直击春节楼市宜宾楼盘线上线下齐出击

今年宜宾迎来了一个温暖的春节，而楼市也出现了同步复苏的迹象。抽样显示，今年春节期间，部分楼盘虽暂停销售，但整体到访情况良好。不过也有工作人员表示，尽管春节期间售楼部聚集了不少客户，但除了真正有购房需求的刚需客外，其他客户多是初步了解情况，观望情绪仍较浓厚。

市场反应：区县咨询热度高 返乡置业占比大

历年来，为吸引购房者，不少楼盘都会抓住春节节点推出新春购房特惠，今年也不例外。据本站不完全统计，一城四区（三江主城、岷江新区、临港新区、金沙新区、南溪新区）在售的30多个楼盘中，便有近20个楼盘推出新春购房优惠，优惠金额最高达到十多万。那么，这些诱人的新春特惠背后，市场反应如何？

（一）从区域来看，区县楼盘咨询热度明显高于主城。以长宁县和南溪区为例，调查显示，春节期间，长宁县御景豪庭平均每天来访客户约15组，成交约27套；南溪区水岸欧韵到访情况良好，成交量也达到20套左右；其他楼盘来访情况与平时相差不大，但无一例外，这些楼盘的来访客户基本上都以返乡置业为主。此外，受有轨电车影响，金沙新区沿线楼盘咨询热度也较去年有所提高。

（二）楼盘方面，春节期间活动较多的楼盘人气相对较旺。如邦泰公馆、邦泰国际社区、春天里等。据不完全统计，春节期间邦泰公馆和邦泰国际社区的日成交量在7-8套左右；丽雅龙城每天来访量在10组左右；从正月初四开始举行新春庙会的春天里也吸引了不少客户到访。

（三）根据房管局公布的商品房网签数据，节后3天的成交量同比有所回升。数据显示，2月25-27日，宜宾市主城区及各区县（不含筠连、屏山、兴文）共签约430套，同比增长9.41%。其中，宜宾县成交量最多，为129套；南溪区85套；长宁县和江安县分别为72、62套；主城区共成交44套。

市场变化：多家楼盘不打烊 各种活动齐上阵

与往年春节不同的是，今年春节无休楼盘数量有所增加，春节期间各项线上、线下促销活动也轮番上阵。据三江房产网年前不完全统计，羊年春节宜宾50余个在售楼盘中，便有20余家楼盘“过年不打烊”，无休楼盘占放假楼盘的比例较去年上升23.53%。而各种传统艺术DIY、逛庙会赏花灯等暖场活动，也较往年有所增加。

除了常见的线下活动，今年春节线上“抢红包”也成了开发商“抢镜”的新手段，路费红包、话费红包、购房首付减压红包，多个楼盘轮番在微信上撒钱。正所谓“钱少意义大”，不少市民为了讨一个好彩头，纷纷拿起手机“摇一摇”。依靠这招，春节期间不少项目的微信公众号吸引了上千粉丝，截至目前，鲁能•山水原著微信上关于抢红包的活动点击量便达到了1737次。

总体而言，今年春节宜宾楼市反应还算较好。从回访的情况来看，春节期间看房的人数较往年有所增加，且主要集中在春节后。区县来访量略高于主城，返乡置业客户占比较大，咨询意向多以改善型产品为主；主城来访量虽不及区县，但较往年也有所上升，咨询意向多以刚需产品为主。按照以往惯例，房地产市场将在节后迎来“金三银四”的小节点，随着降息、不动产登记等政策的落笔，市场预期是否发生变化？楼市会不会逐渐回暖？就让我们拭目以待吧。

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