市场低迷，宜宾开发商谋划“过冬之策”

调整售价

关心房地产的人士都会注意到，近期，除“一口价”、“特价房”等公开的广而告之外，“内部员工价”、“团购优惠”等信息也悄无声息地出现在我们周围。面对市场的疲软，加上40万平方米左右的存量房源，这些客观状况都无法让人对今年宜宾楼市的收官之战乐观起来，在这样的格局之中，部分企业不得不使出降价的手段，用以回笼资金，抵御寒冬。

“其实开发企业也清楚，目前这种幅度不大的价格调整策略并不一定能赢得大多数购房者的认同，但因为缺钱，又没有其它更好的办法，所以只要能回收一些现金，降一点可以接受。”一位不愿透露姓名的业内人士介绍：目前“爱尔楠岸”、“阳光名城”等楼盘均公开推出了“一口价”，丽雅置地推出了“以股换房”，而鲁能集团、寅吾房产等企业对自己开发的项目也不定期在推“特价房”。除此之外，个别企业推出的“内部员工价”幅度更大，已接进成本，只是没有对外公开而已。虽然各企业的促销力度有所不同，但都是为了赢得更多的购房者，提高销售率。

上书陈情

“降价是途径之一，却不能解决根本问题。”这是许多业内人士的看法。于是，在与政府部门交流及行业座谈会等场合，开发企业也不失时机地阐述房地产市场的现状，希望政府能在税收、费用、政策等方面给予一些支持，在帮助企业减轻负担的同时，也唤起市场的信心。

但熟悉政策的人士认为，作为地方政府而言，能够提供的支持不会很大。因为无论是我们国家的货币政策，还有税收政策、土地政策等，都是掌握在中央手里，地方政府能出台政策的力度是非常有限的，有限能力的政府要做比较大的支持，客观上讲也办不到。当然在房价和收入差距不大的情况下，可做一些引导，可能会对活跃市场起到一定的效果。

裁员减薪

能在开发企业工作，是许多求职者的梦想，置业顾问的提成让人羡慕不说，就是普通员工，工资也明显会比其他行业高出很多，但今年下半年以来，这一黄金职业慢慢开始风光不再。成交量的下降，让以提成为主的置业顾问收入大减，而企业内部的减开支、降成本等“瘦身”运动，让裁员也开始逐渐蔓延开来。近期，记者就知道市区内至少2个有项目的公司公开进行了裁员，另有企业内部已开始传言年底将裁员10%至20%。

其实一开发企业负责人私下也认为，对房地产行业而言，裁员只能算是下策，因为人力成本所占的比例相当小。但面对不确定的未来，现在裁员也不失为一个直接减少成本的办法。

暂停拍地

与国内绝大多数城市一样，宜宾的土地出让价格到2007年也达到了高点，不但地王出现，开发商之间的比拼也到了白热化阶段。而到今年下半年，一直延续的调整与观望态势让开发商谨慎起来，地王第二次拍卖时价格虽然有所回落，但依然遭遇流拍的命运，说明开发商对大势走向已开始信心不足，不敢再贸然出手拿地了。

据介绍，对开发商而言，现在资金的重要性已经超过土地，在项目运作中，拿地、开发、营销等各环节都需要资金的支持，为了把有限的资金更好地用在“刀刃”上，只好暂停拿地。这种情况之下，政府也暂停了商住用地的公开拍卖。

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