宜宾楼市多手段抢跑金三 多盘优惠增加

3月18日，联想原价1888元的平板电脑在联想商城和京东上突然变成999元，损失近1亿元。不少业内人士揣测这很可能是种营销手段，若真如此，联想可谓下血本，不过8小时去化11万部的成果恐怕让不少同行艳羡。相比这瞬间能挤入人们视线的营销，宜宾房企在抢跑金三时使出的手法显得比较保守，虽有实质性优惠，但创意明显不足。

营销走量优惠多 信息更明朗

市场迈入金三以来，宜宾购房者近期买房可享的优惠明显较多：有地中海蓝湾、阳光康郡这类现房项目在清盘大促销；也有和都国际社区推出七八个户型进行直降500元/㎡的团购；还有类似天悦府、丽雅龙城、龙湾一号等楼盘推出新房源，而通常情况下开盘时的优惠较开盘后会多一些；更有紫金城建面单价5088元/㎡起，最低首付2成……

搜罗这些优惠信息时可以发现，相较以往不少开发商以“实得单价XXXX元/㎡起”为噱头，推出的特价房多以“总价XX万元起”，且房源模糊数量不多这类情况而言，今年的房源促销政策显然明朗得多，促销房源建筑面积、套内面积甚至有的连公摊面积都有明确标示。也难怪网友对于“特价房或最低价房源可能只有一套”的吐槽明显减少，还有网友猜测：“这就是暗降的节奏啊！”抛开与宜宾楼市走向的关系不谈，这些优惠的确可让意向置业的市民享受到真真正正的实惠。

推广形式多样 创意有待提高

不看不知道，一看吓一跳，3月以来宜宾众多开发商为吸引市民目光可谓使出浑身解数。除前述的购房优惠及日常的软广、硬广外，还有珠宝品鉴会、妇女节活动、熊出没气垫床、节油比赛等激发市民对项目的关注，更有到访送风筝、到访送色拉油、买房送旅游、买房送车位等带动大家到访和购房热情……

楼盘活动多，但创意怎么样还有待商榷，正如本文开篇提到的，前述的宜宾楼市各类营销活动相对于近来流传于网络的“样板间里嫁新娘”、“气膜售楼部”等抢镜效果十足的推广手法显得相对苍白。宣传上除了最得人心的价格优惠，常常仅在亲子活动、送小礼品里绕来绕去就显得缺乏创意。除此之外，跟风是不少房企的习惯之举，天朗气清风筝满天飞，有了向听马上有建国，这让广大“看官”怎么想呢？跟风营销的确是营销之道，不过学其魂恐怕比随其形更有好处吧。

金三营销力度大 成色或同比增加

营销创意虽然略显不足，但对比去年金三可发现，今年3月的宜宾楼市营销形式更丰富、活动频率也更高，累觉不爱的活动可苦了房地产从业人员。

营销最终目的无疑还是在成交结果上，从本站统计的每月上/下旬楼盘动态可以看到，2013年的3月宜宾楼市活动主要集中在上旬，受“新国五条”等多重因素影响，该月主城区商品房备案数据不尽人意，处于年度最低点。而今年3月的“两会”同样让不少购房者观望情绪浓厚，市场扑朔迷离。不过截至2014年3月20日，本站监测的本月现有主城区商品房备案数据已达232套，接近去年3月主城区所有备案的270套，其中还有临港新区无法查看、部分数据不完整等因素，金三成色高于去年应无悬念。

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