开发商“联姻”中介 宜宾楼市悄走分销路线

近日，宜宾房地产市场上出现了这样一幕，宜宾最大的两家中介机构开始大批量的代销某楼盘商铺，且声势浩大。是开发商销售遇阻？还是中介方“转战”市场？宜宾楼市为何悄走分销路线？面对这些疑问，小编咨询了相关业内人士，并就相应观点予以整理，以供参考。

竞争压力加大

开发商营销模式寻求突破

自今年以来，宜宾新盘日趋增多，各大房企竞争压力随之加大。2013年秋房会成都龙泉组团再度来宜，也从另一层面反映了外地房企欲进驻宜宾的势头，这让本地开发商压力倍增。受于年末资金压力，开发商活动及优惠频繁，微信营销、数字营销、景观营销等多种营销模式五花齐放。与此同时，部分开发商也开始另辟蹊径，联动中介机构，走上了分销路线，其中商业楼盘最为显著。

有业内人士分析，“部分开发商因前期宣传未取得预期效果，市场关注度不高等多方因素，在现有营销模式无法满足需求的情况下，不得不转变策略，选择与当地资质较高的中介机构进行合作。一方面可以获得有效客源，提高成交量；另一方面可以降低人力成本，将宣传“压力”转向到中介方，还能在举办各类活动时为其制造高人气火爆场面。一举兼得，何乐不为？”

二手房交易受阻

中介方或“转战”新房市场

据最新数据显示，10月11日-11月11日，全国重点监测的32个城市有17个城市出现暂停房贷的现象，而在宜宾，房贷停贷、缓贷情况早已屡见不鲜。据银行内部人士消息，“目前贷款利率已增至7.1%，许多银行都已停贷二手房，只有少数银行还在与一些大型中介机构保持合作，但放款时间至少延至3-5个月。”

二手房限贷甚至停贷无疑加快了中介机构寻求新方向的速度，正如欣宜地产李经理所言，“宜宾二手房市场相比去年略显疲软，成交量走低，但在新盘的代理上，却有增多，且集中为商铺。选择与开发商合作，一方面可以提高自身品牌知名度，另一方面在获得相应酬金的同时，也能为此后中介机构寻找新的市场奠定有利基础。”

房企中介“联姻”共突围

其实，类似于分销或者网络电商的模式在一、二线城市早已普遍，去年成都部分房企更是通过当地团购机构与宜宾大型中介机构进行合作累积客源，为进一步为打开宜宾市场寻求途径。

开发商与中介“联姻”，除了双方的各取所需，或许也是宜宾楼市未来营销模式将走之路。对于开发商和中介而言，彼此合作能够更好的迎战房地产市场。当然，至于未来是否有更多的开发商会选择这样的分销模式，还得等待市场给出最终的答案。

三江房产网声明：一切标明来源“三江房产网”或注有"三江房产网"LOGO的所有文字图片等资料，版权均属宜宾三江房产网所有，许可转载请注明出处；文章内容仅供参考，不构成投资建议，也不代表三江房产网赞同作者观点。

微信扫一扫，去小程序咨询，了解最新销售价格动态

微信扫一扫，加入宜宾买房帮，楼盘动态早知道

三江房产网声明：一切标明来源“三江房产网”或注有"三江房产网"LOGO的所有文字图片等资料，版权均属宜宾三江房产网所有，未经授权不得转载、摘编或利用其它方式使用上述作品，许可转载请注明出处；文章内容仅供参考，不构成投资建议，也不代表三江房产网赞同作者观点。