宜宾各楼盘特价房到底有何玄机？

“宜宾房价直逼成都三环！”近日，无论是在论坛还是新闻类网站，或者是各类QQ群里，不少网友对“宜宾房价”议论：又涨了，买不起！

房价不断上涨，楼市活动层出不穷。“特价房”随时跳入购房者的视线，早已不是一个新兴的名词。但购房者理想中的“特价房”是什么？是“降了价”的房子？还是“优惠房”的文明说法？新盘开盘促销，为争取更多的客源，不少房企以价换量，而“特价房”成为他们共同选用的利器，吸引人们的眼球。在宜宾众多楼盘之中，特价房总是成为购房者瞩目的焦点。然而，“特价房”真的“特价”么？还是只是勾引购房者的美丽“诱惑”？“特价房”华丽外衣的背后又是什么？

特价房有多少？

“我看看那个特价户型！”近日，在宜宾某楼盘售楼处，冲着这个低价，购房者刘女士和朋友赶来选房，然而售楼人员却告诉他，宣传单上的价格只是开盘时候的一个特价，而且这样的房子只有2套，已经卖完了，现在还可以选其他房源。

“便宜的都卖完了，这不是忽悠人吗？”刘女士认为开发商做法缺乏商业诚信，低价的房子既然已经卖完了，在做广告的时候就不应该再把这些特价房的价格标上去，这样虽然能够把人吸引过来看房子，但是会让购房者感到很不舒服。而楼盘销售人员则认为，特价房确实便宜很多，但是已经售罄，只要卖过这个价就可以写在广告里，这不算欺骗消费者。

在目前的市场上，楼市新盘价格很乱。虽然一户一价，但明显存在水分。面对五花八门的优惠形式。一个新建项目，在某个批次推出的房源中，特价房源一般有多少？记者特意统计了近几个月开盘的楼盘，发现特价房一般只有1—2套，最多的也不会超过10套。那购房人是否能在这些特价房源中挑选到合适的房子，而不被开发商“忽悠”？

据宜宾某房产开发公司市场营销部专员杨璐（化名）透露，新盘开盘，通常情况下，楼盘的价格是越卖越高，但也有特殊情况，就是尾盘。按照一般的销售节奏，如果项目在清尾盘时期推出特价单位，可能是开发商为了趁早清盘而开出清盘价。对于尾盘型特价房而言，其产品品质与前期产品差别不大。有的特价房确实是公开货真价实地真打折；有真打折但虚着掩着不让人知道的；还有先报高价再以打折的名义销售滞销房的；即使是打折，有的项目还以“可以谈”做出弹性价格，可以说是一人一折扣，一套一个价。但至于特价房，是真优惠还是忽悠购房者？购房者可以通过房源均价以及户型结构，同时对比周边二手房价格行情，很快就能发现个中秘密。

以至于被购房者笑称为“死要面子的忽悠”，有些是“诚意”的，有些则是有“玄机”的。

特价房有何玄机？

有购房经验的人都清楚，同一项目不同的楼层、朝向、户型以及距离景观带的远近等等，或多或少会影响生活的舒适度，造成单价差异的原因。

宜宾某销楼盘售代理公司销售人员表示，很多房地产开发商都会聘请专业营销策划公司，由该公司负责项目的广告包装、设计开盘节点以及具体推广事宜，所以在市场竞争激烈的情况下，有可能是策划公司利用特价房的眼球效应做广告，当天订房还可以参加抽奖,其实就是对当日买房的顾客变相赠送家电等，目的是吸引购房者到项目销售现场来增加人气。

“特价房就好像换季甩货的服装鞋帽一样，或者断码、或者残次。消费者还是要多方详细询问，将特价房源的具体情况了解清楚，还应多去实地考察，了解特价房源的位置、朝向、日照、噪声，甚至周边规划环境等等。”该销售人员表示，对于这些有瑕疵房源，在各个项目中都是或多或少存在的，但是大多数产品还是符合建筑标准的，只是面向市场消费人群较小。

为此，该销售人员建议购房者在选择特价房源时，首先消费者要判断房子处在项目营销的哪个阶段，如果是尾盘则情有可原，但如果是新开在售楼盘，则多为促销噱头。不要轻易被特价所蒙蔽，要和同一地区的楼盘多做横向比较，以此来鉴别有没有真正的实惠。一方面可以多选择品牌开发商，风险相对较小，通常也会将各种利弊跟消费者介绍清楚；另一方面，应该理性挑选适合自己的房源，综合考虑价格承受能力和产品品质。不是所有的特价房都是好房子，也不是所有的特价房都不好，因此挑选的时候应该对房源进行仔细甄别，多考虑住进去之后的生活细节。如果适合自己，那么就等于捡了个便宜；如果发现房子有明显瑕疵，就算价格“特价”，也要谨慎对待。除了关注价格，一定要注意是否真的满足自己的需求，不要图便宜，后面住起来不顺心，购房毕竟是长久之计。

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