高企的价格以及周边环境一直是舆论关注的对象。丽雅龙城周边目前尚无竞品，而其前期项目打造的物业品质、完善的社区配套能力、出色的周边环境资源利用等受到改善购房者青睐。

内外兼具 配套完善刚需盘引疯抢

典型项目：山水原著

虽然中央层面明确支持自住及改善性需求，但并不意味着是个刚需盘就能热销。刚需项目占据政策利好的同时也面临激烈同质产品竞争压力，能够脱颖而出的项目须内外兼具。即在内：户型、价格合理，匹配目标客群；在外：周边配套较为完善，日常生活无虑。

典型如鲁能•山水原著，完善的配套是项目屡开屡火的关键因素。项目周边将日常生活所需的交通、商业、医疗、教育等全覆盖，不仅位于交通成熟的南岸西区，还有凤凰溪、宋家坡公园、栖凤公园得天独厚的生态资源支撑；产品层面定位刚需，主打两居三居户型，迎合首置、首改需求。从一批次到六批次，开盘基本符合市场预期。

特价房吸引客源 多重优惠促热销

典型项目：城中央

跟随政策方向，伺机行事创造卖点，这也是项目顺势热销的明智之举。既以特价房吸引客源，又以多重优惠刺激客户动心，就像一个深水炸弹，撕开了购房者心理防线的一道口子，然后一鼓作气促成成交（宜宾楼市观察：“深水鱼雷”特价房）。特价房策略确实是项目促销的可行性方案。3月底，城中央推出一口价4200元/㎡，并推出多重优惠，既绑架了有效卖点，又可快速吸引客户，其3月和4月的签约量均成为宜宾县最多的楼盘。

三江分析：综上，虽然市场正在缓慢回暖，但不意味所有项目都能够跟上节奏，项目热销必须“干货”十足。在未来市场竞争更加白热化的日子，房企如何选择适合自身的正确营销策略尤为关键。

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