两个奥特莱斯品牌折扣中心进宜宾，能存活？

“奥特莱斯”是英文OUTLETS的中文直译。

其英文原意是“出口、出路、排出口”的意思，在零售商业中专指由销售名牌过季、下架、断码商品的商店组成的购物中心，因此也被称为“品牌直销（折扣）购物中心”，目前已经发展成为一个独立的零售业态。但印象中，拥有这种业态形式的购物中心一般会具备辐射范围广、消费人群多的特点。因此，当听闻宜宾除了新鹏·豪美奥特莱斯外，南溪地标国际也会开设一家奥特莱斯后，笔者难免心生疑虑：宜宾这个三线甚至四线城市，奥特莱斯！还两个，在这儿真有存活可能？

显然，笔者有些杞人忧天了。

开发商又不傻，怎会去做完全不可能之事？相信大家选择做奥特莱斯，更多的是看到了宜宾人强劲的购买力。但想要把这些购买力留住，从前期的选址、招商，到后期的运营管理，无一环节不像李白对咱四川道路的印象一样：难！

拿项目选址来说。地理环境、商业环境，都将直接影响消费者的到访意愿，以及奥特莱斯的长线发展。从宜宾来看，人口流动较大的地方多靠近老城区，但老城区的交通又一直是宜宾人心中的痛。

从品牌招商来看。奥特莱斯若想吸引人，必须引进世界著名或知名的高端品牌。就算我们抛开宜宾市场对高端品牌接受度不谈，也不得不考虑这些品牌是否愿意进驻宜宾，毕竟高端品牌对项目以及项目所在城市的吸引力，要求都十分严格。而一旦出现高端品牌厂商入住率不高，或者为了更好的吸引消费者，宜宾奥特莱斯的经营者则需要亲自做“买手”。前段时间，宜宾某奥特莱斯高层领导远赴欧洲，做采购渠道调研的传闻也许就是最佳佐证。

最后再说运营。奥特莱斯能否长期吸引顾客，除了1-6折的低价外，更重要的还得看运营方长线运营管理能力，毕竟一艘船造成什么样？如何开、能开出多远？还得看掌舵的船长。而这对资金、团队等方面的要求更是不低。

不难看出，奥特莱斯在宜宾尚能仰仗高消费力，而留住消费力才是奥特莱斯成功的关键。至于如何留住，则贯穿于营运奥特莱斯的每一环。在环环皆难的情况下，宜宾近距离的两家奥特莱斯，想要存活，悬！

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