三江口尘埃落定？一切都还只是开始（上）

华侨城来宜，三江口敲定

宜宾CBD进入开发周期

而这，仅是序章

用了十多年等待的三江口，仅用了不到五分钟就敲定了开发商。如今再过多讨论三江口已无多大意义，无非就是开发节点的话题了。但凡是过往，皆是序章。三江口竞拍或许开启的是宜宾楼市的新的篇章。

之前：本土主角，外来做陪

其实早在三江口之前，宜宾楼市唱主角的房企就已经起了变化了。过去宜宾人熟识的本土房企，渐渐湮没于旧闻里。

中泽、银龙、金鹰、树高等等一大波当年宜宾楼市的中坚，在上一波市场洗牌里被淘汰掉，有的还在寻找起死回生的救命良药，而有的则真的只能是“百足之虫死而不僵”了。

不妨我们就大致回忆一下，从13、14年开始，当时邦泰都还刚进入宜宾市场。可以说自从0809年楼市第一波高潮的余温尚在。本土房企为主，间或分食给外来房企的楼市发展模式还在继续。

在邦泰以前，能够顺利进入宜宾的外来房企：鲁能，雄飞、远达。鲁能属于特例，不在讨论范围内，雄飞做了海韵名都和金沙广场，然后就木有然后（不得不说，海韵名都只能是西区诸多住宅中的平庸之作，而KTV一条街的金沙广场，早就背离了开发的初衷了）。

远达到算是宜宾做得比较好的“外来”房企了，但这个“外来”现在看上去有点名不副实，首先进入宜宾开发的远达机电汽配钢材城和远达尚城将目光放在了上江北（ps：这两个项目的邻居是裕川房产修建的五金机电汽配城，一阵唏嘘）。

同期虽然宜宾楼市在售楼盘并不算多，但明显看出核心开发力量还是集中在南岸东西区，而彼时奋斗在这些区域的都还是本土房企，such as 丽雅、正和、寅吾、成中等。

曾有业内人士悄悄咪咪给小编透露，当时宜宾拍地的时候，都是本土房企先通气，“这块地谁拿？那块地又谁拿？”虽是难以坐实的传言，不过本土房企抱团开发的例子在当时并不少。

例如丝丽雅和成都置信搞了个丽雅置地，腾笼换鸟开发莱茵河畔，宜宾本土五大房企就联合开发了“鼎业兴城”项目（当然这也成了绝唱，有不靠谱的消息称，因为都想当老大而闹崩了。）

anyway了，不管咋说，从鲁能进入宜宾到邦泰进入宜宾，甚至在中泽出事的一段时间里，宜宾市场唱主角的是本土房企。

本土房企的优势在于知根知底，懂得宜宾人到底需要啥样的房，但过于优越而缺乏竞争的市场，又让不少房企很难更新自己的思维方式，总而言之一句话，那个时候坐在售楼部都能卖房，更新产品、调整营销策略？不存在的！

然而，抗风险能力自然也低……

本土“退散”、品牌进入

中间一段时间不谈了，大家都清楚，主要说现在，三江口卖出以后，宜宾楼市应该是进入下半场。

本土房企式微已成不争的事实，在实打实的RMB较量和雄厚资本的侵袭下，强如与本土国企金发、港腾抱团的丽雅，也在临港的土拍中铩羽而归，更遑论钱不多、实力不够的其他本土房企了。

这是否意味着外来房企能当主角了？从表面上看，这几年在宜宾成功拿到地的都是诸如邦泰、正黄、阳光、鸿通等外来的，但很难真正称得上能够独霸一方市场的大牌房企。当然可以说现在的时代，是谁手中有地就能掌握市场话语权。

但这要是在市场供需关系良好，外部干扰因素相对较少的前提下。而现在三江口被华侨城拿下，就已经释放出了一个信号，为了早日将规划中的各种高大上的目标实现，宜宾可以筑巢引凤，在适当吃亏的情况下，引入品牌房企进行合作开发。

有人说，这是变相的“PPP”模式，不如说这是宜宾这种城市开发的一种最新模式。宜宾市场容量不大，土地供应不多，现有状况是拿地高度集中，土地开发周期变长了。

当然，若是完全走市场化的开发模式，就有可能出现12、13年的时候，各种大大小小的房企来争相举牌拿地，毕竟现在宜宾房价没有最高，只有更高。市场化的方式，确实能够保证开发的速度，但不可控的因素过多，谁也不知道拿下这块地的会是谁？

同时，过于分散的开发模式固然能够保证稳定的财政收入，但无序化而零散化的打造方式，则会让城市开发出现间断。

基于这些方面的考量，引入品牌房企，与地方国企联合开发，应该是从三江口开始，宜宾多个大项目的开发思路了（上江北、临港、宜宾县：来呀、快活呀！）。

这也就给现在宜宾市场上的各大房企带来了新问题了，要和更大的品牌房企较量，自己是否有资本和实力。华侨城已经来了，有消息称，铁投已不远、蓝光正在谈、甚至金科、恒大等都开始蠢蠢欲动了。

说白了，宜宾购房者在经历了本土房企和外来房企的连番“折磨”后，即将迎来品牌房企的猛袭。

未完成的“洗牌”

市场变化，是不断循环往复的，现在的宜宾，是为了早日实现大城梦，而选择引入品牌房企。

这种 “抄近道”的方式很难评判是好是坏，对购房者来说，品牌房企来了之后，房价是否能被压下一波，还是继续飘红。一切还需要时间来确定，不过唯一可以确定的是，未来宜宾楼市，留给本土房企和一般实力的房企的机会，已经不多了。

原本市场循序渐进的调整洗牌，现在已经被按下了加速键。原本就与成都等地房产市场有代差的宜宾楼市，想要跑步进入新的阶段，需要面临的问题依旧不少：本土房企如何自处，问题楼盘何时解套，甚至品牌房企如何分食蛋糕等等。

很显然，这是一场未竟的“洗牌”过程，究竟还有多少变化，不如下次继续说……

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