万科领降全国 开发商迫于压力纷纷“跟风”？

从珠三角到长三角 万科屡证“拐点论”？

日前，记者从上海万科获悉，公司将在元宵节(2月21日)对旗下部分楼盘进行集中优惠销售，优惠幅度达到5%，这也是该公司在上海促销力度最大的一次。

在上海之前，万科去年底已经在广州、深圳等地率先大规模降价销售，并几乎成为当地楼盘降价的领头羊。10月20日，万科在坪山、东部新城推出万科•金域东郡，均价7500元，475套首批单位受到市场热力追捧，开盘当天成交率100%。去年12月9日，位于广州康王路的万科金色康苑正式开盘，不到两个小时，其首次推出的C栋156套单位即全部售罄，销售金额逾2.1亿元。交易清淡的广州楼市，突然再现久违了的火爆，原因在于万科开盘定价远低于之前透露的价格。

2008年前伊始，万科更是把降价打折之风从珠三角“扇”到了长三角。

今年1月24日，位于成都蜀都大道上的万科魅力之城四期的电梯房，售楼处报价4500-4600元/平方米，远远低于2007年12月前的6000元/平方米以上的价格。两个月中，同一单元楼中的住宅价格的降幅接近30%。

在万科启动广州、深圳、成都、上海等地降价销售策略以尽快回收资金的同时，北京的两个项目万科紫台和万科四季花城日前也在进行打折促销。

这一系列投石试水的举动表明，万科不仅是“拐点论”的首创者，同时更是坚定实行其主张的实践者。由此，王石及其万科集团俨然成了今年全国平抑房价上涨的“带头大哥”。

领涨领跌 楼市掀起另一轮“跟风”

过去几个月中，万科几乎是全国每个城市降价的先锋，由于其拥有的全国地产老大地位，万科降价之后基本都引来了当地房价的全面下调。上海一家大型开发公司负责人表示，此次万科对旗下10个楼盘进行集中优惠销售的举措有着一定的标志性意义，对开发商的楼盘销售也造成了极大的压力。大部分开发商对此次万科的降价都相当关注，正在考虑是立即跟进或者根据3月份市场实际情况后再行决定。

中海地产中海集团总监吴建斌则表示，是否降价要根据各个开发商公司的情况而定。有些发展商可能前期扩张快了点，他现在更需要资金，可能就适当的降了价，快出货套现，这从市场来讲也是应该的。但是目前中海不会考虑跟风降价的问题。

作为2007年房价暴涨和下跌的前沿阵地，深圳开发商对市场变化的反应也较全国更为快速。春节期间，绝大部分楼盘都采用了“春节特别优惠”的方式进行间接降价促销，除了“送精装修、送家电”外，几乎所有的楼盘都打出包括“超低折扣、特价房、抽奖、赠送面积/管理费”等各种促销方式。其中“特价房”活动更是将销售价格也直接降了下来，如“泰华阳光海”，一套二房二厅一卫的房子，均价一下子降到了1万/平米，而“诺德国际居住区”、“皇御苑”等楼盘，与之前开发的几期相比，在价位上也都直接体现了下降的趋势。

节后“症候群”？降价难挽楼市疲态

万科董事长王石表示，万科楼盘降价销售，是万科秉承其快速销售的指导方针、提前启动楼市应对模式的策略之一。在市场调整发生之后，万科在部分城市的一些楼盘的价格迅速调整到比周边同类楼盘低10%-15%的水平。潘石屹却认为，万科在越来越多的城市发起降价行动，是其利用自己的影响力在市场上清理门户，降价并非拐点到了。

虽然国内地产龙头企业万科近期在全国范围内大幅降价，但其2008年1月份的楼盘销售金额仍让人们大跌眼镜，仅为18.5亿元，不足去年12月份的三成。就在一个月之前万科公布的2007年12月份业绩还显示，公司实现的销售面积为76.7万平方米，销售金额达到61.7亿元。

打折降价的背后是成交萎缩，深圳、上海、北京、南京概莫例外。但历来岁末年初都是楼市交易淡季，并伴有不同程度的价格下跌。潘石屹认为这一两个月房地产交易的清淡应该与季节有关系。他也坦言，这种清淡也与“大的环境不明朗、大家的观望气氛有关系。再有就是政府出台的金融政策，限制给房地产开发商贷款，也限制了按揭贷款，再对房地产行业造成影响”。

无论是节后交易淡季的影响还是楼市“拐点”已至，深圳楼市自2007年下半年至目前的成交低迷状况却是事实，但市场购买力仍在，刚性需求持续膨胀。万科此轮全国降价的举措，让许多梦想买房却苦于高企的房价的人们看到了希望的曙光。专家预计，随着2008年三四月份的到来、开发商适当让利，销售量必将回升。

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