“重塑与理想”，2019年宜宾地产沙龙，大咖们这样说…

昨天（7月19日），由临港新区房地产行业协会、三江房产网、宜宾临港丽雅建设开发有限责任公司共同举办的“重塑与理想——2019宜宾地产主题沙龙”，在丽雅江宸营销中心正式举行。

临港经济技术开发区相关部门领导，临港丽雅、港腾地产、成中集团、华侨城、碧桂园等众多开发企业代表，麓湖营销中心策划总监褚云，abo奥维文创机构总经理陈诚，以及宜宾新闻网、宜宾零距离、新三江周刊、大宜宾、当下宜宾等宜宾知名媒体，出席了本次盛会。

活动现场，临港新区房地产行业协会会长、宜宾临港丽雅建设开发有限责任公司总经理史闯致辞。

史闯介绍，宜宾正在争创省级副中心，新的城市发展中宜宾楼市也迎来新的格局。到场嘉宾及房地产精英汇聚一堂，总结过去，展望未来，共叙友情，共谋发展，共同探讨地产行业的发展。

值得一提的是，数据显示，今年上半年土地供应量、价大幅增长，供应39宗，也是宜宾供地量历年之最。

《解构麓湖—理想城市的系统构建》

众所周知，位于成都的麓湖生态城被誉为中国四大神盘之一，大家对于此项目都充满了好奇。褚云为大家现场展示了占地8300亩的麓湖项目，在接棒麓山片区后，麓湖完成了20万菁英人群的汇聚。

“人才是一座城市最宝贵的资产”，麓湖希望可以为西部区域留住人才（客户），如何吸引精英人群？在营销线上褚云主要总结为5点：“空间环境、文化艺术、创新教育、生活休闲、社区营造”共同构成城市价值底盘。

麓湖istart儿童艺术节

围绕这五个方面，麓湖从湖泊治理、公园环境打造、居住空间差异化设计、从环境渗透到生活的文化氛围以及不断探索完善的社区营造5个方面着手，打造出一座以稀缺生态资源为基底，聚合高端居住、产业及休闲娱乐配套为一体的国际化新城。

“如果是为了卖房做社群可能要凉，但是社群做得好有助于卖房。”秉承这一理念，麓湖构建了和业主的亲密关系，让业主成为品牌的粉丝，业主与开发商携手推动社区共治、构建良序社区，保持社区生生不息的活力。

ABO奥维文创机构总经理陈诚——

近年来二三线城市的产品演变速度有多快？

全国前50强房企在成都布局的有46家，越来越多的企业选择向三四线城市进军，宜宾就是一个典型的例子。 

陈诚表示，对于二级城市而言，大型开发商的进驻促进二三线城市的城市开发全面提档升级。“‘艺高人胆大’是现阶段二级城市的产品开发特色。”与前几年相比，近两年已经有了明显转变，越来越多的产品都在往高端精致的方向发展。

如今，客户对于美的追求越来越明显，除了常规的产品设计外，在营销方面也是如此。美，可以解决卖房过程中的大多问题。效果图、沙盘、实景、体验、营销都在悄然发生着改变。

那么如何做好二三线城市的产品？

碧桂园·时代之光——作为一个新来者，感受到宜宾的房地产水平很高。近年来宜宾也来了许多大型开发商，例如华侨城、绿地，基本都是拿出拳头产品。碧桂园·时代之光也一样，但主要的切入点有所不同。

碧桂园不使用砖墙，一次性浇筑成型，用铝合金模版的工艺，提高了稳定性、承载性同时，省去了墙面抹灰，100平米的房子可以增加1平米。

宜宾华润——孔凡林

对普通的客户来说，我们所谓的改善到底是在改善什么？自从华润售楼部开放之后，许多客户认为想要买改善型房子，但基本把大房子、新房子等同于改善，这是比较狭义的。

在行业内认为，改善可以简单且通俗的套用为马斯洛需求体系。

普通的客户并不完全理解改善的内涵，我认为，目前宜宾的改善型不应该是客户的改善，而是开发商的改善。开发商应该从住房功能、安全维度、社交需求、尊重客户以及自我实现，去承担起定义改善的责任。

以后的自住和改善的差距会变小，更多的是品质上的变化，而不是产品和服务的差距。

丽雅置地——文静

工业搬迁让丝丽雅集团从05年开始做地产开发，10多年来一直坚持精品开发，立足本土，是最懂宜宾人居的开发商之一。丽雅没有走系列产品，每一次开发都是对土地的研究——什么样的产品更适合宜宾人所需。

现在宜宾的开发商很多也越来越品质化，每个企业都有逻辑化思维的坚持，客户也在进行刚需改善的细分。粉丝分析、市场分析，关键看客户需要什么。

感谢嘉宾们的建言献策，相信这些真知灼见对接下来宜宾各项目的产品开发或者营销策划有很大的启发意义，尽管不能做到让到场的所有嘉宾都一一畅聊，但是当天的所见所闻已经让现场每一位收获颇丰。我们也希望通过此次活动可以进一步加强企业间的紧密联系，共同为宜宾房地产市场的良性发展添砖加瓦！

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