三招致胜？强“拆”宜宾外来房企营销面具

逆市中业绩飘红的企业总是分外耀眼，比如住宅市场上的邦泰，销量多次引震宜宾楼市；再如商业地产中的浙商，旗下临港新天地开盘即传出2小时狂销417套的好消息。当然，除了都是住宅或商业地产中的销售翘楚，“外来房企”也是邦泰和浙商在宜宾的共同标签。仔细对比它们的“经书”不难发现：短、平、快是它们致胜的共同招式。

何为短、平、快？宜宾房企欲练这些招，需要具备哪些功底？

首先，让我们通过邦泰和浙商在宜项目的实际情况，来浅探短、平、快三“招”。

☆短：开发周期短

此招优势：有效缩减人力等成本支出，房企可根据市场价格的变化及时调整开发量，因此房源价格也更具弹性。

案例：2014年，邦泰仅用5个月左右的时间，就实现了邦泰公馆和邦泰国际社区两大全新项目开盘面市，超短的开发周期比一度传为佳话的学府华庭(7个月)更胜一筹；而浙商•临港新天地从拿地到开盘也仅用时7个月左右，不仅快于其他纯商业项目，也让宜宾不少住宅项目难以望其项背。

☆平：价格平稳接地气

此招优势：接地气的价格更容易让购买者接受，平稳的价格走势则更能稳定人心。

案例：2014年，邦泰公馆5600元/㎡、邦泰国际社区5300元/㎡的开盘均价在所属区域并不“拔尖”，此后几次推出的新房源价格变化也不大；今年2月，纯商业体临港新天地一期开盘，底楼铺源惠后均价约1.2万元/㎡，低于同区域不少住宅项目的底商。

☆快：开发速度、去化速度、资金周转“唯快不破”

此招优势：开发速度和去化速度快，有利于迅速回笼资金，进行新项目的建设（别人卖1个项目的时间，能者可以卖两个甚至多个项目）。

案例：在邦泰入驻宜宾的这两年半时间里，共运营了3大纯新项目，其中临港国际的3000余套住宅只用了1年左右就基本消化，而邦泰公馆和邦泰国际社区开盘以来，月均备案量也分别达到150套左右，远高于宜宾的绝大多数楼盘。

通过开发周期、价格、项目去化与建设速度上环环相扣的优势领跑宜宾楼市，看来邦泰、浙商这俩都经历过房地产市场残酷竞争的外来“和尚”，果真有过人之处。不过它们营销上的三“招”对房企资金储备、人才队伍、项目定位等各方面底子的要求都十分严格，因此并非所有房企都能简单复制。事实上，在现金为王的今天，大部分开发企业都自觉不自觉的走向了快销之路。

需要注意的是，无论邦泰、浙商，还是正在走向快销模式的其他房企，都必须在快销的过程中保证楼盘品质深耕楼市，并积极顺市而变，保持前瞻性、开放性与创新性的战略敏感度，否则就会在激烈的市场环境下逐渐丧失竞争力。

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