保利铩羽！品牌房企“怎样”来宜宾？（下）

上回说到保利和铁投来宜的区别，留了一个关于华侨城等房企的尾巴。这盘就来细细盘点一下，这些品牌房企还有其他什么方式进入三线城市，公开市场拿地？高层签约沟通？还是长期友好合作之后的顺理成章，这似乎没有定式，就来大概说一下吧！

签约！签约！

代表：华侨城、华润、蓝光（可能）

三江口花落华侨城！

这可能是去年宜宾房产圈最大的新闻了，在此前，和三江口扯上关系的品牌房企有很多，从最早签订框架协议的华润，到万达广场，等待了十多年的三江口总是在等待着最后拍板。

在敲定三江口之前一年，华侨城就曾来宜宾考察，根据当时的新闻，“先后考察了三江口、李庄古镇、兴文石海、长宁竹海等宜宾市主要旅游资源”、“（华侨城）愿意借助自身品牌和运营优势，参与到宜宾旅游建设和发展中”。

之后，宜宾市政府与华侨城集团公司、成都文旅集团签订了战略合作框架协议，投资范围包括旅游基础设施建设、景区投资开发与经营管理、投融资平台建设等，协议投资100亿元。

然后就是去年的投资推介会上，华侨城签约宜宾，接着就是三江口顺利拍出。按照华侨城方面放出的消息来看，三江口项目以构建“川南经济产业核心+长江文化旅游窗口”为理念，利用长江主题的中央公园作为纽带，联结“商务商业中心”与“文化旅游中心”，形成一轴两中心的功能结构，带动区域产业升级。将打造为产城一体、商旅融合、具有全国标杆意义的创新滨江示范区。

定位和形象，应该都能称得上是宜宾的No.1了。而从华侨城本身的企业定位来看，主要经营旅游及相关文化产业、房地产及酒店开发经营、电子及相关配套产业。重点有两点，一是文旅产业，二是电子相关产业，前者定位底盒了三江口的定位，后者则满足了现今临港智能终端产业发展方向。

若是再考虑到华侨城的品牌实力以及三江口建设和维护所耗费的资金时间成本，似乎华侨城成为三江口竞争中的赢家也是顺理成章的事情。

同样的是，通过几波签约进入宜宾的，可能还有华润。除了早先的三江口纠葛与华润万家的插曲外，华润这两年其实一直尝试着大动作。

之前华润集团董事长傅育宁面对媒体采访时曾表示，集团拟总投资500亿，参与打造宜宾临港滨江休闲区和新文化展示带。前段时间，华润高层来宜，更是直接谈到了接下来的康养产业和特色文化小镇的相关合作，似乎前面所说的临港滨江片区已经基本敲下了。

盘点一下，从去年8月份到现在，华润和宜宾洽谈了数次，签了一个“战略合作协议”而不是最早的合作框架协议，这是否意味着华润来宜，也就是板上钉钉的呢？

加一个彩蛋，关于蓝光的，去年8月份，蓝光和翠屏区签订了“战略合作协议”（怎么又是这个），还一度传闻要在岷江新区修建蓝光城，接着又有消息说，蓝光看上了滨水特色街区，反正和华侨城以及华润相比，蓝光来宜，雷声大，雨点嘛，就不好说了。

主城不行，区县来战

代表：恒大、碧桂园、绿地（可能）

在主城拿地未果之后，同样是品牌房企，同样是消息不断的恒大，悄然转战了目标。

i.2018年3月7日，珙县与恒大集团签定了《宜宾市珙县恒大“金河新区”项目投资协议》。 3月9日，珙县又与碧桂园签订了《珙县金河新区新型城镇化建设项目投资协议》，恒大和碧桂园几乎同时入驻珙县。

ii.2018年3月28日，恒大拿下南溪125亩地。

iii.2018年4月3日，江安县召开《长江竹岛、小坝中央居住区湿地生态公园及绿色社区项目》招商发布会，吸引了恒大、万达、碧桂园、绿地、恒旭、宜宾丝丽雅、远达等10余家知名房企参加。

是的，恒大开始转战区县了。即使是在去年的项目推介会上，恒大“瞅准了”成贵高铁站前广场，而且也有相关内部人士言之凿凿地表示，南部新区已经“是恒大”的了。

但至少目前来说，从区县起步，开启恒大宜宾开发的思路还没有改变，至于何时进入主城，除了看恒大想做什么以外，恐怕还得看恒大在已经拿地的这几个地方有什么亮点了。

伴随恒大一起的，还有碧桂园，比起后来者恒大，碧桂园最早可是和中泽传出过合作的消息的。甚至碧桂园还在岷江新区设了一个办公室，给人一种要以接手和都国际社区的形式进入宜宾一样。只是后续真正接手的，变成了华泓置业……

emmm……碧桂园悄然抽身，和恒大一起去了珙县和江安，不知道又是意欲何为了？

另外，目前正在建设临港大学城电子科大研究生院的绿地，也选择了区县路径，在之前结束的宜宾市2018年旅游项目招商推介会上，绿地和珙县已经签约了，要搞乡村振兴战略珙县“两山”之路核心示范区项目。据悉，该项目一期工程已经开工，预计今年6月就将建成（总投资预估人民币1亿元，含新建停车场、旅游道路拓宽黑化、游客接待中心、龙塘村风貌改造、花海农庄等项目）。

换句话说，似乎在品牌房企入宜的过程中，走区县道路试水或者说在区县进行开发积蓄口碑，有机会再转战入城，成为了这些房企的一大战略思路。

当然，如果跳出这个前提，品牌房企进入区县开发，不失为一个双赢的结果，以珙县来说，不管是恒大碧桂园看重的金河新区，还是绿地打造的乡村旅游项目，都能够实现快速拉动区县发展。同时，主城地价偏高，区县相对便宜，也有利于品牌房企赚取第一桶金。

当然，从后续长期发展的眼光来看，这些品牌房企可能还是会在主城有所动作的。最新消息则是，绿地有意拿下南部新区成贵高铁周边区域的地块。

最后说几句》》

品牌房企，不管是谁，想要顺利进入宜宾，这两年似乎都不是易事了。但不管咋说，对于购房者而言，谁来不重要，产品性价比高，溢价率低，市场合理就行，至于竞争？本来就是市场的特点啊！

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