开发商“摆地摊”？宜宾楼盘营销渐多样化

前些日子天气炎热，街上行人似乎都显得急急忙忙，不知匆匆“在路上”的你是否看到这样一个场景：一小姑娘双手拿着一张DM单站在一公交车站背后，面前的地上还整齐的摆着四张同样大小的，两张印有“90m²三房39万”几个大字的正面格外引人注目，另两张则为户型图。怎么回事，开发商也开始摆地摊？难道现在房子不好销，开发商开始甩卖了？

宜宾某公交站台附近

仔细看图可以发现，DM单宣传的是位于临港的邦泰•临港国际。该项目由来自乐山的四川邦泰集团投资开发建设，他们雇人摆摊宣传，难道销量不好？显然不是。5月底，临港国际首次开盘，宜宾市房管局官网公布的6月商品房成交备案信息中该项目备案就有1006套则是最好的证明。看来外来开发商给宜宾带来的除了大量的刚需性户型外，还为楼市营销注入了新的活力。

其实随着宜宾房地产行业的逐渐发展，本土开发商营销方式也变得多样化，除传统的“坐销”外，各类“行销”已在蔓延，如雇人在街上派发楼盘宣传单，或利用广告车宣传楼盘信息，也有让雇员在街上摆造型吸引路人的等等。当然，还有项目置业顾问表示:“我们这里的销售人员会轮流到各区县进行楼盘宣传”，问及原因，她说到：“其实县份上也存在客户群，而且这些客户一旦要来售房部看房，那成交的几率就非常大”。

宜宾某邮亭附近

房产公司策划的”快闪“活动

综上来看，“行销”基本已在宜宾房地产市场流传开来，那到底什么是“行销”呢？百度百科上对于“行销”一词释义有三，分别为销售货物、畅销、走动式营销。本文指的即为第三者：走动式营销，与“坐销”相对。这种营销方式有助于顾客不买的时候记得你，要买的时候想起你。这些宣传带来的不是短期的销售套数，而是在建立客户认识的过程，促使产品变得好卖。

当然，除了走动式营销，个人觉得宜宾的楼盘工作人员还擅打“亲情牌”，如节日的时候发送祝福语，市民离开的时候送上印有楼盘信息的雨伞、杯子等，既可让他们在生活中记住该楼盘，也可无形中宣传该楼盘。如何把握楼盘宣传对自己的影响，就需要购房者仔细辨别了。

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