走为上策 宜宾楼盘双12引领年底血拼

11月11日，一个原本普普通通的日子，却因2009年淘宝网天猫商城的一场大型促销而瞬间变身为一个标志性的营销节点。当2014年淘宝双11创下571.21亿元的傲娇成绩还被坊间热议之时，以双12为节点的各类年终营销大战也已悄然开始。当然，宜宾的一票楼盘也紧盯12•12这类营销节点，摩拳擦掌准备展开年底楼市的最后拼杀。

回顾双11 部分楼盘初尝甜头

2014年，宜宾楼盘借力双11的尝试非常明显，除了全城“广播”的成中淘房节外，临港中央、观澜上郡、北新国际、钻石城等项目也借机推出各种购房狂欢。而笔者了解到的信息显示，楼盘双11促销效果参差不齐。

一方面，部分项目双11活动带来的成交量并无明显增长。但另一方面，也有房企工作人员透露：“活动期间去化近百套，环比增加了30套左右，而来访量也较上月同期约增加了50%”。与此同时，也有楼盘项目双11当天成交额突破1800万。

最后一搏 双12等节点或成有利契机

众所周知，今年以来宜宾楼市持续下行，来自多方面的压力让开发商苦不堪言。虽说伴随着930新政、央行降息的出台，商品房成交量在震荡中初露回升迹象，但整体销量仍与绝大部分房企年初制定的目标相差甚远。因此，2014年的最后一个月，成为各家房企向既定任务靠拢的最后拼搏时间。

作为因淘宝促销衍生出的营销节点，双11已让部分宜宾楼盘尝到了甜头，因此以双12为代表的各类营销节点将成为房企12月冲刺跑的有利契机。从双11的情况看，楼盘在双12的营销宣传也绝不会局限于12月12日当天。

走为上策 楼盘年底开启血拼模式

谈论12月前，我们先来简单回顾一下宜宾房企11月的动作。据不完全统计，11月宜宾有近30家楼盘推出了近70场暖场或促销活动，频率之高绝对算今年前11个月中的翘楚；而麻将比赛、网络团购、明星签售等丰富的形式也为冬日里的楼市增添了不少火候。

房企冲刺跑的前奏已于11月火爆启动，那12月的促销态势说不定会像楼盘广告语一样 - “不敢想”。试想，930新政中的7折利率金融机构未能推出，宜宾马上有盘愿意补贴10年基准利率与7折利率之间的差额，那宜宾县楼盘是否也会补贴差额让购房者享受8.5折？明星助阵人气旺，本月可能又有重量级星人闪亮登场？购房者吐槽楼盘交通不便，那会不会有项目直接推出置业送豪车？……

作为今年房企奋力拼搏的最后一役，走为上策的宜宾楼盘要想冲刺跑量，注定将启动血拼模式，而这种加速跑量的阵势势必贯穿整个年底，双12仅仅是其中之一。但不管楼盘以何种方式促销，优惠力度都将向购房者心理预期靠拢。因此，购房者完全可以根据自身情况伺机下手。

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