家电竞争透视宜宾商业生态

短暂的永乐

2009年1月6日，本报C2版刊登的 《记忆2008——那些影响宜宾的经济事件》中提到：“永乐、苏宁之前，宜宾已有国内大型家电连锁企业国美和本土家电零售业大腕燕君，如今四强鼎立，让家电零售的竞争更加惨烈。2008年黄光裕案发，会不会影响到宜宾国美和国美旗下的永乐业绩，宜宾本土家电行业是否有与狼共舞的勇气，是否能让自己也变成一只狼，是2009年宜宾家电零售业最值得期待的问题。”时隔半年后，家电行业果然变局。

去年五一时，永乐轰轰烈烈地来了，人们依稀还记得当时它在戎州桥上打出的铺天盖地的广告，号称上千万投入的永乐电器，强势入驻宜宾，租下了大观楼旁黄金地段的卖场，有地利人和之便，似乎想不挣钱都难。但是，昨（3）日，记者看见两张挂在卖场外的招商广告，而这样的招商广告打出了不止一天，看来永乐离场在所难免。一年多，一个家电大卖场，一个全国响当当的连锁店从大观楼旁黯然离开。

传言说宜宾永乐将与国美整合，然而永乐和国美方面都不愿多谈此事。在采访中，一些相关人员告诉记者，永乐店址没选好，不是专业的电器卖场，消费者可能习惯到其他卖场购物，卖场内部结构也不尽合理。

按说，现代商业中一个店的存废本不稀奇，再说，这是国美公司内部的战略调整，“不足为外人道也”。然而，也有人提出，在宜宾大观楼附近，目前就有6家家电大卖场——两个国美店外加永乐还有燕君3家店，彼此间距离可能就几十米或上百米，家电市场的竞争可想而知，而黄金地段的店租也不菲，一平米的租金达400元，如果亏损，几千平方米的大卖场难以长久支撑。

从南岸突进老城区的苏宁

同样是在去年，国内另一个家电连锁大鳄苏宁也挥师挺进宜宾，面对拥挤的老城区，找一个适合的大卖场实在不易，在这样的情况下，苏宁将目光投到了正在发展中的南岸新区，将卖场地址定在了市政府广场，打造出了一家营业面积超过4000平米的3C电器旗舰店。

敢于将自己进驻宜宾的第一家门店开在南岸新区这样一个尚不成熟的商圈，的确体现出了苏宁的气魄。但判断这样一个决定是否正确，毕竟还要拿现实的成绩说话。记者了解到，一年多来，苏宁在宜宾的运营比较平稳。虽然在苏宁体系的同类门店中，宜宾店的销量还不及苏宁泸州、内江等地的店，但是从宜宾市场的具体情况来分析就可以得知，相对于一般只拥有3、4个家电卖场的其它二级城市来说，宜宾市场所容纳的家电卖场数量足足多出了一倍，此外，苏宁所在的南岸还并不成熟，综合来看，在这样的背景下，苏宁对自己在宜宾的发展是满意的。

苏宁进入二三级市场都比较慎重，为什么当初会选择进军家电卖场众多的宜宾？其负责人表示，宜宾市场的消费潜力很大，GDP总量和人口数量都很大，家电消费还远远没有达到饱和，所以苏宁对于宜宾市场很有信心。

在苏宁的会议室里，“再开店辐射九县一区，抢份额寸秒寸金必争”的大幅标语占据了整整一面墙壁，看来它在宜宾不会仅仅局限在南岸。据了解，苏宁将会在老城区开另外一家店，该负责人说：“老城区毕竟人气旺，进驻早已在我们的规划之中，而南岸店的成功则给了我们更大的信心！”

发展中的燕君

当一个个连锁品牌纷至沓来，不少人都为宜宾燕君捏了一把汗，本土的家电企业能够与之抗衡么？在宜宾家电行业突飞猛进中，燕君不仅“与狼共舞”，而且还稳扎稳打，市场表现不逊色于这些大牌连锁。

创立于上个世纪90年代初的燕君，涉足家电也是从那时开始，经过十多年的发展，成长为宜宾家电行业的龙头老大，其负责家电的副总经理吴永松说，连锁品牌的进驻的确让宜宾家电业洗牌，很多本土家电卖场都被“洗死”了。燕君经过多年的发展，根基牢，有区位优势，对大连锁的营销方式也较熟悉，应对自如。当然，说没有冲击是说假话，但有句话说得好：没有竞争就没有发展，从国美进入宜宾到现在的市场格局，燕君的发展也很迅猛，就目前而言燕君在市区的家电产品直营店就达5个。

连锁品牌也给宜宾本土的家电企业带来了一些新理念，吴永松说，在宣传和品牌管理上学习了不少，但苏宁和国美在宜宾都没有库房、没有专业的售后和配送队伍，而燕君有。此外，厂家对产品和价格基本统一，产品供应渠道本地化的管理严格，吴永松认为，在目前，谁的服务好，说到做到，谁就能赢得消费者。

记者注意到城区的家电卖场很多都在二三楼，吴永松说能够租到这样二三楼的店已经不错了，家电行业利润薄，虽然位于黄金地段，经营也不错，但感觉店铺租金还是较高，不过也没办法，宜宾的主流商圈还是在大观楼一带，人气是商家最看重的。

培育一个商圈需要3——5年，而商家的利益多是现实的，老城区商业运作的高成本让燕君也有意寻找新的突破，尝试在南岸低成本运作一些店。

宜宾商圈之伤

一位企业管理人士说，家电卖场云集宜宾核心商圈的黄金铺面是个怪现象，这可能和宜宾人的消费习惯有关，在一些商业发展成熟的城市，家电类店铺都在二类街道，但是现在家电的需求不像前几年那么旺盛，行业的利润也在降低，核心商圈应该多建几个综合性商场。然而，商家们也有自己的苦衷：宜宾没有其他成熟的商圈，只能挤在老城区。

在采访中，记者了解到，一些后入驻宜宾的大品牌在城区都很难找到合适的卖场，发展空间显得很局促，有些商家不得不选择在南岸或江北“落户”，但他们依然在寻找冲进老城区的机会。

在宜宾做过服装销售的杜先生认为宜宾老城区的商圈存在“硬伤”。老城区的商圈受制于城市的发展，不到2平方公里的老城区，商业繁华区域可能只有零点几平方公里，商圈小，运营成本高，功能定位混乱，商业文章难做。杜先生说：“很多人觉得自贡的衣服比宜宾的便宜很多，并不是宜宾的商家刻意抬价，而是同等面积和档次的门面，宜宾的租金至少要贵一倍。”交通也是制约老城区商业发展的瓶颈。道路规划滞后，公共设施也不完善，行车难，停车也难，南岸、老城区、江北之间不畅通，又没有快速通道，进出城都受影响。

杜先生说，像宜宾这种三江汇合的城市，中心城区的地位确实很难撼动，中心城区要发展，就要规划高层建筑，规划一些大的商场，其次要打造好交通。任何一个城市的打造都取决于城市规划的魄力和远见，比如现在成都成熟的春熙路、红星路商圈，几年前这些地方还是小商铺林立，道路狭窄拥挤，这两年拆迁的力度很大，又修了立交、下穿隧道，各方面条件成熟了，商圈自然就扩大了。

现代商业是何模样

在宜宾商界打拼十多年的郭先生说，这几年宜宾的城市发展显然落后了，尤其是商业和城市建设。现代商业的购物是量贩式、仓储式、体验式购物，而一些大卖场都选址在次级商圈，例如成都的麦德龙就在二环外了，宜宾的商圈不符合现代的购物习惯。像南岸沃尔玛这样的卖场就比较完善，给宜宾的商圈带来新的气息。

郭先生认为，随着社会的发展，城市扩展的本能会导致很多规划落后，但是也可以通过新的规划和引导培育新的城市商圈，满足发展的需要。宜宾要建百万人口的大城市，应该充分发挥自己的优势资源，现代城市发展的理念是城市中心空心化，应该把大观楼一带修得更开阔，保留历史文化，商业则围绕宜宾独有的三江六岸做文章，但是目前要改变老城区的格局很难。

“像自贡的商圈近年来格局就发生了很大变化，而城市建设走在前列的深圳则是把房管、国土、规划、建设等部门整合，一盘棋搞发展规划。”郭先生说，规划要着眼于十年以上，要突出城市特色，而南岸东区和西区正在崛起，但是目前南岸小区的入住率还不是很高，政府要培育和引导，让商家能够借势发展。

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