二三线市场助力房企业绩 标杆房企重心转移

虽然开发商的销售业绩主要和产品设计、项目定位、营销策略以及管理水平等多方面因素有关，但在国内房地产大环境下，一二三线城市间明显发展水平差异，足以影响跨区域开发商的销售业绩，尤其是在市场低谷期，这种差异更为突出。

万科半年报可以看到，上半年万科新进入昆明、贵阳、唐山、吉林等二三线城市，累计新增项目38个，规划建筑面积约893万平方米。对于房企纷纷转投二、三线城市，恒 大地产董事局副主席夏海钧认为：“大部分二三线城市的楼价基本上处于五六千元/平方米的幅度，这是老百姓可以接受的，楼价不高，刚性需求旺盛。”据中原统计，近三年来，十家标杆房企近的销售收入主要来自全国50多个城市。按城市分类标准以及各房企销售面积的城市分布比重，可以区分其不同的发展类型，即平衡发展型、重点突出型、转移发展型和不确定型。相关房企对二三线城市项目开发的增长趋势显著。

销售市场逐渐回暖的同时，今年以来全国土地市场的表现也同样反映出开发商对于二三线城市的兴趣在不断增加。今年1-8月，全国房地产开发企业完成土地购置面积25691万平方米，同比增37.9%，土地购置费6017亿元，同比增长84.3%。土地市场热情不减，今年前8月的土地购置费用已和2009年全年持平，而同时土地购置面积则较2009年全年减少近2成。土地购置成本的不断提高显而易见，这在一定程度上将对后续 房价的调控形成压力。

专家分析，下半年调控效果的逐步体现，将使得房价稳步走低，为地产商低价获取优质土地提供了时机。数据显示，8月份单月土地购置面积同比增速高达70%。而同期中原监测的12个重点城市土地成交面积8月却有14%的同比降幅，说明开发商拿地重点进一步从一线、二线较发达地区向二三线城市转移。8月份，仅万科在北京、深圳新增土地储备，但却都为和政府合作的保障性住房用地或旧城改造用地。整体上看，标杆房企战略重心逐步转向二三线的大势已定。

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