宜宾房价坚挺 不愿降OR不敢降？

另一方面，从1月份各楼盘销售价格可以发现，宜宾楼市丝毫不见降价的迹象，甚至个别楼盘新推出的房源还有小幅上涨，明显与市场相悖。与很多地方开发商将“降价促销”作为着重宣传点不同，宜宾众开发商似乎连说“降”字的勇气都没，“谈降色变”彰显出宜宾房地产市场的非健康状态以及房企信心不足。既不愿降价，也不敢降价是当前宜宾开发商心态写照。

看谁熬得久

诚然，开发商在09年到11年上半年赚得足够多，以“不差钱”自居的开发商妄图依靠牛市中积淀的实力与购房者展开拉锯战，不愿放弃前几年好不容易构建起的价格堡垒，这种实力炫耀在上半年宜宾土地市场表现得淋漓尽致，现在看来，上半年空前火爆的土地争夺更多的是暴发户心理和赌徒心态作祟。

表面看起来财大气粗的开发商，其实已经非常脆弱，尤其是对于一些觊觎近几年爆棚的市场刚涌进的新开发商，或是对后市过于乐观，扩张过度的房企形势更为严峻，大多还是空手套白狼，靠攫取购房者诚意金来维持资金链。一个小小的楼盘分多期多批次，围墙还没修好，金碧辉煌的售楼大厅业已装修完毕，便迫不及待的开始收钱，这与一边放羊一边薅羊毛一边织毛衣式的“挖社会主义墙角”有异曲同工之妙。随着银行信贷收紧和购房者的“不买账”情绪加深，“以战养战”的开发商资金链开始变得不堪一击，而超高利息的民间融资更像是饮鸩止渴，给市场带来更多的风险。

十年来，宜宾开发商在和购房者的博弈中都占据上风，而目前这中态势正在悄然发生转变，在这场消耗战中开发商可能会一败涂地。虽然不能说2012年是房企世界末日，甚至今年宜宾出现7字头的最高房价也有可能，然而我们也可以大胆的预测今年可以看到一两家或一批开发商或重组或被兼并或退出市场。

购房者买涨不买跌

一直以来购房者“买涨不买跌”是房地产市场的金科玉律，也是不分开楼盘逆市涨价的生存法则之一，这种心态已经形成了一种固有思维，在楼市中表现更甚。买涨不买跌心理终归是市场的滞后性造成的，开发商和购房者在信息透明上处于完全不对等地位，2006年，宜宾出现2400的最高房价引起一片哗然，到2011年，数年时间内上涨几倍，抱怨的声音没有消停，但销售情况却一直很好，08年房价出现下降的迹象，大家都捂着钱袋冷眼旁观，盼望着跌到低谷再出手。可是后来楼价涨了，便按捺不住了，赶紧出手为上策。

开发商认为，如果购房人的预期都是房价会降，开发商没必要把房价硬挺在高位。不过，只要这样的预期没有‘拧成一股绳’，开发商就不会太担心稳住高房价会造成‘有价无市’的结果，这一方面因为刚性需求的大量存在，还因为购房者‘买涨不买跌’的消费习惯”。

正是出于购房者买涨不买跌的心态，开发商怕降价后不仅于事无补，反而从泥潭走向深渊，如果降低房价，反而有可能加重购房者的观望情绪；如果保持价格稳定，有刚性需求的购房者最终还是会选择买房，开发商也就能在这场博弈中胜出了。也有部分开发商干脆放下脚步，与以前的争先恐后形成强烈反差，有的楼盘已经达到预售条件的房源也迟迟不敢拿证开盘。

开发商联动很强，降价易引发连锁反应

作为三线末城市，宜宾房地产发展模式也具有自身的特点，城市本身幅员小，各区域联系紧密，楼盘也并未形成明显的层次性，开发商之间联动效应极强，往往牵一发而动全身，只要某个较大的楼盘率先打出降价旗号便会引发连锁效应，从而带动周边楼盘乃至整个宜宾市场价格格局的变动。正如宜宾楼盘销售经理所说，如果宜宾某个楼盘开始降价，即便是释放出降价的信号，便会在购房者心理上形成“房价降了”的思维定式，到宜宾所有楼盘销售中心第一句话便会问‘房价不是降了么，你们怎么没降’。

与北京、上海、成都等一线大城市相比，过强的联动效应让宜宾开发商俨然形成了统一战线，相互之间都不能容忍某个楼盘率先明确表达出降价的思想，取而代之的是各种花样翻新的优惠政策，从传统的付款方式优惠到抽奖、保值协定、抗跌等新形式优惠措施层出不穷。

等待政策的放松

政策走向是房地产市场中的一个不确定性因素，很多开发商也将其作为救命稻草，有人认为，楼市调控政策已经见底，明年待通胀回落，信贷放松，第二季度宏观政策就会趋松，甚至会降级。开发商的如意算盘是先稳住价格，坚信宜宾旺盛的刚性需求，耗过这段艰难期便可柳暗花明。

很多人都把2011年房地产市场形势与面临着金融危机的2008年互相对比，但对于整个行业而言，去年房地产所受到的影响比2008年还要大，还要深，无论是对政府、企业，还是购房者，2011年注定是难忘的一年。某位业内人士一语中的：这一轮房地产的重点其实是转型，通过房地产转型来支持中国经济转型。否则，都去炒房地产，中国经济转型没有办法进行，政府或许这次真的痛下决心了！开发商如果赌政府依然还是会放松房地产，可能会过不了这个冬天。

以宜宾为例，2011年进入GDP总量千亿俱乐部，而我们却可以明显的发现经济增长结构的不合理，居民消费所占比重不足三成，低于全国平均水平，过高的房价掏空了市民积蓄，透支了消费力，经济增长方式的转变是势在必行。

因此，当前所谓调控，实际是转型，调控是可以放松的，而转型没有退路，因此对于某些开发商来说，节后就可能迎来2012年楼市第一场雪。

总的来说，开发商并不认为现在已经到了生死时刻，远没到需要降价的地步，另一方面也畏惧降价带来的反作用。值得一提的是，目前宜宾在售的房源都是源自2010年以及更早时候竞得的土地，当时地价相对很低，具备一定的调整空间，而今年出让的土地楼面价普遍在2000以上，过高的成本让产品在价格上将几乎没有议价空间，这让今年的价格走势变得难测。

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