争夺购房者，宜宾开发商打响肉博战

进入9月，本该迎来楼市传统的销售旺季，但疲软的市场并没有给开发企业带来多少丰收的惊喜，整体上也未见回暖的迹象。如果要找看点的话，反而是一些楼盘不但提前将销售价格公之于众，而且价格还相对较低，这一点让人们感到意外，并为之津津乐道。

楼未开建价格已出

过去，预告楼盘让购房者最感到无所适从的，往往是房子的价格，只要没到开盘的时间，不要说购房者，就是该楼盘的售楼人员，绝大多数也不知道自己项目的价格，开盘前的价格保密，几乎成了开发企业最为重要的大事之一。对此，许多购房者很是不满，认为开发商故意不说价格，是想积累人气，看买的人多了，就把价格调高。

目前，这种情况正在改变，不久之前，正和•滨江国际与宜都天成二期玄武楼相继公开了自己的价格。正和集团将从10月1日起，对投资购买博美•正和装饰城的客户，若转购滨江国际的商品房，起价分为5个档次，从每方米2980元至3380元，并根据不同情况加以优惠。而宜都天成二期玄武楼的优惠措施为，购买天成商铺的客户，若转购电梯公寓玄武楼，VIP价2380元起，均价为2700元，另外不同级别的会员还有不同的优惠。

根据当前宜宾房地产市场的情况，8月份滨江国际所在的中坝组团，成交备案项目有春江盛景、富邻金沙、金江大厦3个楼盘，销售均价为3200元/平方米左右；宜都天成玄武楼所在的南岸西区，成交项目有林中漫步、E街区、碧竹山庄、爱尔楠岸、春秋花园、宜都天成苑6个楼盘，销售均价为2834元/平米。比较而言，以上2个项目的价格都有一定的吸引力。

抢购房者就是抢商机

对于正和集团与天成房产楼还未建就提前公开价格的做法，我市一房地产从业人士认为，“按照现在的情况，抢到购房者就是抢到了商机。市场好的时候大家都跟着涨，带头冲涨者常常能够坐享更大的利润，但市场不景气时，一旦企业没有跟上脚步，没有抓到购房者，局面就太严峻了。”

这位人士表示，相对于部分一线城市而言，宜宾的形势还算好的，还没有坏到没人买房的程度。但未来整个市场的走向并不明朗，对开发企业而言，未雨绸缪，紧紧抓住购房者，尽力扩大市场空间，是必然之事。相对而言，购房者是有限的，而与现在能够公开销售的项目相比，滨江国际和玄武楼都占不了先机，所以通过提前公开对市场有吸引力的销售价格，来吸引低迷的市场以及还在犹豫的客户，这在营销上不失为明智之举。

当记者询问这会不会引起目前在售楼盘降价，以应对这2个项目的举措时，这位不愿透露姓名的人士认为，不排除在售楼盘为能在这场购房者争夺战中赢得更多的市场份额，或迫于业绩、资金等压力，会推出一些打折优惠，但大规模地降价机率太小，因为这可能导致更多的降价预期，甚至引发退房事件，出现整体或区域性市场的恶性循环。

博弈有利楼市健康

对于这种开发企业间的博弈，有人士认为有利于楼盘品质的提升，有利于楼市健康的发展。过去有一段时间，宜宾也出现了购房者恐慌性买房的现象，房子的品质被或多或少地忽略了。现在楼市的降温，让购房者回归了理性，在可以从容选择的环境中，楼盘的品质，也自然受到购房者关注。

从目前的市场来看，通过项目包装、概念炒作、心理战术来提升楼盘价格的做法，正在慢慢地失去生存的空间，楼盘与楼盘之间的竞争，正在通过产品的质量、价值和性价比表现出来。特别是5•12 地震之后，建筑质量成为购房者关注的焦点，今后开发商要想在这场购房者争夺战中取得胜利，就必须用品质说话，靠质量竞争，让购房者买房的钱真正花到实处，从而获得销售成功率。

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