谢述江：宜宾专业市场“大逃杀” 装备城拼啥？

随着宜宾城市规划的不断推进，以家装建材、机械装备、汽车商贸、食品日用品等为主的专业市场在短短两三年的时间纷纷涌现，大有蓬勃发展之势。面对如此多的专业市场，以机械装备为主，被传为临港最远市场的装备城在亮相之初就屡招质疑，它的存活几率到底有多大？而2014年装备城又调整业态，大力增加汽车行业又是为哪般？面对各种竞争与质疑，装备城又有啥子东西拿来拼？

2014年12月25日，宜宾三江房产网独家专访了西南机械装备贸易城（装备城）总经理谢述江，全方面解读装备城的现状与发展。

西南机械装备贸易城总经理谢述江

三江房产网：我们知道，装备城已经开盘销售。请问项目商铺物业是全部销售还是部分销售、部分自持？自持比例又是多少？目前销售部分大概去化了多少？是否达到预期？

谢述江：我们的商铺是半自持半销售，二者比例各占50%。去化方面，按照我们年初制定的计划，目前销量只达到预期的70%-85%，主要原因可能还是受今年整个房地产市场大环境的影响，不过我们年底还会推出各种活动跑量冲刺。

三江房产网：的确，最近装备城的活动也多了很多。那么通过这些活动，项目有没有达到预期的宣传和去化效果？

谢述江：达到了。特别是从10月份开始，我们就陆续做了些车展活动，12月份也做了个大型的车展活动。通过这两次以运营为主题的活动，商家特别满意。在10月份3天的车展活动中，我们成交了100多辆车，12月份这次车展效果也很明显，各个品牌都有成交，特别是中低端的一些车型，都卖得非常好。而这几次活动对我们商铺的销售也有一个很明显的带动作用，一些来现场买车的朋友最后又反过来买商铺。而且商家的激情和信心，也为我们带来了很大一部分投资客。

三江房产网：装备城亮相之初，就有不少人怀疑这个以农业机械、工程机械等机械装备为主的大型专业市场能否真正存活下来，对此您怎么看？后来为什么又引入汽车业态？这是否说明项目原来的市场定位不能支撑整个项目，所以不得不根据现实情况进行业态调整？

谢述江：这个方面主要是我们要了解市场，通过后期的调研我们发现，虽然农业机械在宜宾有需求量，但是后期我们对商家和客户的需求又作了深入的调查了解，发现我们56万方的体量要全部做这一类型业态（机械装备）的话，不可能发展壮大。所以为了市场更好的运营和商家更好地发展，我们在后期对业态进行了一些区分和调整。

三江房产网：那这是不是意味着以后项目的业态会以汽车为主？

谢述江：在商业的分布上，我们会以汽车、农业机械和工程机械为龙头，延伸到汽车配件、汽车装饰、五金机电等，会根据市场需求量对业态进行合理的区分和调整。

三江房产网：那业态调整以后，各部分业态的占比会有哪些变化？

谢述江：我们在农业机械和工程机械上着重进行分区，农业机械方面我们会根据市场的需求量和接纳度来进行适当调整。目前暂定的是农业机械占比12%，工程机械占比20%左右，剩下的60%左右就会以汽车、汽车配件和五金机电等为主。

三江房产网：您刚才谈到未来装备城汽车业态的比重会占到60%左右，但是现在临港也规划有其他汽车城，请问这是否会给装备城带来竞争和压力？项目又会如何应对呢？

谢述江：与其他专业市场的竞争我们还不是很担心，毕竟我们的体量和主力业态都是有区别的。拿我们项目来说，装备城整体体量约56万方，整合了机械、汽车、五金等多种业态和资源；而我们的选址在交通动线及物流体系上也相对合理，距离每个交通出口都处于合理范围内；另外，装备城的后期运营相比而言也有其独特的一套方法和体系，而这一套运营体系，就是我们应对的法宝。

三江房产网：那能请您简单为我们介绍下项目后期会如何运营吗？

谢述江：后期我们将请专业的运营团队进行统一的运营管理，但这个过程不仅限于我们的团队，我们的商家也会参与进来。简单来说就是，我们会加大运营投入，增强与商家的互动。所以，我们不仅会给商家搭建平台，建立商家联盟或行业协会，把外围的产业链和资金链吸引进来，更注重与商家的协作，与商家一起走出宜宾，寻找机会。项目和商家形成一个共同体，你中有我，我中有你，大家共同进退。

三江房产网：从项目命名来看，宜宾的专业市场大都定位服务于川南甚至川滇黔，装备城也是如此。那么在您看来，为何会出现这种现象？定位于川南或川滇黔，吸引力何在？

谢述江：我认为对于项目的命名，大家不用太去深究各个字眼的意思。在我看来，更多的是基于我们项目大的区域位置和辐射范围来命名的。宜宾位于川、滇、黔、渝四省交界处，辐射宜宾、四川乃至整个西南地区，命名中国西南，主要是站在全川的角度去吸纳更多的商家和客户；另一方面，我们要向广东、浙江、深圳等其他做得更好的商业项目或专业市场学习，他们就是把全国乃至全世界范围内的资源集合到他的区域，所以我们也会尝试站在这样的高度来考虑这些问题。

我们装备城最大的吸引力是完善的营运团队、灵活性的市场管理、以及方便快捷的商家服务。大家都知道这是一个以服务取胜的年代，所以我们要求的是客户和商家提出来的问题，我们都必须在24小时内解决。

三江房产网：从目前的市场环境来看，宜宾的投资客并不怎么看好专业市场，缺乏信心和认同感，而从各专业市场的销售情况来看，总体也并不理想。这是否说明宜宾目前整个环境并不适合构建专业市场？对于明年的楼市发展，您怎么看？

谢述江：其实这个问题我并不这样看。今年宜宾楼市确实波动不小，而商业地产也一定程度上受到住宅市场的影响。就我们项目来看，4月份的时候开始有所影响，5月份做了一些调整，6月份我们启动招商，和商家签署正式入驻协议，这一举措增强了商家和投资客对项目的信心，通过后面这几个月陆陆续续的活动，我们项目的去化也比较好。而且我相信，等到明年5月初试运营开启，我们项目会得到更多客户的认可。

从整个专业市场来看，目前宜宾确实有几个体量比较大的市场，明年的竞争也会很激烈，而我们可以看到，专业市场的客户几乎以投资客为主，所以项目的价格和客户的投资信心会对明年专业市场的销售产生一个比较大的影响。但整体来看，宜宾的专业市场目前还未达到供大于求的状态，发展态势还是比较好的。

三江访谈录：实际上，在新区开发建设中的项目，所谓的位置、交通、物流乃至政策上相差并不明显。那么装备城拼什么？我想装备城能在实操过程中积极调整业态，拼的是面对市场变化的快速反应能力，也是作为市场操盘者必须具备的素质。而24小时解决问题的快捷服务，则道出了装备城拼的关键是服务。诚如采访中谢总所言，这不仅是一个以质取胜的时代，更是一个以服务取胜的时代，谁的服务更好，谁能抓住客户需求，谁就会在激烈的竞争中站稳脚跟。

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