非常时期 宜宾开发商面临非常选择

当时间的脚步迈入2009年的春季，宜宾楼市终于迎来了“小阳春”的出现，但今年特殊的市场形势，让经过了大起大落之后的开发商不敢有丝毫的放松：是否继续拿地？品牌如何突围？坐等还是快销？种种策略，都为今年的市场蒙上了一层不同的色彩，其背后的许多问题，也让开发企业面临非常困难的选择。

拿地：价格多少合适

在楼市遭遇2008的寒冬之后，土地市场也“冰冻三尺”。自“地王”重拍流标之后，去年我市城区也再没有土地推出，楼市成交回落的低迷，让土地市场表现出供应放缓的状态。

进入2009以后，市国土资源局发布的供地信息显示，今年主城区拟出让多宗商业与居住用地，总出让土地面积达900多亩，江北、白沙、天柏、南岸均有分布，这无疑让开发商陷入了两难的选择：拿地吧，两年内市场如果不见好转，手中的土地怕要跌价。不拿地吧，如果市场就此好转，到时又只能“望地兴叹”，习惯了土地与房价“比翼齐飞”的开发商，在经历了2008的打击之后，似乎又要为土地的问题，苦恼一阵了。

入市：时机如何选择

目前的“小阳春”，使众多开发商的脸上露出了久违的微笑，然而，这一行情到底能持续多久？是不是昙花一现？专家不知道，开发商也不知道。这样一来，如果项目现在就作手准备开盘工期，“小阳春”迅速结束，“倒春寒”立即到来怎么办？反过来，今年下半年要真出现全面回暖的拐点，眼下不开始行动，就会错失赚钱良机，就等于让土地变成荒草园，“让银子化成汽水”，这岂不令人捶胸顿足、悔青肠子？

从过去传统的销售看，最好的时机是上半年的3、4月份与下半年的9、10月份。能够赶在3、4月份开盘的项目已经不多了，所以，9、10月份就成为了许多企业考虑入市的关键，虽然同样是吉凶难料，却也是不多的选择之一，如果今年宜宾楼市能够出现一次盛宴的话，许多业内人士均认为会在这一时段。

价格：追涨还是杀跌

按照过去的经验，近期楼市的回暖，会让开发商考虑涨价的问题。然而，此一时彼一时，价格的高低，已成为销售速度的决定因素：价高了可能带来销售停滞，价低了又白白浪费赚钱机会，新盘如何定价？是就低还是就高？几乎是所有新盘面临的一致问题。

事实上，就今年新盘而言，几乎都有着超越过去产品的鲜明亮点，只是品质的提高并不意味着在定价上可以随心所欲，有人士认为，在房地产前景不确定的今天，只有心理价格定低一点，产品品质做好一点，楼盘销售才会快一点。而这些新盘的定价策略，也将为后期楼市树立新的价格模式。

品质就高、价格就低是否就能高枕无忧，这在往年也许是无需回答的问题，但今年的情况却让开发企业不敢大意。一是可变的因素太多，二是新盘的形象树立，需要一定的时间，如何在特殊的市场上成功搏杀出一条血路来，对营销来说是个重大的考验。

低调行事，会让自己的项目在寂寞中不为人知，心有不愿。高调张扬，又可能树大招风，让楼盘曝光于众目睽睽之下，身不由己的卷入各种是非之中，想要胜出也并非易事。“在大家都看价格的时候做活动，在大家都做活动的时候想价格。”这是部分开发商的策略，但如果绝大多数项目两项都开展得如火如荼呢，楼盘如何树立自己新的品牌标杆？

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