调控"紧箍咒"愈来愈严 成都开发商变招出货忙

■开发商：进军商业地产、适应市场需求变化、大打优惠牌

“最近，我们项目接待的客户还是比较多，但是成交量还是一般，很多人都因为户口，贷款的问题而无法购买”。城南一楼盘售楼人员告诉记者。记者从中原地产相关数据显示，上周主城区商品住宅供应909套，供应面积为8.76万平方米，供应套数与供应面积较上周分别减少31.2%和30.2%。

在楼市限购、限贷、限价“紧箍咒”越来越严厉的当下，开发商如何实现项目销售，最终在这场楼市博弈中成功突破，成为了最现实的难题。记者近日采访发现，由于银行信贷持续吃紧，出于回笼资金的目的，已有不少开发商开始变招，大打优惠牌，以期在激烈的市场竞争中实现快速出货。

转移战场 进军商业地产

一业内人士告诉记者：“目前，从楼市调控透露的信息来看，主要是为抑制住宅投资性需求，而住宅受限后，商业地产的机遇相对就拓宽了，因此，转战商业地产，就成了不少开发商的选择。”记者调查发现，本月亮相的花样年福年广场，就推出了50—80平方米，拥有40年商业产权的公寓项目。该楼盘售楼人员告诉记者，调控下，他们的项目产权属性相比其他住宅项目更具优势，也受到了市场的认可。和泓半山的售楼人员也表示，该项目之所以会选择推40年产权的商业地块别墅，就是希望在“三限”之下能积极转营销策略，更好的应对复杂局面。

据中原地产相关数据显示，楼市调控细则出台后，主城区住宅销售情况一直处于低位徘徊。但商业项目却一路飘红，走势相对良好。有业内人士指出，随着调控的持续深入，开发商不得不面对资金回笼、银行信贷等现实问题，在住宅销售不得利的时候，商业项目或许仍将是他们手中的一张王牌。

适应市场变化 主打中小户型

事实上，在楼市调控愈演愈烈的当下，购房者也更加理性，他们对产品品质、户型、配套等的要求也更加严格。但对很多刚需置业者来说，由于自身经济能力有限及受相关信贷政策限制，中小户型成为他们的首选。因此，有开发商就抓住了购房者这一购买心理，适时推出了迎合市场的中小户型产品。

据不完全统计，在六月下旬，主城区及郊县就有近20个楼盘推出新房源，其中绝大部分以中小户型为主。“最近这一段时间，我们项目成交最多的就是80平方米左右的户型。”城南一楼盘售楼人员告诉记者。

记者走访时发现，六月下旬推盘的钱隆天下、紫金城、公园大道、缤纷新天地等项目，户型面积都集中在50—80平方米，而这些套二、小套二甚至更小的户型已占部分楼盘销售的60%以上。和黄南城都汇和中德英伦联邦的销售人员就告诉记者，他们推出的中小户型也得到了市场的认可，销售态势不错。

用较高的优惠措施来带动房源的快速销售，用较低的价格促进销量的上升，已是众多开发商的不二选择。记者在天府·香城印象了解到，这一城北绿色示范楼盘，推出了一次性付款优惠7.7％，按揭优惠4.7％的优惠措施。一位不愿透露姓名的开发商告诉记者，当下不少楼盘推出了很高的购房优惠，直接降低了购房门槛，有助于房源的快速消化，无论对购房者还是开发商，都是一个双赢的局面。但也有不少专家提醒购房者，虽然部分楼盘优惠幅度很大，但购房者应从自身实际出发，谨慎选择，不要盲目跟风而忘了产品的实用性。采写 李卓锴

楼市快递

开发商：用优惠实现快速销售

记者从成都市房管局相关数据了解到，仅在6月，成都楼市就有50余个项目推出新房源，其中纯新盘超过了5成，如，中国铁建青秀城、蓝光锦绣城、缤纷新天地等，都加快了推新步伐，并通过做活动、搞促销的优惠举措吸引购房者。

记者也在城北、城西、城南、城东四个区域走访了18个项目，据不完全统计，有超过5成的项目给出了2%—5%的优惠，约3成的项目给出了超过8%的优惠幅度，最高的优惠更高达15%。从各售楼部现场的来电及来访量看来，在这样的优惠措施助推下，不少项目都实现了快速销售。城南某项目销售经理就表示，近期该项目每天就有20—30组客户到访。

恒大地产各项目打出额外9.2折或8.5折的优惠、凯德风尚精装房优惠10%、优品道最高优惠近18万元/套、佳兆业最高86折优惠、绿地·国际花都一次性付款优惠5%、南城都汇一次性付款优惠5%、东山国际新城一次性付款优惠5%、博雅新城一次性付款优惠10%、中房·金沙海棠高层房源一次性付款优惠4%……这样的优惠力度可谓前所未见。

正合地产顾问有限公司总经理毛勇认为，在当前的市场条件下，开发商采取这类优惠活动，基本上都是为了快速销售，这与资金的紧张不无关系。

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