宜宾开发商营销策略转变 却难掩楼市躁动

金九银十，一个传统意义上的重要营销节点。每每此时，市场上的参与者也好、看客也罢，都表现出一定程度上的躁动。今年的宜宾楼市亦然，开发商方面尤为明显。不过纵览近期楼市不难发现：以往开发商惯用的以节日为契机的各种文艺汇演、现场小活动等似乎不流行了，反而以特价房、邀请名人明星助阵等方式的活动逐渐多起来，营销策略转变明显。

特价房接二连三 多以噱头为主

9月19日，盛世临港推出65-105㎡的特价房源20套，仅此一天。由此，今年金九银十通过特价房揽人气的营销方式进入大家视野，国庆小长假期间主城区更是迎来了特价房源的推房潮。从本站收集的信息来看，黄金周推出特价房的主城区楼盘主要有盛世临港（10套）、江语城（20套）、半岛大院（18套），共48套。

从以上楼盘来看，推出的特价房建筑面积约71-139㎡，整体来说刚需刚改都有选择机会。不过从各特价销售的房源价格看，相对所在项目其他房源购置可享优惠总和来说，优惠幅度不大，也因此，大多数特价房总价并不低，宣传的噱头之势较为明显，只是诱饵式的营销难免让市民产生免疫力，这从近来本站特价房文章的点击量减少中亦可窥探一二。而从部分楼盘宣传来看，部分楼盘特价房虽是“基本售罄”，但也仍“余少量房源”。

名人明星助阵聚人气 希更具实质意义

与端午节大多数楼盘的现场活动相比，近期的场面显然壮观不少：8月17日，易宪容莅临南溪“城市发展高峰论坛”；9月14日，长隆置地携手四川音乐学院举办文艺晚会；10月18日，郎咸平应邀参加“宜宾滨江空间构建与城市经济发展高峰论坛”。另外，远达房产还将邀请钟镇涛、廖健、谭维维、信乐团等国内较具知名度的歌唱演艺人员为宜宾市民登台献艺。如此，近期宜宾可谓“星光熠熠”。

据传，有的名人出场费高达五六十万元一场。既然如此，开发商为何仍不惜花重金力邀？想必也是想借助名人/明星的知名度和影响力，为自己在活动中宣传的项目镀金；当然，同时也可展现出开发商自己的经济实力。不过从笔者聆听的一些名人主讲的论坛来看，主讲人物将展现自我的能力发挥得淋漓尽致，而与论坛主题关联的观点要么微乎其微，要么多说到XX项目的重要意义，或许这也是因为“受人之托，忠人之事”吧。希望以后类似的活动不会让大家有“害得我白白跑一趟”的感觉。

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