八月开盘，开发商与购房者均趋理性

开盘回放

8月4日，位于白沙组团的金凤凰花园B区2批次房源正式对外发售，一共132套，起价为每平方米2278元，均价在2300多元。就买点而言，一梯两户的多层结构应该算得上是这批房源的最大特点。从发展来看，宜宾城区楼盘今后的容积率有越来越高的趋势，这将让多层，尤其是一梯两户的多层变得稀有。

8月15日下午，黄桷坪花园第3批次房源开盘，其中住宅有160多套，10号楼电梯公寓以120-180平方米左右的三、四居室户型为主；7号楼多层以80-90平方米左右的两、三居室为主。起价为每平方米1560元，均价在2000多元。因经过了一段时间的蓄客和造势，当日成交量高于预期，至20日，销售已达100余套。

8月19日上午，位于柏溪的万兴现代城第2批次房源开盘。本次共推出4号楼、5号楼、6号楼、8号楼3单元等共140多套住房。面积从53平方米至133平方米都有，均价在每平方米2280元左右。除6号楼是电梯公寓外，其余为多层住宅。开盘第一天被购房者认购了57套。

竞争初露端倪

相对而言，宜宾楼市步入盘整的时间比其它大中城市要晚许多。5月12日的汶川大地震，也只让楼市沉静了大半个月左右的时间，直到7月初以后，各在售楼盘才真正感受到了销售上的压力。而到此时再调整开发周期与推盘计划，显然在时间上已没有过多的余地，于是当记者询问部分开发企业为什么将时间选在8月份时，最多的答复理由是“开盘是按照工程的正常进度而来，与市场的兴衰没多大关系。”

据业内人士分析，本月已开盘的几个项目在定位上都不是高端楼盘，均价每平方米也在2000元至2400元之间，这个价格区域远没有达到目前翠屏区的均价水平，所以有一定的优势，也能吸引部分购房人群。但宏观环境的改变，也让去年下半年那种热闹的局面一去不返，而更严重的是随着房源逐步释放，即使开发商之间有意错开开盘档期，某种程度上的正面、侧面交锋也不可避免，再往后走，竞争还会加剧。

对购房者而言，相同价格房源的增加意味着有了更多的选择。但对开发商而言，却面临的是客源的分流，这样一来，开盘时推出一定的优惠，以吸引更多的购房者，就成为楼盘贯用的一种手段。从本月已开盘的3个项目来看，也或多或少地运用了这一方法，如抽奖、一次性付款优惠等。

近期升温概率较低

过去，开发企业如果有大一点的公开活动，大都喜欢邀请媒体参加并给予报道。而本月3个项目开盘当天，都没主动邀请，说到原因，一不愿透露工作单位的人士认为，主要是对成交量心里没底，担心人气不足而造成负面影响。

无疑，近期宜宾楼市已开始出现因观望而销售清淡的局面。但相对于一、二线城市，情况还是要好得多，成交量还在预计的范围以内，开发商暂时也没有生死之忧。但调整到底会持续多久？未来的市场将恶化到怎样的程度？现在没人知道。从事策划工作的胡一夫认为，“从近期市场来看，购房者的信心正在下挫，如果没有政策的利好，房地产要靠自己的力量升温，概率太小了。”

那么，开发企业应如何度过这一非常时期呢？有人士表示，没有卖不动的房子，只有卖不动的价格。从我市部分低价楼盘销售的事实看，刚性需求量并不小，只要价位合适，就会有需求，就会产生成交量。而在某地产策划公司的张小姐看来，当务之急是在目前这个价位上提高附加价值，加强售后服务。“宜宾的企业如果还是不求变，还是那种我价格低点就好卖的运作理念的话，宜宾的房地产会永远落后，宜宾的开发商也永远长不大。”

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