林家栋：用实力打造川南首席轻工专业市场

2011年8月18日土地拍卖会上，亿联投资集团将250亩的临港开发区专业市场地块收入囊中，当时接受采访的宜宾亿联置业投资有限公司总经理刘英明便表示将以新的理念打造宜宾首席轻工专业市场，经过一年的开发建设，如今这片土地已发生巨变，建筑面积20万平米的西南轻工博览城一期已逐渐成型，8月初开盘的一批次房源当天基本告罄，是什么决定轻工博览城的吸引力？项目后期运营怎样保障？未来的西南轻工博览城是怎样一幅蓝图？带着这些疑问三江房产网对亿联投资集团副总裁林家栋先生进行了专访。

三江房产网：亿联集团在全国各地开发过多个商业市场，能不能举例介绍一下这些商业市场的运作模式和运营现状？

林家栋：亿联投资集团是1997年创立的，十多年间在全国开发了近30个商业项目。在专业市场开发方面优势突出，集团下属多个项目都已逐渐培育成了所在区域的典范市场。

我认为，市场成功的关键是由市场选址、前期定位、市场招商、运营管理等多因素共振的结果。

发展专业市场物流至关重要，我们项目选址要求必须是交通网络发达的商贸物流中心区域，政府大力发展的区域。以政府规划为导向，以发达交通路网为依托，以现代物流为基础进行项目开发和运营。

高标准市场定位是市场火旺的先决条件。我们做市场追求多业态、多功能、配套完善的一站式采购体验，最大限度发挥不同模式不同业态的协调和联动效应；并充分利用人行街区，中心广场，全自动扶梯和全连廊等创新设计引导人流聚集。在招商方面，我们主要以能有效带动市场人气的中高端品牌商家、大商家为主，兼顾低端商家，充分满足市场多种需求。

市场建成后将由一流的商管团队全程专业运营。商业运营管理是一个商业市场是否成功的关键，我们亿联投资集团依托多年发展积累的丰富商业管理经验和人才优势，根据地区及区域的特点推广制定本土化的市场策略，实行统一规划、统一招商、统一管理、统一推广、统一服务的管理模式。

现阶段，我们集团各项目运营情况十分良好。拿北方五金城来说，它坐落于拥有“黄金走廊”之称的天津东丽区金钟河大街延长线上，位于天津市中心市区和滨海新区之间，接受“三带”、“三区”的辐射，项目依天然优势，借政策东风，按照“一次规划、分期实施、滚动建设、三年完成”的策略渐进开发，已经建立了完善的配套设施，目前有近千家国内外知名品牌在位经营。05年开业的中国北方五金城，经过几年的培育，到2011年市场交易额已突破了150亿元，纳税额达到5亿元。

三江房产网：西南轻工博览城落户宜宾临港，亿联集团在选址上是如何考虑的？

林家栋：中国西南轻工博览城选址宜宾，与宜宾得天独厚，不可复制的区位优势、交通优势、政策优势和市场潜力是密不可分的。宜宾是川南重镇，中国酒都，处于成都、重庆、贵阳和昆明的几何辐射中心，是四川沿江开放和成渝经济区走向东南亚的重要门户，是长江产业带向西延伸的理想生长点和增长极。随着近年来综合交通枢纽建设的加快推进，未来有4条铁路、8条高速在此交汇，作为川滇黔结合部中心城市的宜宾立体交通网络齐备，正成为四川的“南大门”和通江达海的“桥头堡”。

而被誉为“宜宾改革开放三十年最大改革”壮举的宜宾临港经济开发区无疑是宜宾最具活力和潜力的区域，宜宾临港是四川省唯一以“临港”命名的经济开发区，区内涵盖宜宾市沿江工业集中区和港口群，是宜宾到南溪沿江经济带的核心规划区域，也是四川九千万消费群体通江达海最便捷的长江第一港。

宜宾临港规划人口30万，规划面积193平方公里，2015年的创富目标是1000亿，意味着临港5年内将再造一个宜宾。城市大提速，推动市场大发展，宜宾未来将形成一个巨大的轻工产品需求市场。

最近，我们已经能明显感觉到临港开发区的建设速度加快了，你看我们项目北侧的龙兴路这不到两个月时间已经建成通车了，南侧的商贸大道也正在紧锣密鼓筹建中，随着临港建设的加快，我们项目的潜力也势必会进一步显现。

三江房产网：轻工博览城如何定位，建成后将以何种形态呈现在市民眼前？

林家栋：中国西南轻工博览城主要经营轻工精品、家居装饰建材、五金机电、汽摩配、清洁能源等轻工产品,主要分为轻工精品展示区、商务酒店区、市场综合交易区、商务办公区、美食休闲娱乐区五大区域。建成后将形成一个集“批发、零售、展示、仓储、物流、休闲美食娱乐、商务办公、星级酒店、结算与信息服务中心为一体的综合性、多功能、现代化、大规模的新概念商贸物流中心。

三江房产网：轻工博览城作为四川省重点招商引资项目，市场及入驻商户会否享受到一些优惠和鼓励政策？

林家栋：作为2011西博会四川省重点招商引资签约项目以及宜宾市重点扶持项目，博览城得到了省、市各级政府领导的大力支持，在政策支持、税费优惠、市场培育、项目推广、信息交流等方面为项目提供了多方保障。如财税优惠政策：开业起四年内，政府承诺对进驻项目的经营户上缴的企业所得税、增值税，临港经济开发区留成的部分，前两年100%作为奖励返还给经营户，第三、四年50%作为奖励返还给经营户；并承诺对入驻本市场的外地经营户，享受当地居民同等待遇，其子女可就近入托、入学。

三江房产网：为什么会选择自持轻工博览城30%的物业？

林家栋：做旺商业地产项目，与发展商开发运营的理念、魄力和措施密不可分。项目的繁荣，必定为商铺带来租金和物业价值的增值。

为切实做旺市场，开发商自持中国西南轻工博览城30%以上物业，成为市场最大的业主，与经营户、投资者、采购商利益充分捆绑，利用对市场的统筹权和管理权，吸引更多优质商家和大户进驻，共创繁荣兴旺市场。

三江房产网：刚才林总也谈到，后期运营和管理是商业项目成败的关键，亿联在这方面有什么优势？

林家栋：其一是经营优势，亿联投资集团在产业项目开发方面已有十几年的丰富经验；其二是资源优势，集团拥有大批江、浙、闽、粤地区的战略合作生产厂商和经营商，已与全国近万家轻工类产品生产企业和销售商建立业务合作关系，积累了广泛的客户资源；其三是人才优势，我们经过多年的实践积累和大力培养，建立了一支高素质、高水平的专业人才队伍；其四是资金优势，经过十多年的快速发展，亿联积累了大量的资金储备，为本项目的开发建设提供了足够的资金保障。

三江房产网：轻工博览城8月开盘人气火爆，能否介绍下销售情况以及二批次推盘计划？

林家栋：在大家对商铺投资有着巨大需求背景下，加上我们项目多方面优势保障。我们开盘销售十分顺利，到目前为至开盘所推商铺去化率已达95%。我们预计第二批次商铺将在年底推出，敬请期待。

采访中林总谈吐风趣自然，言语中流露出对西南轻工博览城充足的信心，尤其在描绘博览城未来蓝图时显得很兴奋。一个项目的成功除了自身的运营还需要肩负一份社会责任，西南轻工博览城在亿联投资集团雄厚的实力和丰富的经验保障下进展迅速，经营、客户、人才、资金四大优势保驾市场运作，将对项目及其周边区域的繁荣起到促进作用。

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