《宜宾楼市风云》开机 众角儿争宠谁更抢镜？

连日来，有关房祖名、柯震东因吸毒被警方控制而引发的言论漫天飞舞，一张“2014娱乐圈年度大片《监狱风云》概念版海报”也随之“大红大紫”。与此同时，娱乐圈外的2014版《宜宾楼市风云》也即将在四个多月后杀青，各房企为争更多戏份卖力上演抢镜戏码，楼市群雄逐鹿。

全民营销揽人气 更炫“魅力”有木有？

除了传统的利用元旦、端午等契机吸引市民呼朋唤友前来，今年宜宾开发商也将全民营销运用自如。上街派单、跨盘拉客、区县巡展等线下渠道宣传活动有增无减；微信公众号几乎成为城区楼盘进行“二次传播”的必备装备；“老带新享优惠”等也成楼市常态。此外，联合中介、媒体做分销，以及招募“编外经纪人”等方式也成为不少楼盘加速走量的选择。

全民营销渐入佳境，为宜宾房企“坐等客户上门、卖房仅需靠图纸”的美好时代画上了句号，不过目前宜宾楼盘的全民营销雷同之处不甚枚举，形式亟待创新。大家说，宜宾房企如果像碧桂园那样向老业主和新客户发动旅游看盘活动，包揽海南游机票和酒店吃住费用；或者像绿城一样，向每户业主发放总价20万元面值的不记名、可自由转让的优惠券，会不会吸引更多人参与其中？

大胆“脱衣”表诚意 喷血“性感”有木有？

从年初大多楼盘仅有的排号、付款方式优惠，到伊顿公馆、翰林府邸等项目陆续推出的降低首付门槛，再到紫金城最高优惠10万、山水原著首批次房源低于区域内相似项目700-800元/㎡左右的惠后均价，宜宾楼盘在市民面前表现得越来越大胆。如今，特价房、团购满天飞，楼盘价格调整也渐渐明朗，俨然一场愈加大型的楼盘“脱衣舞”表演。

不过目前楼盘的这些“脱衣舞”表演还是叫好不叫座，有业内人士认为这是它们“脱”得还不够“性感”。如今为了年底突围，宜宾房企会不会使用这些更加性感的表演方法？如买一送一型：买一套150㎡以上的户型，送一套60㎡以下的小户型，不要小户型则直接抵扣房款；每平米降1000元，同时加1元即可获赠一个商铺/车位使用权；或者更直接点，预存5万抵20万。如此种种。

“内涵”比拼展实力 大胆“质保”有木有？

一直以来，业内人士经常在提：宜宾楼盘的定位缺乏梯度，没有层次感，因此绝大多数项目卖的不是品质，是地段；如果有楼盘能在产品的品质上多下一分功夫，也不至于在现在的市场环境下变得非常被动。只是“品质”一词虽时常被提及，但从经常有朋友抱怨小区绿化率低、人车不分流，甚至前段时间时常有业主因小区质量问题而维权的情况就不难看出:宜宾的楼盘品质真的急需进一步提升。

筛选网络消息时可以看到，不少城市的开发商已经开始从购房者关心的楼盘“品质”上下功夫，宜宾市房企是否也会考虑一下呢？届时，他们会不会打出淘宝上常见的“可退换”政策？或者像某些楼盘一样，交房时业主不满意绿化，房企就额外投入XXXX万元升级园林品质？

其实无论何时，房企市场份额的竞争实质上都是包括资金、产品、人才、服务等多项内容在内的综合实力的竞争。在楼市持续下行的当下，强大的综合实力的作用将尤为明显。唯有在产品设计、打造时有责任心，在对客户的服务中有真诚心，在营销推广里有创新心，房企所推房源才有可能与更多购房者“心心相映”，并以此赢得《宜宾楼市风云》中更多有意义的戏份。

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