宜宾商业需要什么样的市场？

要想“商贸兴市”，宜宾又该从临沂身上学习些什么？

经验：把优势做足

号称物产丰富的地区，经济却往往落后于人，因为很多这样的地区都只能对外提供原料，没有真正利用好优势，落后是迟早的事情。宜宾就是一个被认为是没有把得天独厚的优势发挥出来的城市。

相反，资源匮乏的地区，往往却能绝地逢生，把生产加工和商品批发搞得风生水起，比如临沂的板材、浙江的布匹、纽扣批发，原料都不是本地的，却建成了全国最大、效益最好的市场。

这两个地方的优势是交通便利、物流发达。有哪方面的优势，你就应该朝哪个方向发展。开发市场，就是这个道理。

这是临沂最早的一个村办企业——华苑集团下属的塑料批发市场的经理刘立民告诉我们的——他只有小学文化，20年前还没当经理时，他是农民。因为村里兴办市场，他也就从农民变成了市场管理者。20多年来，村里的年收入早已超过亿元。村民过上了粮油米面集体供应、读书就医集体保障、老人退休领工资的幸福生活。

这一切，全是因为兴办市场带来的。

对于宜宾的认识，60岁的刘立民还只停留在五粮液上面，这还是我们提醒他的。不过，和很多想发展宜宾商贸的人的看法一致的是，他认为宜宾应该依托五粮液品牌建一个酒类批发市场。因为，酒业是宜宾的优势，发展酒类市场是宜宾商贸经济的突破口。

从优势方向发展，总要容易得多。另一位临沂人王广善（宜宾鲁能集团总经理）与刘立民的观点大致相同，他认为临沂的发展经验就是：把区位优势做足。

宜宾是有很多优势的，包括资源的、区位的。但是，如何将这些优势做足？在发展商贸业上，宜宾该怎么办？

建议：形成市场体系

长期关注宜宾市商贸发展的翠屏区政协副主席邓容生，一直力主宜宾市向其他商贸发达的城市学习市场建设经验，在他的倡导下，由此形成一个研究翠屏区商贸发展的课题小组。在众多的商业城市中，他选定了临沂作为样本。因为临沂是市场带动产业，带动经济发展最典型的例子。邓容生认为，市场决定生产，决定企业出路。是通过商贸业的发展来带动加工业，而不是加工业带动商贸业，商贸业应该是宜宾未来经济的主力。而且，临沂的区位地理和宜宾最相近，在某些地方比如资源上甚至不如宜宾。

但是，临沂的市场建设起步早，远远走在了宜宾前面，20多年来，临沂已经从一个贫困落后的地区变成了GDP达到1666亿元的城市，经济飞速发展。其成功经验，虽然无法复制，却仍然有宜宾值得学习和借鉴的地方。

临沂的批发市场是从上世纪八十年代地摊市场开始，经历了数次升级改造换代而逐步形成的。因为临沂建设市场在全国都是领先一步的，所以在后来的发展中也是步步领先。

邓容生认为，现在宜宾没有大型的区域性批发市场，没有零售品企业，缺乏大型的商品卖场，这些是阻碍宜宾商贸业发展的重要因素。宜宾现在要兴建市场，就需要建立一个立体的、多层次的市场体系。

在翠屏区政协提供的商贸发展建议书上，对翠屏区商贸发展基本格局是这样表述的：一个全国性的白酒市场，若干专业化的批发市场，高档次具有吸引力的城市零售商业区。

如果真的能够达到这样的格局，宜宾的商贸业将会在川南地区占据一个领先的地位，所谓的“商贸中心”也不会很远。因此，翠屏区政协的调研课题的题目也被定为“无限商机在戎州”。

酒类批发：最有希望做到国家级

“你们宜宾完全可以建一个酒类批发市场”，从未来过宜宾的临沂人刘立民，仅仅是因为五粮液这个品牌，在和我们谈到市场建设经验的时候就对我们提出了这样的建议。

因为他觉得这是宜宾最大的优势。

别人在几千里外都能想到的东西，宜宾人其实早就有想法了。在邓容生的理解里，宜宾建设一个大型的酒类及酒类资料生产批发市场至少具有以下几点理由或者说优势：

宜宾的白酒产量是全国最大的，不像临沂不产木材，所有的原料需要从东北、东南等地买进加工；

川南黔北地区，也就是包括宜宾、泸州、仁怀这个区域是一个生产高品质白酒的金三角地带，拥有五粮液、茅台、泸州老窖、郎酒等国家级名酒，这是全国唯一的；

全国还没有一个知名的酒类批发市场，宜宾可以抓机遇率先建立这样一个市场，临沂的市场发展之所以如此迅猛，其先发性也是一个很重要的原因。

另外，宜宾还拥有技术、人才的优势。2007年评定的32名全国酿酒大师中，宜宾有五粮液的王国春、陈林、刘友金等3人；国家级白酒评委44名，宜宾占12名；四川省白酒评委155名，宜宾占19名。

除了五粮液，宜宾还有叙府酒业、红楼梦酒业、高州酒业等白酒企业，产业基础雄厚。翠屏区政协研究认为，白酒产业是翠屏区最有希望做到全国级的产业。宜宾这个有着“中国酒都”称号的城市，可以建设一个全国性的酒类批发市场，同时与泸州、仁怀合作，形成一个全球性的白酒产业聚集之地。甚至，宜宾可以申请“中国酒都优质白酒产品”原产地商标认证，促进宜宾酒业的发展。

由于白酒生产与农业和生态环境的关系紧密，宜宾还可以借此大力发展相关农产业。邓容生认为，建设这个大型批发市场最适合的地点是在江北红坝路一带，也就是靠近五粮液厂区的地方。

建这个市场，应该是越快越好。因为仁怀通过对无序发展的小作坊的整顿，产业发展上已经比宜宾做得好了。邻近的泸州，也建好了白酒产业集中发展区，泸州的白酒产量，已经超过宜宾。虽然产值不如宜宾，但是泸州酒业对宜宾的威胁是相当的大。宜宾应该抓紧时间建设全国性的白酒营销市场，把宜宾打造成为全国白酒集散地。

按照邓容生的想法，与这个酒类批发市场配套的，还可以附带酒类生产资料的批发，形成一个酒类相关的产品的批发市场。

契机：农产品市场

川南是农产品富集地区，宜宾也是一个农业大市，有很多专业的农产品生产基地，比如梨子、笋子、葡萄、各种蔬菜等。同时，来自云南昭通的农产品也要经过宜宾流入四川。但是，宜宾连一个专业的农副产品批发市场都没有。只有西郊石龙庵、北门洞子口这两个地方有少量混杂的批发，但是环境极差，而且竞争不充分、极不规范，甚至曾有“菜霸”、“鱼霸”等出现，严重影响市场的发展。新的城区，更是连普通农贸市场都很少，人民生活也极不方便。

邓容生建议，可以考虑在白沙建一个五六百亩地的农产品市场，无论是解决农民生活，还是农产品产业化，都很有好处。不但能解决目前宜宾市场混乱的问题，还能增加农产品的附加值。商贸兴市，农贸市场是一个契机。

在这一点上，临沂市前园居委会华苑集团塑料批发市场的经理刘立民也与邓容生的观点有惊人的相似。不过，也许是北方人对于宜宾这样优越地理条件的羡慕，也许是出自于本能对发展市场“做足优势”的经验，刘立民率先想到的是利用宜宾三江交汇的丰富水域资源，在宜宾建一个长江上游淡水产品交易市场，进行淡水产品的批发交易，比如各种长江上游特色的鱼类、虾类。如此一来，养殖业也就发展起来了。

这样的一个建议，也许在我们宜宾人看来是有点不现实的，尤其是从一个不了解宜宾的外地人嘴中说出来。但是，宜宾确实也有不少搞淡水产品养殖的，搞长江珍稀鱼类养殖的也有，如果真的能够把这些资源整合起来，形成规模，谁说没有市场前景呢？

而且，这确确实实是宜宾的一个优势。根据调查，宜宾的农产品多数是流入外地，为什么不能在宜宾形成集散中心，把区县的、邻近地区的农产品吸收过来，再通过宜宾的专业批发市场转运出去呢？

期待：政策环境

除了酒类市场和农产品市场，翠屏区政协课题组调研后认为，宜宾还可以发展服装批发市场，尝试发展矿山机械市场。这两个市场，也可以在宜宾找到相应的支撑基础。

宜宾位于攀西六盘水地区，矿产资源富集，宜宾已经发现并经评价的矿产地有305处。矿产开发需要大型机械以及相关配件设备，但是目前宜宾的很多矿山设备都需要从外地购买。如果在宜宾建一个矿山设备市场，单是川南黔北的需求，都能达到一个很可观的交易量。而且更重要的是，宜宾以及宜宾周边的自贡、泸州、乐山等都有机械制造的基础，宜宾可以在供应市场的同时发展机械产业。

目前，宜宾市在白沙组团规划了一个汽车市场。邓容生认为，汽车是纯消费品，仅仅是一个汽车市场不够，还可以在旁边规划一个矿山机械设备以及钢材市场。这对于宜宾的重型机械的发展，以及承接产业转移都有好处。

还有一个就是打造一个服装批发市场。宜宾周边城市人口较多，而且大多远离成都、昆明等大城市，每年对于服装的需求很大。宜宾有世界最大的粘胶纤维生产基地丝丽雅，但是没有服装批发市场。翠屏区政协课题组调研后建议，宜宾可以建一个纺织品批发市场，以带动纺织业和服装批发。具体的方式，一是可以扩建九家村市场，二是提升改造西郊市场。在这个过程中，政府不是主导性的，而是要发动全民参与，政府要变成服务性政府，主要是放宽政策、提供商业服务。

这一点，也是众多关心宜宾商贸发展的人对于政策环境方面的期待。

(据宜宾《新三江周刊》）

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