奇葩“降价险” 宜宾房企你想的出来不？

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7月始，天气渐渐闷热，整个宜宾慢慢地朝着蒸笼模式进发。树上的知了烦闷的叫着，那叫声真让人心慌。7月的宜宾楼市也开始变得有点闷骚，又有点可爱。在这九天里，有某学区房房闹事件，也有临港七七拍地事件。前者“有血有泪”，后者真是卡哇伊的内~但，整个楼市却静悄悄的，也许各房企是正在谋划更大的营销策略，也许是前几个月太累了，大家都需要中场休息一下吧。

今日，哇噻姐看到一则新闻，珠江某楼盘继零首付后，推出升级版：“降价险”。姐仔细阅读全文后，默默地点了杆烟，缓缓地走到窗前，抬头看了看蓝蓝的天，露出了八颗整齐的牙齿……姐~笑了，为同胞感到骄傲，为中华人民智慧的博大精深感到敬佩！你们硬是想的出来哦~哈哈~

新闻回顾：“降价险”全国首现 能终结房产贬值预期？

“降价险”具体措施为，购房者如果选择“降价险”的方式买房，9成房款即可买房，余下10%作为保证金由客户保留。到约定的交房时间前四个月，如房价没降，总房款10%的保证金再由购房者交给开发商，如果降价了，由珠江人保代客户向开发商支付余款，无需客户返还保证金。如何判定是否降价，是以交房前四个月客户所购买房源与相邻楼栋的在售相同楼层、相同朝向房源价格相比。

看了这个片段，大家应该了然于胸了。暂且不管此险合法与否，也不管此举措有没有违背市场的经济规律。不过我们普通购房者却能够看出，所谓的“降价险”，其实也只是个促销噱头而已。这个珠江的开发商想突围，想逆袭，于是乎用“降价险”这样一个美名，来吸引“买涨不买跌”的购房者们，为自己加快资金的回笼。实质上，他们也只是在九折售房而已。还有一点啊，那个降价的判定标准也太不道德了，有脾气和周围楼盘相比嘛。这样的噱头真能使业绩起死回生？怎么还是如此看不开呢？网上不是有这样一句话么：“不作死就不会死。”

不得不说，珠江这个营销策划操盘手绝对是我们文科班出生的！哈哈~但，我们宜宾的房企，和别人如此慷慨的九折售房比起来，以往的动作，是否又显得太小打小闹了呢？如果是以同行的角度来看这个“降价险”，姐觉得有我们宜宾各房企可以学习的地方。别人是抓住了购房者的心理，再对症下药。别人的玩法和宜宾房企的玩法，看来还不在一个档次上哟~宜宾各房企还得再加一把劲儿啊~

在不安的楼市环境中，哇噻姐已经为大家一一拆解各种字眼以后，宜宾各房企将以何种形突围呢？姐初步揣测下一步，宜宾也许会出现“实得单价”、“首付分期”、“腰斩”等各种花样的升级版、终极版，甚至是还没出现过的“零首付”、“抄底价”等。但姐坚信，但凡看过哇噻文章的宜宾三江房产网的忠实粉丝们，内心是强大滴，智商也是港港滴~O(∩_∩)O哈哈~

其实，当购房者们已对这些为噱头而营销的手法，司空见惯时，各房企不如回归营销的本质，给出一系列能真正为购房者带来实惠的购房方案，并全面提升各环节服务的素质与水平，真正做到顾客就是上帝的理念。因为只有服务好了上帝，让上帝看到了你的诚意，上帝才会真正的眷顾你。也许只有这样，才是当下最好的突围方式。究竟宜宾房企能否成功突围？接下来的日子，就让哇噻姐和大家一起拭目以待吧！

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