保利铩羽！品牌房企“怎样”来宜宾？（上）

114轮竞拍！

11个亿！

丽雅pk保利

……

也许在昨天以前，从没有人会想过宜宾的土地竞拍会有如此戏剧性。一场激烈的抢地，让大家梦回2013年，只不过彼时，与丽雅争夺的不是当下的房企，而是本土的新鹏。

时过境迁，数年过去后，当本土中小房企渐渐湮没后，在与外来房企、品牌房企的较量中，本土的丽雅、正和等依旧坚挺。不过，今天不说本土房企，说下品牌房企这事。

来来去去，宜宾其实很早就和不少的品牌房企传出过消息，但至今真正进入主城开发的也就是华侨城和铁投了。其实谁都知道，在一二线城市持续收紧市场时，三四线城市是品牌房企争夺的新战场，在这种背景下，品牌房企来宜的路径却大有不同，就来大致盘点一下吧！

大包大揽啥都干

代表：铁投

和其他房企相比，铁投进入宜宾，甚至临港都很早，早在2015年4月，铁投就与天原签订战略合作协议。而2016年5月，铁投又中标临港沿江老工业区基础设施项目(二期)PPP项目。更早之前的南岸大溪口城市广场，也是铁投承建的。

基本上可以看出，铁投修建了宜宾的很多城市基建项目，凭借这些项目积攒的良好印象和在其他城市顺利的房地产开发经验，铁投“如约顺利”地拿下了临港地标——国际会议中心项目。按照地块指标，一切顺利的话，大概可以带来约5000套房源。

“这一项目将会成为川南地标，根据计划，会先启动国际会议中心的建设，同期启动住宅，力争到明年春节，首批次房源可能会面世。”拿地之时，铁投相关负责人现场曾如此表示。

这似乎也能看出临港对铁投的期待，以及铁投对自己项目打造的信心。不知道这是否可以解读为，将和三江口隔江相对的这片区域交给铁投开发，既是将临港的脸面交给了铁投，也是把临港后续的期待寄托在了铁投身上。

需要值得注意的是，铁投在临港所涉足的建设之中，目前正在打造的双城不说了，刚排出的挂弓山区域的土地整理就是铁投下属的四川公路桥梁建设集团有限公司负责的，另外途经临港的川南城际铁路也是铁投来负责的。

往大了说，国际会议中心只是铁投布局临港诸多项目中的一个，只不过定位相对高些，重要性也不见得要比高铁或者双城来的大些，往小了说，作为临港比肩三江口的头牌，铁投来负责建设，也足以看出临港对于铁投的看重。

当然若是考虑到铁投这些年在其他城市的打造经验，拿地之时，那句“要成为城市运营商”的话语，可能会在不久的将来的宜宾实现。

“一再”拿地！

代表：保利

同样在临港拿地，铁投和刚刚“失意”的保利就境遇大为不同了。如果说，铁投是凭借之前多个项目建设的良好印象铺底，顺理成章地推进了后续合作的话。保利的两次想通过拿地进入临港，就显得有点“运气不好了。”

如果把视角放大，最早出现保利身影的是当年上江北的酒都特色街区，只不过后续不了了之了。最新的消息是去年的宜宾城市项目推介会上，保利也亮相了。在当月临港G-07-01地块（即现白沙翡翠城地块）的竞拍中，保利首次亮相，巧合的是当时与之争夺的就有丽雅，只不过那块地最终被眉山鸿通成功拿下了。

其实，这并非是保利来的一次“突然袭击”，在相关采访时，保利地产成都公司相关负责人曾明确表示，“2017年省内二级城市将是保利的重点，今年保利会大量进驻新城市进行业务拓展。除了已进驻的德阳、遂宁等地，我们在西昌、宜宾、南充都有项目正在积极洽谈，而且可能会有项目在今年落地。”

然而时运不济，去年首次尝试拿地未成功的保利，这次强势出现在丽雅面前，并且在114轮竞拍后，略带“戏剧性”地再次铩羽。

其实，品牌房企通过公开市场拿地的方式进入宜宾，之前恒大就有过尝试，在今年首拍的天池片区地块时，恒大也未能战胜拿地意愿更为强烈的阳光。

这似乎也不难理解，品牌房企更愿意通过低价吃进大量地块，实现占据市场把控市场话语权的状态，然而在这个相对开放的市场下，单家企业想要完全占据市场，可能性其实不大。从铁投的经验来看，想要有大作为，必然要从长期合作才行。

以口碑实力换市场，说白了，固然宜宾希望品牌房企进入，但也是有选择性的而非是不加筛选地随便拿地，毕竟现在宜宾这市场一路飘红的状态还在持续。

对于保利而言，似乎可以考虑接下来到底采取什么形式进入宜宾了，毕竟想要进入宜宾，并非是难事，难的是以什么形式，何时进入的问题了？

至于华侨城、恒大等是如何进入宜宾的，下次再说。

最后说几句》》

从鸿通到丽雅，保利两次试图在宜宾拿地都并不成功，但也表明保利进入宜宾的意愿强烈，可以预见的是，保利入宜甚至更多品牌房企入宜都是早晚的事，唯一的变数在于他们来了之后，这市场又将何去何从？

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