开盘跑量 宜宾楼盘赛跑还是逃生？

近日，今年楼盘开发最为密集的南溪西区以及宜宾天柏组团两大区域，新盘项目众多，区域房源充足，但购买力相对有限，每个楼盘都有自身既定的市场份额，在房价居高不下，银行信贷一“贷”难求，导致提前开盘销售的举动越来越多。因为很多开发商和房产营销精英们非常清楚，现在的情况就是每卖一套房子就少一个客户，谁先卖完，谁就抢占了市场份额；谁越后，销售难度就越大。

调控严厉、楼盘滞销，使得买卖双方心态发生逆转，不少开发商和投资客开始着急出货，楼市逐渐过渡到买方市场，市场参与者的预期出现明显变化。

笔者在今年国庆期间开盘的一些楼盘销售现场看到，为了稳住客户，开发商都是通过前期采取“来者不惧、惧者不来”的方式积累了大量诚意金客户，并邀请各商贷银行现身“说法”，在开盘当天锣鼓喧天的紧张气氛中，抱着“抢一个是一个”的心态，对于任何可能的目标客户，力争做到“一个都不能少”。尤其是一些新盘密集区，在消化了自身积累客户资源的消费力之后，还会不约而同地要抢周边楼盘的意向客户，“手快有，手慢无”成为残酷的生存法则。还有的开发商甚至要求让银行工作人员为部分踌躇不前的诚意金客户“再添一把火”，以实现开盘跑量利润最大化。

然而，现实并非如此就能轻松搞定。调控政策的威力已成为开发商的噩梦，而相比限购，限贷政策对购房者和开发商则直接套上紧箍咒。现有的融资、贷款平台中，银行贷款已经全面收紧，不但房地产开发贷款全面停批，许多上市销售的房子，按揭贷款办理也处于停滞状态；以至于部分诚意金客户在开发商的劝说下下单购房，却被银行房贷挡在了门外，“意外违约”的卡壳让双方都颇感尴尬，看来，即便是提前“抢客吸金”也不好使了。

不过，经过几次楼市兴衰沉浮的轮回，很多购房者变得越来越理性，在此次被称之为“史上最严厉”的调控中，很多购房者在期待新一轮调控中宜宾有楼盘能率先“跳水”，在市场博弈中，开发商若适当将价格倾斜，真实让利给购房者，不失为一种明智之举。

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