房价博弈，从现在开始？

一季度新盘不多，市场整体平稳

进入2008年以来，城区新开楼盘不多，除春秋家园外，只有爱尔楠岸二期等少数项目，并且在受市场的追捧度方面，也大大逊色于去年下半年所开的几个楼盘。而去年已开盘的大部分项目由于所剩房源不多，也不着急。南岸一开发公司的策划部负责人认为，前二个月有两个较大的节日：一是元旦，一是春节，假日期间进入售楼处的人多半没有多少购房意向，许多人是走访亲友时随机性的逛楼，所以就决定了这段时间在众多开发商眼里成了“鸡肋”。对于这传统意义上的销售淡季，都不会有更多的促销动作。自然消化的结果，就让整个市场呈现出不温不火，平平淡淡的局面。长期从事地产策划工作的刘筱康先生对1、2月份的评价为，没有超出开发商预期的成交量，没有消费者期待的价格下调，两者都以理性的心态进行理性行事。

刘筱康认为：政策因素加上部分城市房价的表现，使得对价格的议论一直没有停歇，人们在期待与猜测中形成了观望，希望房价能有下调的那一天；第二、消费者购房心理渐趋理性。城区各区域的楼盘可以说是各有优势与劣势，人们购房也在考虑更多的因素，包括地段、周边配套、环境、房子质量、居住舒适度、小区内部条件等等；第三、全市的房源分布特点及户型特点也导致了楼市不冷不热。这几个月可供选择的房源中，江北多、南岸少；大户型多；小户型少，这也让部分购房者持币观望，希望局面明朗一些后再做决定。

二季度供应急增，博弈或将开始

进入3月份后，部分开发商的一系列动作也开始慢慢浮出水面。江北兴城二期房源已开始接受咨询，相信不久将开盘，富邻金沙、林中漫步等楼盘的开盘时间也不会太远。有业界人士认为，宜宾楼市中开发企业与购房者之间的价格博弈，将从这一阶段开始。

这位不愿透露姓名的人士指出，目前沿海城市房价下降，万科又频频“领跌”，房价“拐点”之说对我市到底有多大的影响，现在不但消费者心理上没有多少底，众多开发商的心里也是七上八下的。前段时间开盘的项目少，客观上是因为工程进度，一些楼盘没有取得预售许可证，但主观上也不排除心里没底，希望看一下其它楼盘开盘后市场的反应，再决定自己的价格。而3、4月份作为房地产的小旺季，正好可以验证一下购房者的心态，同时也可揣摩市场的未来走向，只有旺季不旺，才会证明“麻烦”可能真的来了。

据了解，3至5月期间上市的房源不少，除江北兴城二期的800多套外，成中的金凤凰和寅吾的黄桷坪花园也分别有1000余套和200余套，再加上林中慢步900余套、富邻金沙450余套、西湖湾960余套。这一时间段内至少有4千多套房源上市。此时集中放量，如果市民的购房热情高，开发商便不会主动降价，但在涨价幅度上会变得更谨慎与理性，如果打不开销售局面，估计会有部分让利、送礼的动作。如果延续到9、10月份传统大旺季，后续的宜都天成、鑫空间、外滩一号等楼盘也挤进来时市场还无回暖之意，到时候很多开发商将处于较为被动的地位。

销售速度，能否决定价格走势

去年下半年以来，从紧的货币政策一直没有松动的迹象。如果销售速度跟不上，现金周转将成为大多数地产公司面临的困难。业内认为，万科降价促销的背后，最现实的考虑也是加快销售进度，加速资金回笼，通过提高周转率化解资金压力。所以，销售速度无疑成为开发公司运转与发展的关键因素之一。宜宾的开发企业无论大小，一般都有资金紧张的压力（许多在建项目通过质押获得贷款的公告就是一个证明）。销售速度快，卖楼回款后归还贷款本息的开发模式才能够运行，而一但资金回笼的速度跟不上，就可能出现银行为了自身利益向开发商逼债的问题，在被逼得走投无路时，不排除个别企业降价倾销，这时，开发商的恶梦就真的来了。

这位不愿透露姓名的人士告诉记者，这个时候要看开发商和购房者的定力谁更强。如果从目前至10月底销售量都上不去，一部分开发商可能就扛不起了，宜宾楼市就将有可能面临一定的调整，部分项目的房价也可能出现下落。

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