宜宾楼市上演冬日里的一把火

从目前市场总体情况看，陷入低迷已是不争的事实，开发商资金吃紧，年底是否能够回笼资金将对开发商现金流产生关键影响，因此部分开发商会押宝年底市场最后一搏。金九银十以及随后的住博会，整个宜宾房地产市场都比较沉寂，成交量也不断下降，主城区成交量更是在10月份创下新低。而这种状况到年底或将得到改善，11月份以来已经有地中海蓝湾、金城印象等几个楼盘开盘，另有部分楼盘已经确认在年底前推出新房源。

延迟开盘 年底现集中冲量

从近几月的市场观察可以看出，无论是市区还是柏溪、南溪，各楼盘都放慢了推盘的脚步，部分楼盘在原定的开盘时间上一再推迟，因此近几月新推房源很少，甚至在主城区和柏溪都出现过“光棍月”。有业内人士认为，由于蓄客并未达到预期目标，开发商不敢轻易开盘，尤其对一些纯新盘来说在定价上更为斟酌，部分楼盘已经蓄客数月甚至半年之久，于是形成了一段较长时期的僵持阶段，而目前来看调控政策并未出现放松的迹象，开发商妄图越过严冬等待春天的幻想难以实现，年底便成了跑量套现的较好时机。加上年底各开发商大多面临还贷款、付工程款等，资金压力增加，多重因素影响下，部分开发商选择年底出货。

据了解，在11月末和12月，在主城区和柏溪、南溪都有已经开盘或将开盘的项目，初略估算将有有十余个楼盘先后推出新房源，如金帝庄园、阳光康郡等多个项目都已经基本确定年底前会再次推盘，而一直备受关注的江景大盘“金沙首座”也有望在12月份推出首批房源，而对于购房者来说，将出现一个较大的选择面。

另有业内人士指出，宜宾房地产市场持续着双观望的局面，迫于市场低迷的影响，开发商只是调整入市节奏，年底将会有一部分资金压力较大、市场信心不足的开发商跑量回笼资金，更多的楼盘依然静观市场变化，等待来年春天，而明年的市场则取决于政府调控政策的态度是否如开发商之愿发生转变。

价格难降 成交难测

从11月份两个楼盘看出，房价并未出现实质性下降，甚至还有略微的上扬，多种优惠也只是开发商的营销手段而已，12月份将推出的房源目前也没有释放出降价的信号。有人认为，几个月以来的低成交量固然凸显出宜宾楼市的低迷，另一方面也反映出市场积压了一大批有效需求。纵览目前的一系列调控政策，限购、限贷、加息，无一不是压制着需求，但这也意味着，需求并没有完全离开市场，一旦政策有一丝松动，就会有需求入场，这也是不少地产商的底气所在。

另一方面，开发商能顶住压力不降价的原因在于在上半年以前两年多的牛市中赚得盆满钵满，积累了较充足的余粮，大部分开发商资金压力不至于大到需要以价换量的地步。

相对于开发商的蓄势冲量，消费者的心理预期则大多集中表现为期待年底还将出现一定幅度的房价下跌。宜宾市民则越来越看低房价走势，据网络调查结果显示，市民看涨和看跌宜宾房价的比例已从年中的约5︰5转变为目前的3.5︰6.5。因此，有业内人士分析认为，尽管多家房企为完成年度销售任务，年底集中放量推盘，但不一定能刺激消费需求，加上市场并未出现购房者预期的降价幅度，供给增加并不一定能带来有效需求增加，不一定能带动成交量的上扬，只是给消费者带来更宽的选择面。

所以各开发企业年终要想完成完美“收官”，仅仅加大供给是不够的，同时还应在价格和营销上有所动作，刺激消费需求，促使成交量大幅回升，才能真正实现楼市暖冬。

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