适度降价促成宜宾楼市成交回升

促销让二大楼盘异军突起

根据成交数据分析，莱茵河畔成交172套，富临金沙成交60套，这二个楼盘就占了11月总成交量的近一半，而在之前的9月与10月，莱茵河畔的月成交量都在20套以下，富临金沙更低。有人士认为，这二个项目之所以在11月备案数大增，都是促销的结果。

11月中旬以来，莱茵河畔推出“股转房”的策略，购房者可以通过在市场上购买信雅股票，再加少量现金，然后以1：1的价格转为购房款，购买莱茵河畔的住房或商铺。因为市场上7至8折的信雅股票比较容易买到，所以用这一方法购房，消费者可以省很大一笔费用，这样一来，近期莱茵河畔的成交量大增，也就不足为奇了。

而就富临金沙来看，有知情人透露是因为大幅让利的结果，该项目前段时间推出了内部员工优惠购房的政策，树高房产的职工购买，每平方米能够便宜不少。至于优惠的幅度，这位知情人没有明讲，只是介绍了中坝组团11月的成交均价为每平方米2800元左右，而10月份的成交均价为每平方米3200元左右，也许从这两个月的差价中，可以猜到一个大概。

楼盘买卖拉锯状态依旧

随着小部分项目的明折暗扣，加上普通住房标准和房贷利率等一系列政策的出台，本月交易量的反弹，虽然在一定程度上反映了市场正在释放一些购房群体的购房欲望，但大多数开发商在价格上并没有多少降低，造成大部分消费者继续观望，也让买卖之间的博弈呈现出胶着状态。

明知降价能带来销售量的增加，但大部分楼盘为什么到现在都不这样做呢？社大地产机构的一位负责人认为主要有三大因素：第一，现在已至12月中旬，还有十多天就马上进入2009年了，在这不到半个月的时间里，一般而言，能扛的楼盘基本上都会继续扛，因为现在就是能卖出去房子，回款也只能算到明年的销售额里面去了，对度过今年年关已经没有多大的意义；其次，降价会进一步降低购房者的心理预期，认为还会有下降空间，反而被动；第三，现在宜宾的本地“救市”政策还没有公布，可以等待进一步的托市政策出来后再作决定。

后市困难依旧存在

虽然不降售价，但近期部分开发商还是通过各种各样活动的方式，来为项目赚人气：寅吾房产对黄桷坪花园的业主介绍客户成功的，赠送2年物管费；成中集团举办“第二届业主文化节”；银龙房产对购买天池雅苑的消费者赠送装修费；鲁能公司开展“塑形意”鲁能山水绿城物业服务质量竞赛活动，外滩壹号展开区县巡展推广等。不难看出，到了年底，开发商还是希望以活动形式展现企业文化，并希望通过“老带新”形式尽量扩大产品的覆盖面。尽管如此，值得注意的是至11月底，我市城区已获得预售许可的项目中，还有4583套的存量，如果还是以现在这种每月400套至500套的速度消化，差不多要10个月左右的时间，加上明年还要开盘的项目，购房者的观望心态，整个市场仍然面临多重困难和压力。另外，优惠政策能否真正刺激有效需求，成交量能否持续回升，目前均不明确，因此，想让整个市场回暖，可能还需要较长的时间。

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