从宜宾广告说起 买面积还是买空间

回顾2014年，宜宾某楼盘10月曾发布了一则广告：单价1680元起！只是这逆天价格背后藏着的不是㎡，而是m³，也就是说，在宜宾首次出现了以m³为定价方式宣传的楼盘。无独有偶，不久前，成都青年城SMART公寓打出的广告与之惊人相似：“SMART公寓1888元/m³”。此外还有系列病毒营销文案轮番轰炸，作为全国首例以立方空间定价的产品。

只是“同题不同命”：青年城SMART公寓1888元/m³的广告刚一推出就被各大营销大号转发点评，病毒式传播大获成功，在12月开盘当天即售罄。而宜宾的某楼盘就没那么好运了，1680元/m³的广告甫一推出就被叫停，失去面世众人的机会。同是卖m³，为何一个受追捧，一个被禁言？省城惊天动地的“1”字头又是如何神计算？

原来，成都青年城Smart公寓主推4.9m的层高的loft产品，高层高为其定价1888元/m³“神计算”的立足点。而宜宾m³广告则是简单的用建筑面积单价除以层高，虽然逻辑上也算是有据可依，但作为3米层高的平层还如此计算，让m³定价的释义空间显得狭小且无意义，导致玩价格游戏的嫌疑增大。本君以为：玩价格游戏疑为其被禁的主要原因。

二者产品的不同，导致了其不同命的，而定价方式从㎡变成m³的转变，本就不应该是关于价格的数字游戏，而应该是回归居住空间的思考。房子，虽立于平面土地之上，但本质上是对于空间的利用，而Loft户型则是提升对空间利用的佼佼者。而在宜宾，也不乏这样的Loft户型楼盘，如以幸福里推出loft户型为代表，一方面丰富了楼市产品选择，另一方面也给了营销方式更多的变幻空间。

m³定价背后暗藏的正是购房关注点的变化：从关注平面大小到关注生活空间本身，从纠结房子价格到聚焦房子居住价值。这一变化引发了一个思考：我们买房，到底是因为面积单价而买，还是因为居住空间而买？

这个问题听起来像个悬龙门阵，但是各位看官，问问自己买房到底是在买什么？你就会发现，这个悬龙门阵可能个个买房人都要摆一哈。

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