那些左右宜宾楼市的外力

随着宜宾城市化进程加速，2011年，“十二五”开局之年，定会在宜宾楼市发展进程中，留下浓墨重彩的一笔。梳理这一年来楼市的脉络，不难发现，多方博弈是一个持续的话题。

2011年和过去的几年一样，楼市让人牵挂，让人纠结。上至中央，中至地方政府，再到地产商，以及普通百姓，无不关注着极为简单又极为复杂的两个字：房价。

谁是最后一根稻草？

入冬以来，楼市“降价潮”逐渐蔓延全国。万科、绿地、龙湖等大型房企在北京、上海等重点城市的一些项目降价幅度超过20%。宜宾楼市，多年居高不下的房价，在国内房价整体松动的形势下，降价还有多远？

“今年下半年以来，上市的房源基本都是2010年开盘的后批次，降价的可能性很小，而且不可能回归到前批次的均价基础上。原因很简单，降价看似不可避免，部分楼盘迫于市场压力，意欲降价，但‘房闹’当前，开发商们踌躇不前。只能说顺应市场行情，开展多重优惠促销。”宜宾天柏组团年末开盘的一家楼盘营销负责人表示，在市场行情不容乐观的情形下，在营销方式上会采取多种措施，让购房者踏实，放心的置业。

房贷紧缩、降价传言、观望情绪、优惠角力、降价补偿……从近期开发商为开盘蓄势宣传的重点分析，记者了解到，与往年相比，楼市中那些司空见惯的优惠套餐，譬如买房送物管费、送装饰礼包、交10万优惠一定数额的房款等虚实结合的套路诱惑力大不如前，价格直降才是最具吸引力的。尽管如此，还是没有开发商和销售负责人愿意主动承认降价。尤其在目前宜宾楼市相对集中的热点区域———天柏组团内那些大小开发商同台竞技的区域中，小开发商在定价前只盯准大开发商，优惠措施也变化莫测。

业界认为，除了政策调控带来的观望情绪，购买力下挫主要是基于房贷的障碍。购房者关注的是房价、优惠幅度以及贷款能否实现，不至于中途面临进退两难的境地；而销售人员则关心购房者的经济实力。所以在复杂的市场形式下，实质性价格战略才是房企们搏杀的最后一根稻草。

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