透过“特价”看清宜宾楼市真相

现象》》
楼市尽刮“促销风” 买还是等？

“看了好几个促销的楼盘，推出的特价房基本都是楼盘的滞销房。”近日，连续实地比较了南岸片区好几个正在进行优惠促销的楼盘的罗先生不禁感叹万分，便宜没好货哦，城区的楼盘价格还没有实质性的降价，看来，想乘逆市淘一套又好又划算的特价房，还有点太过乐观了。

记者发现，在楼市奥运月期间，为打破买卖双方的僵持状态，开发商借特价房低价上市确实能吸引一部分购房者的目光。但从实际效果来看，近期成交量并不如意。在某房产公司做营销策划的戴红斌表示，上半年宜宾楼市销售一度遇冷，虽有本身多种因素制约，但随着2008年楼市进入深度调整期，市场观望氛围浓重。即使是目前宜宾楼市刮出的“奥运促销风”，也没有达到开发商预期效果，若楼盘销售期盼靠特价房噱头来造势，恐怕只会是一厢情愿的奢望。

“特价房明明就是滞销的尾房。”采访中，许多准备在奥运促销期间淘房的市民态度坚决，“房型不好，采光效果差，多个角落无实用性，我无法想像以后的几十年一直生活在这样的环境里。”购房者李女士算了一笔账：南岸某楼盘均价2800多元/平方米，但推出的几间特价房都是楼道结合处的，让人心理接受并不容易。“便宜的房子大家都想买，但买房子不能光贪便宜，房型、采光、环境等都很重要。”李女士说。

除了促销中的“特价房”，记者还走访了8月份开盘几个新楼盘。4日，位于白沙组团的金凤凰花园B区第二批次房源正式对外销售，一共132套，均价在2300多元/平方米；15日，黄桷坪花园第三批次房源开盘，其中住宅有160多套，均价2000多元/平方米； 19日上午，位于柏溪的万兴现代城第二批次房源开盘，多层和电梯公寓共160套住房，均价2280元/平方米。上市新盘均受到了购房者的青睐，而且，许多中档房源的关注度远远超过了“特价房”的吸引力。

戴红斌认为，房子作为大宗商品，价格无疑是很多人关心的首要因素。借势奥运促销，特价房的出现正好迎合了购房者的这种心理。但除了价格，房子的品质也是购房者必须考虑的重要因素。即使市场上出现了所谓的“特价房”，也很难让购房者下定决心签单。更何况，上半年以来，宜宾楼市交易量价放缓，不论开发商承认与否，买方市场都在形成，这已经是楼市不争的事实。“特价房不是低档房，更不是问题房，特价房如果品质不好，不仅会让特价房失去特价的意义，弄不好还可能失去消费者的对楼盘的信心。”

提醒》》
奥运“特价房” 购房者需理性

8月，奥运会的开幕让全世界的目光都聚焦到了北京，中国再一次将自己展示在世界人们面前。整个8月闪耀着奥运的光芒，宜宾楼市各大商家为此也是做了不少让利的促销活动。去年下半年开发商还在捂盘惜售，等待房价的再度上涨。今年冷淡的楼市和开发商大搞特搞的促销活动，多数购房者表示要理性应对。

近日，针对“奥运”这个商业噱头，开发商更是纷纷推出“特价房”。一位业内人士坦承，楼盘“特价房”的推出多是开发商的一种营销手段，目的无外乎两个：一是给楼盘收尾，以低价吸引消费者眼球，快速脱离尾房滞销的局面，回收资金，速战速决，这一般是个别小开发商的心理；二是借奥运机会炒作楼市，以少量的、低价的房源带动楼盘整体的咨询量和销售量，提高楼盘的关注度，毕竟楼市里最大的促销还是“低价位”。

但是，目前存在的“特价房”因其数量少，不能对楼盘整体的房价产生影响。所以，这只能成为一种噱头带动楼盘的销售策略，而与房价真实下跌无关。购房者也没有必要以“特价房”的价格作为购房的价格标准，买房子还应理性对待，尽量不要被楼市惯用的炒作商业秀打乱了自己的购房计划。

期许》》
楼市待回暖 “金九银十”是关键

按照以往惯例，开发商势必会将优质的房源放到九、十月份进行销售。而且，大型的优质楼盘、高档房源会为了保证整体的高端形象而不轻易推出特价或降低房价。所以，购房者在选择房源的时候，还需要慎重权衡。

也许，近期媒体刊载的官方公布的一些数据“验证”了购房人这种等待房价进一步下跌的心态。全国楼市的投资热情持续第八个月呈下降态势，日前，国家统计局公布的最新统计数据显示，7月份“国房景气指数”为102.36，比6月份回落0.72点，比去年同月回落1.64点；国家发改委的数据显示，5份全国70个大中城市房屋销售价格同比上涨9.2%，涨幅比上月低0.9个百分点，这是近年来房价涨幅回落幅度之最。

由于奥运、市场等因素影响，业内人士认为，8月份宜宾楼市仍不会有明显改观。而作为传统旺季的9、10月，对于开发商能否促成楼市回暖则相当关键。

记者从市房管局今年1—7月发布的商品房销售统计信息看到，今年上半年楼市整体呈现出供求相当局面，但购房者选择空间不大。尤其是震后一些楼盘已经推迟了开盘时间，而购房者观望心态明显没有消除。在这样的背景下，“金九银十”具体反弹力度将和价格紧密联系，如果开发商采取合适的降价促销策略，则买卖双方有望实现双赢。

房产人士普遍认为，“金九银十”很关键，将成为下半年宜宾楼市价格走势的分水岭，目前降价可能性不大，而且还会遇到诸多阻力因素。一些开发商也正为此表示出担心，因为以往很多的经验教训表明，即使降价也未必出现成交量大幅提升，这样开发商从营利角度将得不偿失，而且降价要面对已购房群体的压力。因此，虽然目前楼市僵持的焦点在于价格，但下半年房价依然可能是趋于平缓，也许品质楼盘还有微升的空间。

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