买房送旅游！宜宾中介如何突出重围？

7月份的尾巴~你是狮子座~8月份的前奏~你是狮子座~

在这个7、8月交替的季节，宜宾楼市似乎也“染上”了狮子座的脾气，想要冲破极限，努力开创下半年的新局面。在各大开发商推出优惠活动抢占市场之际，宜宾中介行业也悄然发生新变化。

近日，宜宾百乐居房产推出购房送旅游活动，无论新房、二手房，不分总价高低，凡是在百乐居成功买房的，就送价值3988元的双人旅游一份。虽然名额只有20个，但这在新房市场中习以为常的营销手段，扔到中介市场中，却是一枚不小的炸弹。

连中介都开始买房“各种送”了，你还能hold得住吗？

诚然，“买房送旅游”对中介行业而言是一种创新，但从中也折射出了市场的一些新变化：行业竞争加剧，机构分化明显。

在宜宾，但凡小区比较集中的地方，往往就分布有好几个中介。他们活跃在房东（开发商）和购房者之间，凭卖房的佣金赚取收益。随着近两年宜宾楼市逐渐回归理性，中介的日子也越来越不好过。

笔者咨询了城区多家房产中介，虽然整体经营状况良好，但仔细看来，却是“冰火两重天”。好的机构每月成交二三十套，差一点的每月几套，甚至不少中介在这一轮“淘汰赛”中直接关门歇业。

虽然最近“毕租族”的增加，活跃了宜宾的租赁市场，让不少中介获得了喘息的机会，但整体依旧不景气。

一位中介人员直言不讳地告诉笔者，现在房产中介不好做，要么半年不开张，要么开张吃半年，但明显都是前者居多。

然而，同样的市场竞争和压力下，为什么中介会出现“冰火两重天”的现象呢？

调查过程中笔者发现，经营状况良好的中介，往往都有比较规范的操作流程，甚至在电脑上建立了自己的租售系统；而那些成交惨淡的，多半还是延续粗放式的经营，且服务意识淡漠。

目前宜宾大大小小的中介有上百家，入行门槛低，从业人员素质良莠不齐，且机构缺乏系统化的管理，导致大部分中介几乎没有抗压能力。而二手房市场本身具有很强的不确定性，在新房市场的冲击下，吸引力大不如前。内外“夹击”下，难免面临被淘汰的命运。

打铁还需自身硬，百乐居“买房送旅游”的变化，既是行业竞争加剧、机构分化明显的直接体现，也是中介“突围”的开端。未来中介要拼的，不仅是优质的房源和更好的服务，还应在机构的规范化管理、抢占线上线下资源的速度以及营销理念的创新等上面下功夫。

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