宜宾房企负责人谈房地产市场（之一）

在这样的环境之下，宜宾的市场有哪些特点？开发企业应怎样适应发展的需要？这里，我们采访了部分房企的领军人物，看看他们有着怎样理解和思考，以期对当前的形势，有一更为清晰的了解。

正和集团总裁李德华：

房地产开发所带来的效益，一是政府的收益，包括国家的税收，财政的收入；二是行业上下游的产业链；三是消费者获得物超所值的住房；四是开发商的合理收益。另外，我市居民的住房条件从过去的每人平均几个平方米，增加到了现在的23平方米左右，房地产业在这一过程中，为改善市民的住房结构和生活品质，做出了重要的贡献。从这些就可以看出，这个产业肯定是我国的支柱产业之一。

从目前来讲，要促进我市房地产行业的健康发展，政府方面还应继续改善投资环境。作为开发企业的角度，对自己所购买土地的价值及所要开发的项目，是要经过仔细研究和多方论证的，所建楼盘既会让土地的市场价值得到最大的发挥，又会与城市的规划配套相适应。从改善投资环境的角度上讲，相关部门应该给开发企业松绑。让开发商在建筑楼层、外立面颜色、建筑风格等方面有更多的自主权、主动权。

宜宾丽雅置地有限责任公司总经理熊泽逊：

受世界经济和房地产业调整的影响，中国房地产市场在一段时间内进入调整期，许多购房者持观望心态。但是房地产市场的刚性需求还是存在的。从成都市房地产交易中心提供的数据来看，今年9月的成都秋交会虽然受自然灾害的冲击，成交金额比上届略有下降，但购房刚性需求依然旺盛，自住需求开始集中释放。像宜宾这种房地产业的三线城市，市场发展空间还是非常大的。

房地产业是促进国家经济发展的重要产业，相信中央政府为了国家经济的稳健发展，会出台一系列有效的调控措施，促进房地产业的健康平稳发展。

宜宾丽雅置地有限责任公司总经理熊泽逊：

地方政府出台“救市”政策是一种政府手段，对保持地方经济健康发展起重要作用，这与美国政府通过7000亿美元救市法案拯救金融市场是同样的道理。在经济发展的非常时期，政府“救市”是明智的行为，拯救的不仅是房地产市场，还是稳定一个区域经济发展、保护老百姓切身利益的重要举措。

“救市”是短期的，政府的目的是通过“救市”，促进经济发展、国家富强、人民安康、社会和谐的长期良性发展局面。

正和集团总裁李德华：

目前全国的房地产市场都比较低迷，也有近20个城市先后出台了救市的政策。宜宾市政府也应该用一些方法来刺激房地产的投资，让利于民。因为供求关系的决定，如果现在企业与消费者都保持观望，则势必会带来购买需求延后，带来投资减少，今后几年房价就有快速上涨的可能，这样以来，真正吃亏的还是消费者。

要可持续的发展，就需要供给与需求平衡，所以现在怎么来启动房地产的投入是一个关键的问题。如果今年宜宾的房地产投入继续低迷，排到全省倒数第几位上，那么一、两年以后的房源供应就肯定不足，为了不出现这样的情况，政府现在就应该出台一些办法，比如土地政策、减费减税，对购房者降低公积金标准，对房地产开发投资给予更宽松的政策，促进投资，以使这一行业可以健康、持续、稳定的发展。从而真正保护消费者的权益，保证老百姓的住房得到不断的改善。

宜宾丽雅置地有限责任公司总经理熊泽逊：

从去年开始，国内各大城市的房地产市场经过一段时间的快速发展之后出现一些价格调整，是一种理性回归，属于合理现象。总的来说，中国的房地产市场仍朝向健康有序的方向发展。

中国城市化正在进入快速建设期和发展期，这必然带动房地产业的快速发展。特别是近两年，中国经济向中西部倾斜，更是大幅度促进了中西部城市的发展。作为川内二级城市，宜宾处于川、滇、黔三省结合部，得天独厚的区位优势对周边地区的的辐射作用非常明显。同时宜宾具有良好的经济基础，城市化进程的速度位于省内前列。有数据显示，2007年宜宾的城市化率超过了全省市州城市化率的平均水平，为全省最高。因此，我认为宜宾城市的快速发展，必然会促进房地产业的快速发展。综合来看，最快在明年年初房地产市场就会回暖。

正和集团总裁李德华：

前几天很欣慰的看到吴光镭市长对我市房地产市场所做的“锅底论”，这个理论是科学的、客观的，是为宜宾市民将来不花更多的钱来买房做的一个很好的提示。

开发房产有它特定的硬成本，比如建筑成本、土地费用、水电气接入、消防安装、税收、资金利息等等，这让我市许多楼盘的利润只能达到百分之几的水平，比很多行业都低，所以也就谈不上泡沫的问题。我国有部分大城市，房价达到每平米8000元至10000元，这里面可能有泡沫，但现在宜宾高的3000多元，低的2000多元的价格，是没有泡沫可言的。

当然，在被逼无奈的情况下，开发企业有可能低于成本价格销售，但这是不正常的情况。这样下去会造成没有人敢建房子，会造成房源的稀缺，供应的减少。到时房价就会更高，那样才会真正的产生泡沫。

房地产开发是一个传统的行业，在这行业中，也要有创新的思维，特别是在管理上有要所创新，在服务方式手段方法上有所创新，要有自始至终为购房者服务的理念，从开发建筑、到物管、中介都应该这样。

所以，开发企业自身要练好内功，要做好管理，要很好控制成本，要给消费者提供产品质量更高、居住环境更好的房源。并创新开发理念，引导消费需求。当消费者在购买什么样的房子，什么价位的房子等方面拿不定主意时，我们开发企业的置业顾问就应该站在购房者的角度，站在让购房者获得最大利益的角度，来当好购房者的参谋。

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