涨价降价众说纷纭 宜宾楼市考验开发商

春节以后，随着一系列促进房地产市场健康发展的政策开始见效，以及去年持续观望的一部分刚性需求开始释放，我市房地产市场的成交量出现回升。根据数据统计，3月份商品房备案数为736套，达到2008年8月份以来的最高点。

4月份来讲，虽然数据暂时还没有出来，但从各售楼部反映的情况来看，回暖仍在持续之中。而反应在房价上，部分企业选择涨价，另一部分楼盘却在继续打折促销，这让很多看房多日的市民内心不无“着急”，是依然观望，还是即时出手？楼市是阶段性回暖，还是“拐点”已现？对此，记者走访了部分开发商，虽然房地产是否会持续回暖仍在争论之中，但绝大多数业内人士认为，除了新开盘的项目不好多作猜测外，对于已公开价格的楼盘而言，近1、2个月市场还是会维持平稳状态，涨价与促销都是开发商营销上的“技术操作”，上下的幅度也不会太大。

涨价多为心理战

近段时间，有购房者注意到部分企业的涨价信息。万兴现代城C组团过去的均价为2280元/平方米，从本月25日开始，已变为 2320元/平 方米；滨江国际A区住宅优惠政策从5月18日起进行调整，一次性付款优惠由100元/平方米调整为60元/平方米，按揭付款优惠由50元/平方米调整为30元/平方米；鑫空间25日开盘的2、5号楼部分住宅，均价也比3月份上调了每平方米20元左右。这些现象，是否意味着企业已开始追风涨价呢？

业内人士认为，相对于滨江国际3200左右的均价，40元/平方米的上调，只是1%多一点。同样，鑫空间2880的均价（优惠前）上调20元/平方米，幅度还不到1%，对企业而言，并不能达到所要涨价的目的，而更重要的，是通过这种微小涨幅告诉市场和广大购房者，楼市回暖了，项目涨价了，再不买就迟了。另一方面，再千方百计地通过各种渠道发布项目热销信息，利用人群效应吸引更多购房者的注意力。两个战术的共同运用，都是为了销售量。

业内认为，西区某楼盘的战术最为典型，3月21日至本月25日一个多月时间内，已有两次开盘，一次加推。既不会一次涨狠了吓退购房者，又不会一点也不涨，从而让人怀疑项目的热度。同时，单价一次只涨20来元，使购房者不至于产生抵触情绪，而当市场普遍接受了新价格后，再按照同样的模式，间隔一定的时间，阶梯式上涨。一方面让人觉得是人们强烈的购买愿望促使项目一再加推房源，另一方面又达到了涨价、增加回款的目的。

促销同样为跑量

除开提价的项目，市场中促销优惠的楼盘也不少。金凤凰花园B区在房产文化节现场发放200张面值2000元的购房优惠券；宜都天成在25日至28日期间，凡购买指定户型、并在规定时间内签定购房合同的，可享受总房款直接抵扣15000元房款的购房优惠。所有业主还有指定电器与装修方面的优惠；而外滩壹号，也推出了交5000元房款可抵8000元房款的回馈活动。

对此，业内表示也很正常。无论是“保价减量”还是“保量减价”，都是销售策略而已，企业会根据自己的情况或加快销售速度，或吸引客户关注的目光。

业内人士指出，现在“小阳春”的到来已开始影响购房者的心态，其实楼盘涨跌背后的“玄机”也不复杂，经历了去年之后的宜宾楼市，买房人的信心正在逐渐恢复，不过面对纷繁复杂的楼市还是会心存疑虑。如何吸引更多购房人的关注，则成了开发商打开局面的关键。于是种种降价、涨价消息铺天盖地，让购房人无所适从。其实仔细分析，要维持房地产业持续发展，必须市场平稳，价格合理，这也是政府和开发企业重点考虑的因素之一。

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