【新三江】开年“遇寒” “冷”眼看楼

  对比2007年1月和2008年1月的两份“宜宾市房地产管理局商品住房信息发布”数据，发现2007年1月已售面积为183288m2，2008年1月份的已售面积反而减少到152216m2，减少了近17%，那么，在开年遭遇寒冷的2008年，宜宾楼市和房价的走向是否也会“趋冷”？

  观察

  如果到网上搜罗一下各地楼市春节销售的有关情况，你会发现头两年媒体常使用的“火爆”、“看涨”等词语几乎都看不到，取而代之的则是“惨淡”、“低迷”等有些愁云满布的词儿。而在宜宾，今年春节有些楼盘也关门放假”。

  春节楼盘销售 普遍遇冷

  去年正月初八（事业单位人员已经开始上班），记者记得即便已经接近晚上6点（平日已经关门），在“梦想和居”和还未正式开盘的“鼎业兴城”的销售大厅依然徘徊着很多看房人。阳光名城每天大概都要接待8组左右的客户，而梦想和居售楼大厅内一些签合同的客户还要排队。在春节期间，“宜都花园”就签定了合同65份，预缴款达到71万”。

  今年，好多楼盘的售楼处都很是冷清，而当记者咨询今年宜宾各楼盘在春节的销售情况时，绝大多数销售人士都毫不避讳地告诉记者：春节长假期间看房的人不多，至于销售量要以个位数计，有成交量就已经不错了，南岸有一准现房楼盘的销售量甚至只有平时一半的销售量”。

  ——“初一到初五，鼎业集团在江北和南岸的营销人员没有上班。”

  ——“过年期间，柏溪人来万兴现代城看房的不多，主要是我们还没有开盘，还有就是天气太冷了。”

  ——“天池雅苑来购房的人也不是很多，可能大家还在观望吧。”

  ——“相对去年春节，到爱尔楠岸看房的人不是很多，成交还是有。”——“初二以后来春秋花园看房的人要多些，每天有几十个人来看房，还是不错了。”

  春节购房 区县客户成主力

  虽然2008年新春楼盘销售开门“遇寒”，面对这种状况，很多销售人士仍不觉压力很大，“俗话说，金三银四金九银十嘛，春节假期不算是旺季，参照意义不大。”有业内人士分析说，居住在宜宾的购房人会利用春节空闲来看房，但真正有购房意向并下单者却很少选择在春节，反倒是外地返乡人士和区县的购房人较多”。

  吴真贵从广东打工回家过年，回家的一件大事就是带上常年居住农村的老父亲到宜宾看房，“农村医疗条件差，我决定给父亲在宜宾买个小户型养老，等我过几年打工回来后也可以居住。”吴真贵从初三就开始看房，最终决定在白沙定套房子，“市区房子太贵，2000元以上的房价都接受不了。”

  “春节期间，购房的人群主要是有居住需求的年青人和从巡场等县城来的人。”西区一楼盘销售人员杜先生说，“购房还是以按揭为主，现在好多把钱套在股票、基金的人都不可能割肉买房。”

  大盘仍有号召力

  一些楼盘的销售人员都感觉现在小户型比较受欢迎，十个客户里面有六个以上都咨询小户型的情况，“这跟楼盘的定位有关系，如果楼盘定位是中低档，对应购买人群自然对价格相当敏感”丽雅置地策划部经理史闯认为大盘号召力仍会很强，“春节期间，我们莱茵河畔西湖湾接待的看房人不少，每天都有上百人来了解情况。因为这是一期业主在莱茵河畔过的第一个年，一些走访莱茵河畔业主的亲戚也对我们的房子很有兴趣。”

  据鲁能集团营销人员透露：在春节期间推出样板间的林中漫步来访量也相对较大，平均每天都有25组，携手爱人在春节看房的中学老师郑女士就表示，现在房价和楼市也不稳定，还是买大品牌的房子比较放心，“我好多亲戚都买了鲁能的房子，毕竟大开发商的社会责任感更强。”

   说法

  “今年买房应何时下手？”

  黄大爷是山水庭院的业主，春节期间，他也到鲁能林中漫步仔细询问情况。黄大爷观看了林中漫步精装的样板间后，马上打电话给自己的朋友，“这个房子挺不错的，你们过来看看嘛。”黄大爷的朋友想要在今年买房子，他就首先推荐了鲁能的房子，“因为我自己买了鲁能的房子，感觉还不错，而且这个时候买房应该比较合适，你看现在大城市房价都在缩水，宜宾的房价差不多也就这样了吧。”

4月份准备结婚的高雅却打算下半年再置办新房，“春节放假头两天，我就已经到处去看了房子，有些楼盘价格吹得高，实际购买可以便宜。但是，我始终觉得上半年房价还很不稳定，春节期间马上可以交易的楼盘也不多，还是下半年购房比较好。”

  到底什么时候是购房好时机？房产业内人士李先生认为过完年后宜宾房价会相对稳定，但再过几个月宜宾楼市会变成什么样子也很难看清楚，“2008年头几个月主要是个购买力的蓄积期，而且，去年宜宾市拍地量并不很大，今年可供选择的楼盘数都数得过来，并分散到了各个组团。虽然现在成都楼市销售不理想，但宜宾购房人未必稳得住。”

  2008年到哪里买房？

  郑辉和妻子分居两地，郑辉一直在思考是回到泸州工作，还是把妻子接到宜宾来生活。而不管怎么决定都绕不开“购房”。“头两年泸州房价低于宜宾，但去年泸州房价开始大涨，现在我感觉在宜宾买房还更省。”郑辉过年回了一趟泸州，惊叹泸州一些春节开盘的楼盘都涨到了3400元/m2左右，“这还不算贵的，市中心有个全电梯的高层楼盘都要上4000元的单价了。”

  王慧在成都做机械产品生意，她也一直拿不准主意应该在成都还是宜宾买房，“本来看着成都房价嗖嗖狂涨，都放弃了在成都购房的打算，不过现在成都房价开始回调，大家都在观望，更不知道该不该下手。”对于家乡宜宾的楼市，王慧也觉得很扑朔迷离，“以后肯定要回宜宾定居，春节期间我也到一些楼盘去看了看，关键是现在买房合适吗？”

  “春节假期我到成都不少楼盘都去仔细看过，成都楼市没有现在民间传说的那么低迷，正在回升。”史闯特别提到万科在成都的房价并没有下降，只是推出了特价房和一些优惠。而金鹰房产公司策划部经理何镇也告诉记者，购买爱尔楠岸二期的外地返乡客户确实也觉得宜宾房价不便宜，“他们觉得宜宾房价贵，但外面的房价更贵，所以敲定了回宜宾购房。”

  分析

  春节销售冷清 属意料之内

 据2月15日华商报的文章《春节期间全国房产交易惨淡开局》可见全国楼市春节期间的销售真的是“极度低迷”：南京春节楼市成交0套；杭州7天只成交18套；武汉春节期间仅售1套房。

  不过，也有很多专家称此冷清现象十分正常，21世纪不动产成都区域副总经理凌敦平早就预计“2008年会延续2007年年底低迷的市场态势，年关楼市会更冷”，他认为如果上半年政策继续呈现高压态势，那市场全年可能都会处于盘整期。

  而宜宾春节楼市的清冷也被不少业内人士看作是正常。一是因为受全国楼市降价大环境影响，观望气氛浓厚；二是，春节期间很多楼盘只是在接受诚意登记，实际可交易的房源不多，像莱茵河畔西湖湾、鲁能林中漫步、树高富邻金沙等楼盘尚在蓄客过程中；三是春节期间天气冷、雨水多，不少售楼人员也放假回家，对销售有一定影响。

  在2007年的春节，宜宾好多楼盘都很重视春节期间的促销，当时，海韵名都推出了“自由团购”活动，宜都花园推出了168套特价房，梦想和居推出了180套优惠房的“圆梦活动”，鲁能则推出购房抽奖、旅游和配合情人节的相关活动。

  但今年，各楼盘优惠幅度都有所降低，相对去年一些楼盘采取的购房即优惠100—200元/m2的做法，今年几乎都调整为在总价基础上优惠1%—3%，同样一套100m2销售价为25万的房子，今年就比去年少优惠七八千元。“购房优惠肯定比去年更少，这也说明了开发商也在观望。”有业内人士指出开发商和购房人一样，也在观望。

  节后房价变动 还要看“标杆楼盘”

  据宜宾日报2月15日的《2月宜宾楼市动态预告》，2月份南岸西区的“春秋花园”还将推出第二期近200套房源，户型从90m2至190m2都有。除此之外，中坝组团的“富邻金沙”项目工程进度顺利，将基本具备开盘条件。虽然春节期间看房、购房冷清，随着年后宜宾楼盘推出数量的增多、可选余地的增大，是否会刺激宜宾消费者“出手”？

  “我认为，宜宾房价的变化要看标杆楼盘，要看莱茵河畔西湖湾、鲁能林中漫步、成中骏逸江南等‘带头大哥楼盘’如何定价。”何镇认为如果消费者对西湖湾等楼盘的价位接受度比较高，那么，说明宜宾房价还有上涨空间。

  “其它楼盘以西湖湾为风向标，那西湖湾又如何支撑销售信心呢？”记者向史闯提出问题。史闯说，西湖湾确实受到了消费者和其它开发商的关注，压力也很大，不过，只有西湖湾这个产品出来后，才能真正回答消费者对西湖湾价格的疑问，“我们一期的房子也曾经受到很多质疑，但房子修好后、物业服务了、业主入住了，才体会到了莱茵河畔的价值。”

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