宜宾主城楼盘寻客难？区县“土豪”来支撑？

最近市场高库存又引起了人们的话题：整个宜宾市（不含屏山县、兴文县、筠连县）目前商品房库存总量超5万套。宜宾县库存总量以1万5千余套高居榜首，南溪区紧随其后，翠屏区接近1万套库存排在第三。

就主城而言，10月宜宾主城区商品房未备案总量为9680套，以近12个月月均1127套的备案量计算，去化周期为8.59个月。虽然去化周期趋势线在缓慢下降，但去库存依旧是开发商的重中之重的任务。因为本年以来，各区县预售许可总量已接近4万套。对比分析之下，本年以来网签数据远低于取得预售许可套数。而且仅今年宜宾的库存就增加了1万套左右，商品房库存居高不下已经到了让人窒息的地步。

而区县拓客，就这样成为了开发商开辟的又一道路。

今年8月，临港房地产行业协会在宜宾各区县举办了“美丽宜宾·宜居临港”临港开发区规划成果展暨房产推介会。据当时相关报告称：参与此次巡展的临港房产项目有“翰林府邸”、“西南轻工博览城”、“天立·学府华庭”、“邦泰·国际社区”、“永竞·临港中央”、“天立·装备城”、“西南食品商贸城”和“成中·紫金城”。巡展活动期间，房企们除了准备丰厚礼品外，还提供了项目观光车免费接送客户到临港实地考察。据悉，收获还不错。而最近临港一楼盘的马戏团活动，也吸引了不少区县上的人们前来观看。

一位来自筠连县，并且“深耕”宜宾西区某领寓楼盘好几年的嬢嬢说：“就我们小区，就有大半的人是筠连和高县的”。不仅如此，即使是区县之间，都在相互拓客：就拿宜宾县的某楼盘来讲，其巨大无比的户外广告就屹立在高县的地界上，即使是小编这个高度近视者，也是看的明白得很。

说起区县人民的购买力，小编内心是“狂躁滴”：想起初出社会时候，在宜宾某老小区和朋友租了一个3室2厅的房子，房东是筠连人，但是她家人却没有在宜宾居住。原来一家子都在筠连做宾馆经营的生意。据她所说，她还购买了西区一个新建小区，等着孩子大点了再送下来读小学。

要说人家是土豪呢。这差距哎……

不过，话说回来市区楼盘区县拓客也是在“情理之中”。

因为对于宜宾市区的“土著居民”而言，以下的几种情况是基本不会选择在市区购买的住房：

1.本身已经有居住的房屋，在一段时间内不会再购买；

2.城市扩展或者旧城改造，政府有相应的拆迁赔偿（拆迁房、安置房等）；

3、其他同等市区的低价诱惑、以及“土著居民”往二三线城市奔去，不在本市区内选择。（从前段时间，成都某盘在宜宾市区雇佣大量人员，分发楼书可以看出；其他城市房地产开发商在宜本土报媒上刊登广告）

……

当然，区县潜在的购买力在被主城楼盘不断地挖掘出来，也收到不错成效。但“土豪”的数量毕竟是有限的，而且地缘性等原因使得区县购房者基本上还是选择本区县的楼盘。

其实，还是那句话：如果开发商能够创造出购房者真正需要的产品，难道还会担心客源？其实这个问题，宜宾某盘今年几乎每次开盘即“售罄”的结果已经给了答案——那就是客源什么的，不需要担心！

既然如此，那什么样的产品才是购房者所需要的呢？

从最近宜宾频繁而出的“横幅”事件来看，购房者最关心的还是“质量”问题。所以严把质量关，给购房者一个安全的新家，这是大家一致的心声。

再者，从来访量以及前三季度的销售量排行榜来讲，楼盘所处“区位”对于购房者而言，与质量同样重要。例如配套设施是否成熟、市政工作是否完善等。

此外，价格方面来讲，想要买到物美价廉的商品，是每个购物者的心理。一旦这样的心理得到满足，果断下手就是他们的风格。

当然，服务与态度也是购房者所需要的。

在房地产下行回归的这时代，开发商必须打破以往的那些所谓的“赚钱”规则，回归到注重商品本质上来。至少这样能够有好的口碑，赢得购房者的青睐。

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