宜宾买房限时优惠玩快闪 你遭逼定没？

流火七月将至，宜宾楼市并没有像屋外的天气一样转晴。当网友还在吐槽一些宣传手段快要被开发商“玩坏”的时候，快闪式的以“小时”为时间段的限时优惠也悄然登陆宜宾。

限时优惠接连入市 购房者买账与否“看情况”

其实限时优惠在宜宾并不算稀罕，“开盘一个月内购买可优惠XXX元/㎡”“订房一周内签订购房合同优惠总房款XXXX元”等优惠政策随处可见。不过现在部分房企的优惠已经“升级”，曾经的“月、周”时限开始向“X小时”发展，如开盘上半天购房享受选房优惠1.2万元、内部特价限时闪购建面单价5075元/㎡、特定两小时内购房再享2个点的房款优惠等等。听起来真有一番“错过这个村，就没有这个店”的意味。

在某楼盘开盘现场，主持人突然宣布“今天上午购房的客户可以再优惠总房款1.2万元”时，等候区的一些客户明显按捺不住激动的内心。有客户掏出电话就打：“现在优惠变多了，反正我们看好了户型，要不直接定了吧？”；不过也有未选房的网友在群里和大家分享开盘见闻时谈到：“个人觉得给出的限时优惠不错，不过因为还没确定是否要在该楼盘购买，所以不着急”。

业内分析：限时优惠其实就是当场逼定

谈到近期宜宾开发商推出的限时优惠，业内罗先生斩钉截铁表示：“摆明了就是逼定！”也就是说，在客户意向较强，但“出手”前又犹豫不决时，开发商若故意放低姿态、给出适当优惠，则极有可能刺激这类客户消费，促成快速成交。一房产公司工作人员也说，这种限时优惠的想法不错，可以适时借鉴。的确，从一些推出此项优惠的楼盘现场看，优惠时段的来访量确实有所增加。

除了限时优惠，有业内人士指出，销售逼定有时候还得从现场氛围的营造、置业顾问的说辞技巧等多方面展开，让身在现场的购房者受气氛影响而产生买房冲动。这在一般商品销售上早已运用，也是销售技巧中不可缺少的环节。

房企更加重视实质性优惠 加入楼盘或越来越多

先是狂推大大小小的周末暖场活动，紧接着刷屏式的打出“实得单价”“实得面积”“首款仅需”等蛊惑人心的宣传语，现在以“X小时”为时限的快闪优惠又陆续到来，看来开发商已经意识到浸泡在“噱头”罐子里的购房者已经越来越清醒，唯有自己降低姿态、真正让利才有可能赢得客户。

从另一方面来讲，楼市下行大环境中，楼盘竞争越来越剧烈，开发商实质性让利是市场发展的必然。而当这样的必然开始探出头来时，不排除会有更多房企加入其中，通过让利加速资金回笼，保证企业的正常运转。

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