宜宾楼市 降价才是硬道理？

房价降价是这段时间楼市中最火的一个词。楼市变化中，房地产开发商忙于促销，部分在建项目集中的区域，房价从“6时代”到“5时代”，甚至打出“4时代”起价……一浪高过一浪的促销浪潮，为何抵挡不住楼市寒气逼人?对购房者来说，今年下半年会不会迎来了一个买房的好时机？下半年还有哪些板块降价的可能性比较高？

诡异的楼市“价格战”

当前宜宾楼市中，降价声音波谲云诡，一些楼盘营销中心现场引发争议不断，老业主的横幅、着装统一的保安、房产销售人员、附近其他楼盘的派单员成为今年宜宾楼市中特有的布景。除此之外，新建项目开盘当天，还有外来的中介经纪人、小蜜蜂等在抢客战中不可忽视的人群。

比较各个区域均价以及建设体量，与去年相比，相似之处都是高位徘徊的库存，低迷的销售市场；不同在于市场环境已经一去不返，总体而言，其实2013年刚需房源销售行情都还是不错，而2014年宜宾楼市整体却处于深度观望期。

今年5月份过后，临港部分楼盘频频以“低首付、实得单价”向购房者暗送秋波，在多个楼盘竞相比拼，争夺客源的时候，一些楼盘采取“暗降”的方式打响实质性促销的第一枪。很快在业界引发连锁反应，进入高温7月，临港、西区以及天柏等区域的新盘之间“价格战”姿态此起彼伏，特价房信息席卷楼市，西区某楼盘向购房者发出“5500元/平米、甚至更低价格”的短信后，西区周边楼盘之间的火药味盖过了工地浓厚的灰尘，似乎一夜之间回到了两三年前的房价水平。

宜宾西区某楼盘营销人员阳平（化名）认为，所谓的“价格战”其实目的都是为了蓄积有效客源托底，尽管众多地产商仍旧对“降价”非常反感，但是从实际情况来看，这已经不再是弱势购房者的无奈“诉求”,而是决定房地产商命运的现实选择。从低开高走的新盘销售节奏变化印证了这样一个道理：房价是决定当前市场复苏的关键因素，但也有风险。客观的说，今年多个楼盘首开都未热销，对于后面的销售压力会非常大，而且会存在资金链紧张的情况。购房者观望的底气源于宜宾多个区域都有可能降价，特别是首开销售不佳的一些楼盘和新盘要打开市场撬动市场，必然也会低开，通过高性价比吸引客户。具体的板块这主要还是表现在高库存的临港新城、西区、天柏组团等区域。

有促销就有购房的好机会

股市上有句名言：没有永远上涨的股票。同样可以套用到楼市上，不会有永远涨价的楼市。纵观之前房价数据，降价是开发商为了出货，会有阶段性下滑的情况出现，市场转暖时自然会反弹，出现回涨的情况。

从当前楼市诡异的脸谱看，在市场疲软时，房产开发商更多是对于未来预期的一个反应，是主动求变。从一个区域内高库存情况来看，一些未来有大量供应的板块会有降价的抢客户的需求。因为，房价涨跌主要因素不外乎购买力以及信贷政策支撑和市场供求关系。

业界认为，每一次大的促销（即使业界不认为是“降价”）都是一次比较好的购买时机。如果看见好的房源，特别是清盘时拿出楼王作为清盘的，还是值得考虑的。宜宾楼市还处在降价初期，如果没有看见满意的，可以慢慢对比选择，当然看见满意的要抓牢了。同时要擦亮眼睛，懂的辨别是否真的降价。如果是刚需急迫的购房者，开盘低起价自然是好的时机，如果不是很急迫的，也不是刚需的购房者，建议还是再观望一下。

不过，对于多数购房者，虽然价格是选择买房的一个重要标准，但也不是唯一的，如果是自己比较满意的楼盘，即使价格并没有下降的迹象也是可以考虑选择的；相反，如果不是自己满意的项目，即使是降价了，之后的诟病也比较多，反而得不偿失。

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